《影响力》：知性对比中的地摊实用

杨小涅 — 2008-11-12 15:17:46

《影响力》：知性对比中的地摊实用

人是一件奇怪的东西，同样的价格在不同的场景中会给你带来不同的感受。在《影响力》这本书的第一章影响力的武器中，提到了知性对比的概念。其实，这个概念很容易理解，而且在日常生活中我们都有意识或无意识的应用或者被应用。

其实，在看这本书之前，我也有看过另外一篇文章。文章中提到三选一的问题，比如你去一个商店买手表（更多时侯不只你一个人），销售員会向你提供三款不同的，高、中、低档各一款，在这种情况下？你会选择哪一款？一般情况下，都会选择中档的。高档的一般都太贵，对自己的消耗过大。低档的虽然便宜，但在其他人面前，很容易产生“面子”问题。所以就折中，选择中档的那一款。这其实就是知性对比的一个实例体现。

当然，在这里我更想说的是知性对比在另外一个场景的使用，那就是地摊。地摊上的标价一般都非常的虚，一件100元的衣服可能30元就成交了。很多人之所以买地摊货，除了款式比较漂亮外，更重要的就是看中便宜。所在在这种情况下，价值是地摊买卖中很重要的参考环节。太贵的话，还不如直接去专卖店买呢；如果太便宜，那老板可能就要哭了。对于买家来说，要的是便宜；对于卖家来说，要的是赚钱。在这种情况下，买家一般都会货比三家，挑选相对价值便宜的地摊上购买。而卖家自然也不笨，他就知道你会这样做，所以他会迎合你的这种需求。他自己一家摆多个地摊，而且都紧密的联系在一起，各个地摊之间不超过方圆五米，款式大多相同，但价格却不同。总之，我们转来转去，到最后还是落到卖家的手中。

针对这方面我觉得还是可以小范围避免的，但我们必须要做很多事前的工作。当你想要购买一件商品时，多方面的综合了解它是很重要的。你至少应该大概的了解这件商品的价格、质量、颜色等，这样才不至于被卖家狠宰。当然，想要完全不被卖家宰是不大可能的。毕竟，卖家都是需要赚钱的。在这个大前提下，很多时侯卖家是会站在统一战线上的。不然，谁还敢卖东西呀！

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