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淘宝健在,平台歇菜

作者:洪成浩  |   发布: (编辑)kent.zhu   |   时间:2010-05-18 18:29:12 文字大小:- +

自从有了凡客诚品,仿佛打广告,买衣服已经成为一种时尚;自从京东拿了一亿多美刀之后,更加刺激了国内中国的商家想涉水B2C的神经…….于是,大量的各式各样的B2C都在悄然的出现,但是老洪想说一句话:只要淘宝在,想做B2C平台,基本不靠谱(类似于沃尔玛一样的传统零售大鳄除外,但是也需要等待时机,现在不太成熟。本文所指的是想白手起家打造京东一样的B2C平台的想法)。理由如下:

1:电子商务是人力密集型行业:用雅倩老钟的话说“又要盖房子、又要装修、又要进货、又要做广告、又要卖东西、又要售后,做B2C不雷才怪呢”,你自己做B2C,人再多,也多不过淘宝百万雄兵,全家老小齐上阵,得民心者得天下啊。

2:电子商务是资金密集型行业:以3C为例,B2C网站用户选择线上支付的比例比较小,基本都要货到付款。这样需要的流动资金是月销售额的2倍以上,一个月卖2000万的东西,就得准备4000万的现金,最要命的是还没啥利润,没有几家受得了。淘宝就很好,先款后货,虽然说有个担保期,但是很是比B2C要好的多。

3:独立B2C的信任成本远远高于淘宝:“想购物,先淘宝,你敢付我敢赔”,独立B2C平台再喊也没用,人家成规模了。

4:独立B2C的顾客获取成本远远高于淘宝:“想购物,先淘宝”,耳熟能详,大家都知道淘宝是个卖东西的地方。独立B2C平台用尽十八般武艺,导航、搜索、硬广、口碑……用户来了还是不买东西,望着4%De转化率,感觉就是个天文数字。

5:强者恒强,淘宝的边际效应远远好于独立B2C:淘宝敢打央视广告,它有巨大的销售能力在分摊成本。京东4000万赞助中超,我就不行效果能比淘宝花4000万好。

6:制度上的缺陷是独立B2C平台致命的硬伤:淘宝好比是联邦制,一切都在靠制度和规则在驱动着前进,好比美国,有强大的内生动力和自我修复功能;独立B2C平台好比中国,需要领导者制定战略,执行等等,好比是中国,靠集权在推动。但是在制度上的缺陷反映速度大大弱于淘宝。长期来看,独立B2C平台的生命力弱与淘宝。

…….还有很多缺陷,不说了。

注意,老洪这里说的是“独立B2C平台”,而不是所有的B2C网站。现在B2C的机会我认为还是在于做品牌,产品品牌的难度小于平台品牌。有了自己的品牌,B2C网站相当于旗舰店,还要充分利用各种渠道去推进销售,利用好淘宝、拍拍之类的强势渠道。他们就不是敌人,而是朋友了。现在逐渐出现了分销渠道的销售额超越自有B2C官网的趋势了,再可预见的未来几年内,这种趋势还将继续。

所以,老洪说:淘宝健在,B2C平台歇菜。别信凡客诚品说的,靠CPS做起来纯属扯淡,打广告做B2C的时代也过去了,跟着它的模式走,保证死的很爽。

PS一条消息:“谷歌Nexus One网络直销模式失败,拓线下渠道” ,谷歌如此强大的自身渠道,美国如此完善的电子商务环境,都搞不定网络直销,还弄独立B2C平台,扯啥蛋啊?

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