外贸B2C - UCD大社区

疯狂赚钱的外贸B2C行业

P迪 — 2010-05-04 13:29:22

如果你在英文Google里面输入一个“cheap jordans”，搜索结果前10页的英文网站有80%是中国人做的，并且都是B2C外贸商城；

如果你在英文Google里面输入一个“cheap uggs”，搜索结果前10页的英文网站同样最少80%以上是中国人做的，并且都是B2C外贸商城；

如果你在英文Google里面输入一个有在世界上有一定知名度的鞋子、衣服、或者包包的品牌名称，搜索结果前10页的大部分网站都是中国人做的，你是否感觉到惊奇呢？

如果我再告诉你，一个不是特别大的外贸B2C公司能够在圣诞节来临之前，一个月花上1000万元来投放Adwords广告，你可能更加目瞪口呆… …

没错，这就是疯狂赚钱的外贸B2C行业，这个行业非常低调、非常沉默、但是他们非常非常的赚钱，今天我将在这篇文章里面像大家揭开这个行业的神秘面纱。

外贸B2C电子商务为什么如此赚钱呢？

外贸B2C行业为什么会发展的如此疯狂和迅速呢？

这要感谢2008年这一场全世界范围的金融危机！

也许你觉得有点错乱了，媒体上不是说2008年的金融危机让中国的很多外贸企业都倒闭了么？怎么你王通却说金融危机让外贸行业蓬勃发展了。且听我慢慢道来……

话说2008年金融危机发生了，绝大部分资本主义国家顾不得面子问题，也不管世贸组织的约定了，美国来带头进行贸易保护主义，大批量减少对中国的产品进口，所以导致了中国不少外贸生产型企业。

但是呢？外国的老百姓确实非常非常非常喜欢中国的产品，如果他们不购买中国的产品，去购买自己国家的产品，成本太高，太昂贵了，本来金融危机已经让他们收入萎缩了，如果再购买贵的产品，他们怎么能够受的了呢？

不过，好在互联网已经在全世界很发达了，他们可以通过网络，轻松购买到来自中国的非常便宜的产品。而中国的外贸B2C企业呢？更加爽了，在国内的价格，把人民币换成美元卖给外国人，外国人还觉得非常的便宜。

例如一双靴子在国外的价格是120元人民币左右，如果放到网上卖给外国人，直接定价是120美元，但是呢？老外觉得很便宜，因为当地商城的价格最少都是360美元以上。从这个现象可以看出，原来的渠道商和品牌商，太TMD的暴利了！

所以，在这场交易中，中国的企业很高兴，中国的政府也很高兴，外国的老百姓很高兴，但是外国的政府不高兴，但是他们没办法；国外的品牌商不高兴，因为他们发现整个互联网卖的都是从中国来的仿货，并且这仿货质量特别的好，甚至有不少都是和正品在一条生产线上出来的。于是他们只能到处投诉，投诉来，投诉去，解决的都是皮毛问题，根本无法解决。

并且，通过过去几年的发展，这一个领域产业链越来越成熟，国内的这些厂家不仅仅提供生产，同时还提供发货服务，全世界的互联网已经非常的发达，只需要一周，产品就可以发送到世界各地的消费者手中。而这些外贸B2C企业呢？要做的工作很简单：

第一步：建设一个外贸B2C网站

这一块拥有非常多的成熟的，免费的B2C英文商城源代码，懂点技术一个小时就可以做一个，不懂技术的也只需要花一点点钱就可以找人做一个。

第二步：狠狠的推广B2C外贸网站：

外贸B2C网站如何进行有效的推广呢？最简单有效的是两招:
1、Adwords广告
Adwords广告是最直接有限的，当天投放，当天看到回报。过去几年，我帮助非常多的外贸企业投放Adwords广告，让我在Adwords中有很多大客户账户，而这些外贸企业非常大方，他们愿意给我30%的服务费，也就是说，他们给我10万的广告费用，我只需要给他们投放7万就OK。

大家都知道，Adwords的代理仅售20%的服务，这些外贸公司为什么愿意给我如此高的服务，这就是Adwords优化技术了，Adwords功夫高低，测试一天就OK，例如测试一天2000元广告投放，我只需要花上半小时，然后在我的广告账户里面添加一个广告组，然后设计好广告语、选择好关键词，设置好广告的相关设置，第二天客户立刻就可以看到收益。看到收益让他们觉得很划算，他们自然会出这个服务费。

2、SEO技术

Adwords广告毕竟是有成本的，而SEO技术做的好的话，不花钱就可获得大量的客户，例如一个精准的关键词排到了Google的首页，一天可能只带来300个IP，但是这300个IP转化成的利润可能就是几千美元。由于SEO的成本低，所以过去两年中，我的SEO赚钱培训课程中，有相当多的学员都是做外贸B2C的。了解多了，我自己也玩着做一些。

第三步：收钱，整理订单，然后让合作企业发货

外贸B2C公司推广做好了，每天就是收钱，整理订单，然后转交给很多与自己合作的企业榜自己发货。在过去两年中，我每次与做外贸B2C的学员交流，你知道他们最大的困惑是什么么？就是怕收钱太多，因为paypal很容易封账户，可能是因为有少部分客户投诉，可能是paypal觉得你取钱太频繁等等，一旦账户被封，资金就需要在paypal账户上爬上180天后方能取出来，那么多的流动资金半年不能用，很难受人的。就是只有一个人的外贸B2C网站，每天收几千美元都是很轻松的，那么半个月的钱就是几万美元，人民币几十万，如果连续封上几个账户，流动资金可能就断了。

杂谈一些在这领域比较牛的一些企业

所以，几年前，敦煌网这样的网站就因为这个因素在低调中发展起来了，敦煌网早期其实就是靠帮这些外贸零售公司收款发展起来的。因为敦煌网在paypal那里放有大额的押金，和paypal签订有协议，资金不会出问题，于是就会有非常多的外贸企业为了降低风险，愿意多出一些收款服务费，然后通过敦煌网来卖产品。

除了仿货，还有非常非常多的正规产品在外贸B2C这块儿也做的非常的好，例如我的不少学生都是做婚纱的，通过网络能够把婚纱卖到100多个国家。因为婚纱是有特殊意义的衣服，所以价格都比较高，而在国外的商场，卖的就更贵了，是非常暴利的产品。而国内很多做婚纱制作的小企业，干脆在网上卖，为国外提供订制服务，也非常非常的赚钱。

还有还有工艺品、电子数码产品，外贸B2C这块也做的非常的好，在电子数码产品领域，例如Lightinthebox.com就非常的非常迅速，一年都有几亿的销售额，成为整个业界的榜样。

当然还有更多NB的公司，采取的是多站点策略，每个网站的销售额都还凑合，但是几百个网站加起来，可能比Lightinthebox.com还厉害很多。去年我去莆田玩，朋友告诉我，虽然莆田只是一个县级市，但是大概有1万家外贸公司，而当地做的最大的一家公司，仅作SEO的团队就有400人.其规模可想而知。

外贸B2C让销售的中间环节越来越少，让非常多的中国工厂，可以不经过渠道商的剥削直接将产品卖到全世界的消费者手中，消费者可以买到更便宜的产品，中国工厂可以赚到更多的钱，所以外贸B2C自然会越来越火！

相关话题：外贸B2C 源地址：http://www.alibuybuy.com/18715.html

说说企业通过互联网展开对外外贸的几种途径

故乡的云 — 2009-02-27 06:41:43

说说企业通过互联网展开外贸的几种方式，我这边先开个头，抛砖引玉。

第一种：通过搜索引擎+企业网站

比如：google.com、 yahoo.com、 live.com

企业往往通过SEO或购买相关搜索引擎广告把流量带到企业网站，

订单类型：普遍为中大型订单

第二种：通过传统的外贸B2B平台

比如：alibaba.com、globalsources.com、made-in-china.com 这个大家比较熟悉就不多介绍了。说说发展趋势，总体来讲，显然呈下滑趋势，不可阻挡，谁都逃不掉。

订单类型：普遍为中大型定单

第三种：通过综合类的外贸B2B交易平台

比如：dhgate.com、tradetang.com、Beltal.com 这类网站本身不供货，只让别的商家在上面入驻，模式与ebay.com几乎完全一样。

说说发展走势，我看好此类网站，但是并不看好上述网站。道理很简单，传统的外贸B2B网站很可能进入此领域。进而很有可能对现有的相关网站造成严重的冲击，这就比如alibaba.com的进入。

订单类型：小型订单（小额批发）

第四种：通过垂直类的外贸B2B交易平台

比如：chinavasion.com、lightinthebox.com、tomtop.com 这类网站与综合类外贸B2B交易平台的差别在于，其并非让别的商家入驻，或者至少说大部分货物是自行采购，有部分库存。

说说发展趋势，相对于dhgate.com、tradetang.com、Beltal.com，这类网站的发展前途还是要相对光明些。

订单类型：小型订单（小额批发）

第五种：通过国际性的零售平台

比如：ebay.com、amazon.com、ioffer.com

对于这类网站就不多介绍了。

订单类型：零售

第六种：通过外贸B2C网站

比如：framesdirect.com zennioptical.com optical4less.com 对于这类网站就不多介绍了，是纯粹的B2C。

说说发展趋势，感觉在这几年发展速度会超过内贸B2C的发展速度，长期看好。只要不贪大，比做内贸B2C容易赚钱。

订单类型：零售

总体说来，企业通过上述方法展开外贸的过程中，越往下面走，利润率越高，不过成交量就相应的减少。

看看科泰的朋友做的图示：

敦煌网尚未成功，COPY者接踵而至

故乡的云 — 2008-12-07 13:21:49

敦煌网（www.dhgate.com），卓越网前CEO王树彤创办的一家外贸B2C 平台性网站。实质上，它就是个更加中国化的EBAY。与EBAY相比，其只是在收费方式、产品审核严格程度等方面有所差异而已。
具体来说，用波特五力模型进行分析你会发现：

供应商

其主要的供应商为：
１、GOOGLE、雅虎等搜索引擎。这是敦煌网目前主要的成本所在，甚至超过其人员成本。在搜索引擎优化没有取得突破的情况下，这是制约其发展壮大的一个重要因素。
２、以及PAYPAL等支付工具。一方面由于与EBAY是竞争对手，同时也因为知识产权问题，这时，PAYPAL也成为其一个又爱又恨的绊脚石。

购买者

其购买者，即其客户主要为两类，一类为国外的采购商，一类为国内的供应商。对这两类人群而言，其选择太多，所以注定难以形成忠诚度。

潜在的进入者

显然，目前的各类外贸B2B网站是最主要的潜在进入者，具体说来，这就比如阿里巴巴、中国制造网等等。具体说来这就比如说ECVV，目前其已经号称是外贸 B2B+B2C模式。而再看看环球资源旗下的globalsourcesdiret.com，你会发现外贸B2B与外贸B2C之间的差异性并不大。
所以，试想，一旦证明此模式成功，上述几个谁会不进来？

替代品

其替代者主要有两类，一类为EBAY等外贸C2C网站，另外一类为lightinthebox.com、chinavasion.com等外贸垂直性的B2C。其中，当供应商自己有足够的能力之后，往往会开设自己的外贸B2C网站，从而摆脱敦煌网、EBAY等外贸B2C（C2C）平台的束缚。

同业竞争

表面上看，此模式门槛实在太低。因为对于卖家而言，是需要在有了成交额而情况下才会付费，所以其可以毫无顾忌把产品从敦煌网上COPY到易唐网 tradetang.com、贝通网beltal.com等网站上，转移成本几乎为零。而对于买家而来，实际上，只要搞定了GOOGLE，短时间内来看，几乎就可以吸引大量买家。
正是因为这两个原因，我们看到行业内类似的网站如雨后春笋般纷纷“崛起”。虽然目前谁都不赚钱。

当前核心问题

当然，上述只是从供应商、购买者、潜在进入者等五个角度来看这个模式存在的种种问题。而归纳起来，困扰其发展的核心问题至少包括这么几个方面：一是税收，关税等问题，这与外贸代购类网站可谓是悄悄相反,看上去有那么一点点和政策打擦边球；二是平台上假货太多而导致的知识产权问题，你会发现审核严格了，假货少了，利润也就低了。三是商业模式与EBAY太过雷同，这才是核心中的核心。
怎样与EBAY竞争成了一道横在大家面前的难题。当然，我们也的确看到过一些富有创意的创新，这就比如ioffer.com在EBAY基础之上强化了买家卖家之间的沟通交流，而中国城在线（chinashopgate.com）干脆在此基础上把收取佣金换成按点击付费，如此等等。

然后，更多的呢？

——故乡的云

2008年12月7日

外贸B2C的机会在哪里？

故乡的云 — 2008-10-28 09:38:57

什么产品适合B2C外贸？

作者：kseo.cn
原文网址：http://www.kseo.cn/post/273.html
摘要：

B2C外贸模式的优势：小众、长尾、细分带来的前景广阔的市场；更加贴近终端消费者的需求，更加具有客户黏度；砍掉烦琐的利润争夺的中间环节，会带来丰厚的回报。
首先，先看下面两张关于B2C外贸的图片。

国内外贸的转型时期，B2C外贸会成为取代B2B外贸的一个新的机遇！

马云透露过冬考虑：金融海啸对阿里巴巴毫无影响

作者：网易科技
原文：http://tech.163.com/08/1027/01/4P7O891G000915BF.html
摘要：
虽然对外贸的前景不看好，马云认为，中国在出口领域和制造业的大国的地位，10年内不会有任何国家可以超越，无论是印度、越南还是墨西哥，与中国差的太远。但马云提醒外贸企业家要有清醒的认识，以前如果我们一年出口10个亿，现在只有6个亿。那么以前出口10个亿的利润只有1亿，但是以后，出口6个亿，的利润将有1.5个亿。必须走向小规模、附加值、有特色，假如还像以前一来低劳动力成本，来料加工型的企业，结果将会很悲惨。

马云透露淘宝开始考虑国际化战略

作者：网易科技
原文： http://tech.163.com/07/0814/09/3LRL5FST000915BF.html
摘要：

近日，阿里巴巴董事局主席马云在淘宝的办公楼搬迁仪式上透露了淘宝要国际化的想法，他在讲话中说道，“以后淘宝会有自己独立的淘宝城，而且不仅在杭州有，在上海会有，在香港会有，在纽约也会有，在全世界都会有。”

2008，中小B2B，你走向何方？

作者：天一

原文网址：http://hi.baidu.com/%CC%EC%D2%BB%BF%D5%BC%E4/blog/item/1e7809011fd7e1001c9583ac.html

摘要：

大家都知道，原来国内红及一时，开辟国内中小B2B新模式，掀起国内电子商务高潮的敦煌网最近在PAYPAL的调查下，已经处于瘫痪的状态。从表面上看它是由于禁止仿货导致的，但挖掘更深层次的原因的话，还要归结到它这种模式的局限性，即前面提到的：物流。

……

随着PAYPAL的调查，中小B2B平台对仿货的下架。这样平台几乎成了一躯空壳。明天他将走向何方？又能走多远？真正能带给我们做非仿的本土logo中小企业什么呢？不得而知。因为这牵涉到这个模式的局限，牵涉这个模式下的物流成本。本人猜想了如下几种可能：

1，转做MIC产品，但不是卖家做，是他自己做，又原来的平台变成一个零售网站。这样可以集中物流成本，相对集中采购成本。

2，转型做在线的大B2B，但这种模式在没有突破性的创新下，阿里是会给他们任何机会的。

3，继续玩这种游击站游戏，不定期的等到国外品牌的律师函和PAYPAL的检查。

相关文章：中小B2B平台迎来了7月的飞雪

从lightinthebox到mypurseworld看外贸B2C的两端

作者：David Lee
原文网址：http://www.nanjingb2c.com/post/2008100507.html
摘要：

lightinthebox以国内的3C产品为主，这些产品毛利相对来说比较低，虽然业务量多，但盈利较少。这是目前我们国内做普通产品的外贸B2C的大多数情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。

mypurseworld 以replica产品为主，这些产品毛利都比较高，但是局限于市场各个方面的不稳定性，所以业务量不会一直增长下去。这是另外一端，这一端的B2C网络销售商家也非常多，他们通常都会在发展到一定规模后遇到各种各样的困难，而且这些困难并不是那么容易解决的。最重要的一点是，很多经营replica产品的 B2C商家最后会发现，他们会遇到生产供应和客户流失的瓶颈。这种平颈是永远无法解决的。

故乡的云
2008年10月28日

AdWords与中国供应商

keso — 2008-12-09 10:16:24

去年我曾说过，电子商务要成为中国互联网的另一根支柱（目前的支柱是广告），取决于一个前提，即它是否能让更多的消费者、商家和合作网站从中受益。马云在这一点上是非常聪明的，在大家都一窝蜂地扑向互联网的娱乐价值的时候，他把目光投向了娱乐之外。

中国作为世界工厂，国际贸易是很多制造型企业的命根，比如中国的打火机、纽扣和鞋子的生产商。如果你能帮这些企业拿到国际订单，那么这些企业就非常愿意付出一部分收入给你。这就是阿里巴巴的模式。阿里巴巴帮中国企业赚外国人的钱，但它自己赚的却是中国企业的钱。

一个朋友年初开始创业，也是做国际贸易。他花6万块钱买了一个阿里巴巴的“中国供应商”资格，同时，他也试着自己在Google上投放英文关键词广告。经过比较他发现，阿里巴巴确实可以带给他一部分订单，但成本却要远远高于Google带给他的订单。

借助Google提供的网站访问分析工具和AdWords优化工具，他的网站目前达到了一个很高的转化率，即通过广告产生的订单数与他的广告的点击数的比率。也就是说，只要他增加广告费的投放，就会带来更多的订单。现在他非常理解为什么Google值1600亿美元，因为一个庞大的长尾电子商务市场在支撑着它。这就是为什么在Google AdWords最大的买家中，亚马逊和eBay占据了前两位。

但让我的朋友感到迷惑的是，作为最大的跨国B2B平台，阿里巴巴为什么不加大对Google的英文广告投放，就像它在国内与搜索引擎和门户网站合作推广淘宝一样，帮助中国供应商更好地取得国际订单。

在他看来，AdWords优化，可能是一个比SEO更有效，更快捷，而且更可控的绝好的生意。因为大多数国内生产企业对此所知甚少，缺乏专业知识，而且不了解西方客户的搜索习惯。所以，大多数制造企业只能被动地依赖阿里巴巴，却无法自己利用互联网开展业务。而阿里巴巴并不是一个交易平台，它只能向国内的经销商收费，却无法向国外的采购商收费。这大概也导致它投放AdWords广告的意愿不足。阿里巴巴更愿意更愿意向国内的供应商做推广：通过我，你可以把产品卖到全世界。却不愿意向国外的采购商做推广：通过我，你可以买到更物美价廉的产品。因为后者不向它付费。

相比亚马逊和eBay各自约800万个Google关键词的购买量，国内有如此魄力的电子商务公司很少，而能提供AdWords专业服务的公司更少，这很可能是一个巨大的市场机会。

同时我也想到，Google的价值到底是什么？肯定不是娱乐，娱乐比Google做得好的有的是；也不是简单的流量，Google的流量一直没有超过 Yahoo!。Google的最大价值，或许就在于通过它所创造的价值。我朋友的公司，只是个成立几个月的很小的公司，到今年年底，月销售额估计将接近 200万美元，他当然乐于把更多的钱送给Google。问题是，国内有他这样的互联网操作能力的公司太少了。

马云抓住的是中国的机会，这个机会有多大？我想，肯定不会是一个阿里巴巴可以涵盖的。