邀请肯定不单是为了营销而存在的，但我这里把范围缩小一下，只谈论与营销相关的部分。

1、营销背景

单独看邀请，我觉得没有什么意义，我们需要将它放到大环境中。

譬如gmail当初的邀请为什么成功，我们可以分析出跟很多原因，譬如google的品牌、功能的领先、用户的装*心理等等，如果想列，还有很多，但就像有些同学所说：“人家那是有人家独到的地方，关键是我还是不知道我能不能用邀请？”，其实这才是关键的问题。

所以我换一个角度，从厂商的角度、利用消费者行为学的观点来分析。

再缩小下范围：

邀请要想成功，必须要有邀请者与被邀请者的共同参与。

但我在这里暂不谈论邀请者，而重点谈论被邀请者的参与。

上面说到gmail邀请成功的原因，不外乎产品、市场环境、用户这3类因素，如果只是将邀请当成一种营销手段的话，可以归结如下图所示：

这3类因素共同作用，最终决定一个用户是否愿意尝试gmail这个产品。

 

2、消费者行为学方法

如上图所示，一个用户购买决策的形成过程是非常复杂的，消费者行为学里面将用户对某款产品的态度分为几种情况：

如上图，我们要想确定某产品下一步的营销计划，必须得先了解我们的消费者对我们产品的态度在哪里，比如大部分处于Ｐ１的位置，那么我们就要考虑如何选择媒介提高认知度的问题；如果大部分处于Ｐ２的位置，那么我们可能定位、与同类产品差异化方面出了问题。

 

受这个方法的启发，那么我的观点是：判断能不能用邀请之前，我们首先需要对我们的消费者态度、或者预期消费者的态度做一些判断。

 

3、认知考虑率

互联网产品、或者网游产品多属于服务类型的产品，对于服务型产品，关键是能否让消费者尝试。所以我提出了认知考虑率这个词，考虑率意即愿意尝试的概率。

 

这里面其实分３个概念，认知率、考虑率、认知考虑率，比如１００个用户，知道某产品的人为50人，愿意尝试该产品的人10人，那么：

 

 

A、 认知率

要想提高认知考虑率，其实认知是第一步。我们很多时候见到邀请邮件，或者QQ里面好友发来的邀请信息，都会置之不理，其实就卡在认知这里，更不要说考虑尝试该产品了。

B、 认知考虑率

即使知道你这个产品，却不想用，那就是认知考虑率低，譬如整天收到ｋａｉｘｉｎ的邀请邮件，却讨厌至极一样，这时候用邀请反而会起反效果。

4、  对于认知考虑率高的产品，可用邀请的方法

我们研究完消费者，如果判断其认知考虑率高，或者可以预期其认知考虑率会比较高，那么我们就可以用邀请的方法来促进营销，反之则不建议使用。

 

之所以我在开篇说单独看邀请没有什么意义，原因在于邀请往往不是被单独使用的，而是跟其他营销手段结合在一起。

我们可以用此步骤（超简单一说）：

I、 判断消费者情况

II、     比如大多数处于P2，那么我们立马用邀请就没有多大作用，这个时候可以结合其他手段提高考虑率，比如：

譬如通过产品本身改造、公关、广告等手段提高消费者满意度、期待值，从而提高预期的考虑率，这样邀请才能起到相应的效果。

 

5、“邀请”是什么？

北京ucd书友会总结里面提到了一句话，“邀请推广的主要适用产品类型： 1. 社交属性产品”，我不是很确切理解社交属性产品是什么意思，但按我个人的理解，我不太同意此看法。

我的观点：邀请不是互联网特有的，传统行业有更多邀请的做法，譬如做传销，其实就是不断邀请身边认识的人参与的一种方法。

所以从这种观点来看，邀请（或者在互联网产品里给自己起个名字叫邀请）或许可以看做口碑传播的一种工具。譬如gmail的邀请，可以理解成这样。

 

邀请的类型：

昨天谈论到邀请的类型，说到email、im等等。

但我今天想想，这些都不叫类型，这些只能算是渠道的差异，方式还是一致的，都是类似于传播的方式。

而且邀请的关键也不在于渠道本身，而在于通过什么渠道能够有效控制用户的认知尝试率。

 

6、邀请能制造稀缺么？

有人说，邀请这种方式能够造成稀缺性。

但我认为：稀缺性是本身具备的，邀请无非是让用户感受到了这种稀缺性，或者夸大这种感受而已。

所以这也是用邀请的好处之一。

 

7、最后

本来我觉得邀请是个很简单的东西，但越琢磨越觉得复杂。而且邀请绝对不是随便丢出去就能起到效果，而是需要有计划、有控制的去做，否则反效果很大，不如不用。

 

利用中午吃饭时间简单写写，有很多没考虑到的地方，请看者多包涵。