贩卖流量 - UCD大社区

依靠SEO，去打造一个成功的网站

国平 — 2009-10-19 15:12:31

说了很多SEO相关的东西，但是从来没有说说如何去对待SEO。我想这篇文章比很多篇讲如何去做SEO的文章都还对大家有用一些。

王通曾经写过一篇《阿里巴巴B2B必然走向衰落》，虽然这篇文章一塌糊涂，但是这篇文章当中说阿里巴巴依靠SEO成功的观点我觉得是对的，只是没有他说的那么简单。《SEO是如何依赖技术分析的》一文的结尾我也提到：“从某方面来说，是SEO成就了阿里巴巴”。为了让大家更明白一点，我可以说一些已经公开了的信息：阿里巴巴是先有英文站，才有中文站的。而在08年以前，阿里巴巴英文站的收入都是占到阿里巴巴整个收入的70%。可能有人会说，阿里巴巴英文站的收入都是来自于国内那些做外贸的中国人，但是，在早期，那些外贸企业之所以肯爽快的付费，是因为在阿里巴巴上确实有效果。而这种效果，来自于大量优质的国外买家的流量。

我看到有些人用alexa分析阿里巴巴的流量构成，说绝大部分流量都是中文的流量，其实是分析有误的。因为阿里巴巴中文站的域名是 china.alibaba.com ，和英文站 www.alibaba.com 是同一个主域名。所以alexa把中文站的流量也算进了英文站的流量里。而alexa上的数据本来也就不准的。（这个alexa其实可以抛弃不用了，可以用adplanner代替）

那么这些大量优质的买家流量如何来的呢？大家可以想一想，一个中国人做的网站，不能去国外那么多国家的电视上做广告，不能搞一些类似“赢在中国”的活动。大家也不会听你一个明星般的企业主“忽悠”。那还能有什么办法？无非就只有在线营销。

而SEO不管是在一个网站的什么时期，都是最有效的在线营销手段。早期阿里巴巴大量优质的买家流量，就是通过SEO优化后，十个搜索结果当中有六个是阿里巴巴的页面这样的局面来实现的。

接下来再来看看一个网站一般是通过一种什么运作方式盈利的。说一说我觉得很多网站盈利的本质是什么。

我们可以想一想我们平常生活中很熟悉的超市，菜场，咖啡馆等等实体经济是通过什么方式盈利的。他们盈利的本质是什么呢？其实没有什么复杂的，无非就是低价买进某些商品，或者加工或者转手，然后高价卖出去，赚取中间的差价即可。而高价能高到什么程度，能卖出去多少，很大一部分原因来源于卖的东西质量怎么样。所以实体经济玩的那个游戏、它们的本质总结起来就是：“低买高卖，注意质量”。

其实网站也是在玩一个这样的游戏，而买卖的东西就是网站的流量。不管是新浪、百度、腾讯、阿里巴巴、google这样的平台性网站，还是卓越、当当、京东、凡客（VANCL）这样的电子商务网站，还是像一些SEOer的喜欢做的垃圾站。都是先通过一定的成本“买进”一些相关的流量，然后“卖出”这些流量具有的价值。本质上都是这么回事，而差别就是每个网站流量“买进”的方式不一样，“卖出”的方式也不一样。

如果以一个网站的营业额来计算，除去成本，各个网站在买卖流量这个生意上差别体现在：

1，你“买进”的价格有多低。2，你“买进”了多少。 3，你“卖出”的价格有多高。 4，你“卖出”了多少。

比如腾讯，因为有QQ这个客户端，可以在上面捆绑很多服务，加上知名度，流量“买进”的价格是很低的；“买进”的数量也很大；而流量的“卖出”，是通过它的一系列产品体现出来的，“卖出”的价格其实不高；但是它“卖出”的数量非常大。所以腾讯一个季度的营业额是4亿多美金。

腾讯这种平台性质的网站，买卖流量的痕迹还不那么明显。像凡客（VANCL）这种电子商务网站才非常明显的反应出了这种买卖流量的事实。只要价格合适，凡客（VANCL）在互联网一切能低价买流量的地方都购买流量，这是真金白银的直接买进，当然“买进”的价格还是要比腾讯高；买进的数量也不少；但是“卖出”的价格也比腾讯的高了很多；而“卖出”的数量不如腾讯。所以凡客的营业额比腾讯低，但是估计一年也有十几亿人民币以上了。

现在的互联网，各家推出的产品，其实已有越来越同质化的趋势，卖什么是不太重要的，怎么去卖才是竞争力所在。凡客（VANCL）以前卖衬衫很成功，现在卖鞋也非常成功，就是因为从另一个角度来说它卖的不是衬衫也不是鞋，是流量。

更多的其他经营性网站，都是在4个方面各有特点，所以才造就了各种不同的网站。比如很多SEOer做的垃圾站：“买入”的价格很低；数量比较多；但是靠挂adsense这样的“卖出”方式的话，“卖出”的价格奇低；“卖出”的数量其实不少的。但是一年的营业额也就是几万元而已。而当年盛极一时的PPG衬衫，倒是知道流量只要能“卖出”，通过一定的成本大量“买入”是很值得的。只是我一直不明白为什么PPG当年选择电视广告投入这么贵的买入方式。

而SEO在上面谈到的那4点里面的作用是什么呢？ 好的SEO，能给你带来大量、免费、优质的流量。

早期的阿里巴巴英文站，因为有了SEO，流量“买进”的价格很低，甚至有时候可以忽略这个价格；“买进”的数量很多；还因为这些流量非常的优质，所以能“卖出”的价格也很高；也因为优质，“卖出”的数量也很大。所以才有了今天大家看到的这个阿里巴巴。

很多SEOer都不明白自己掌握的是一种什么技能。更多的人浪费了自己拥有的这种技能。所以大家现在都换种思路去经营网站吧。利用SEO，其实可以做出更好的成绩的，甚至可以成就一番事业。

现在有很多的网站开始进军国际市场。但是他们首先要面临的问题，就是如何大量低价的“买入”优质的流量。在国内市场，SEO的重要性还不这么强烈，但是一旦你开始进入国际市场，就发现SEO是你海外推广的一个必要的选择。

当然，除了SEO，很多网站也不惜在其他“买入”流量这个方面投入很大的资金的。如国内某刚刚崛起的外贸B2C平台，投adwords广告，都是几十万词语的数量。因为到时他们“卖出”的价格会很高，所以这个投入其实是很划得来的。还有一个外贸B2C平台，除了adwords，甚至不惜用人肉在国外论坛发帖的方式去推广网站，而这种方式也占到他们第二大非直接流量的来源。

这些网站可能也尝试过SEO，但是应该是不理想的。因为现在国内的SEO理论水平真的是比国外落后很多。国外同行，不管是SEO意识在网站中的普及程度，还是竞争力远远要比国内的企业高得多。我现在通过 hitwise可以看到国内很多英文网站在海外的流量，一些国内很牛的英文网站，在国外拿到的SEO流量其实很少的。实际的关键词排名也不理想。（很多人在查排名的时候都没有用国外的IP去查，结果往往会查到自己网站的排名很好，而实际上，可能在国外的前几十页也找不到他们的网站。）

这也是促使我写博客的原因之一。其实很多人，只要有好的基础，再坚持实践多年，是一定能摸索出正确的方法的。但是阻碍他们的，还有很多误导人的言论。

真希望有更多的网站能依靠SEO成功。

相关话题：贩卖流量源地址：http://www.semyj.com/archives/654

百度赚钱的最新4个动作：贩卖流量与整合产品

陈中 — 2009-02-02 08:42:56

有关百度有4个最新的值得关注的动向，四点概括为两个类：贩卖流量与整合产品。

一、据Kissbaidu报道，百度日本之窗已于近日上线。登陆网站看了看，这是一个外包出去的、贩卖流量的购物频道，典型的坐收租子和地皮费的生意。绝不是某媒体报道的百度日本试水电子商务。一个外包给某网站的购物频道，明明是在大陆让别人卖日本货，怎么能和试水电子商务扯上关系……

根据其官方介绍，百度日本之窗属于日本EC商品集合平台，在该平台及链接网站上发布的商品信息由百度日本之窗合作伙伴（商家）提供，该等商品信息包括但不限于商品的价格、质量、包装、图片、文字描述、售后服务、送货方式、送货区域等，其合法性、真实性和有效性由百度日本之窗合作伙伴（商家）负责。百度日本之窗不承担因该等商品信息产生的任何法律责任。

所有在百度日本之窗及链接网站上展示的商品均由百度日本之窗合作伙伴（商家）经营，如您通过百度日本之窗所链接的网站进行购物时遇到诸如商品质量、发货延迟、退换货等争议和纠纷，您可以按照向您提供商品的商家所承诺的售后服务和国家相关法律法规规定直接与该商家协商解决，不能协商解决的，您可以向消费者协会投诉或通过法律途径解决。

百度日本之窗不受理关于百度日本之窗合作伙伴（商家）的商品咨询、订单查询等业务。

从上面的介绍可以看出，百度将这个二级域名频道的流量卖出去了，既不负责商品的任何信息、配送等，也不承担因商品信息产生的任何法律纠纷。百度在去年已经用这样的外包方式卖出去了多个频道，包括和51wan的合作、和和讯财经的合作，贩卖流量给第三方经营。

百度日本之窗的合作伙伴是一家叫即尚网的网站，是由nissen集团公司Navibird授权的中国网站。nissen通过即尚网向中国消费者介绍当季最新时尚服饰精品，消费者可以经由这个平台直接向日本的Navibird公司订购nissen商品。

nissen是一家日本网络直销的集团公司, 看网上介绍说，所有商品都只有在网上才可以买到。

二、今天还发现百度有个互动营销方案，意在整合百度旗下的社区产品，诸如百度贴吧、百度知道、百度空间、百度百科、百度mp3、百度地图等社区产品。

三、百度贴吧开始和品牌广告结合，一些百度贴吧已经被耐克包场，测试了以下，科比吧、湖人吧等耐克赞助的明星和厂商贴吧好像涉及。

官方通知：

百度贴吧携手耐克联手打造了一批特约贴吧，包括贴吧目录下所有中学贴吧及部分体育明星类贴吧。特约贴吧的首页将使用特别定制的炫酷皮肤，右侧还将增设全新栏目“运动地带”，该栏目将随时为大家提供最新最酷的运动时尚、校园比赛信息。最吸引人的是，吧内如果开展运动竞技类的活动，将有机会获得耐克的强力支持。

四、百度有啊开始抢百度竞价黄金位

相关话题：贩卖流量源地址：http://middle.blog.sohu.com/109480068.html

关于“贩卖”

白鸦 — 2009-02-01 16:04:49

贩卖流量这件事有些不便说，但说不透又实在没意思，再补充一下：

1、贩卖，无外乎：进货、出货、存货
进货：成本越低越好，最好边际成本为零，或者自家种地自家吃。最好卖完货再给货款，最好可以退货。
出货：渠道越多越好，可以薄利多销，最好是暴利多销。
存货：最好根本不用存货，至少也得有人帮忙处理存货。

2、所以最早做U88这种加盟类的是北京几个广告代理公司，因为他们进货便宜，出货方便。其实他们还是在做广告代理。
他们只不过把猪肉买回来剁成了肉末卖。他们最终希望自己可以直接产肉。
可他们没有控制一个问题：肉卖出去之后干什么用了？在他们那里卖了肉末的人都回家拌上老鼠药，谋财害命去了。正所谓“10个加盟9个骗”。
到最后，他们卖的肉没人敢吃，都担心拌了药。他这个生意也就做不下去了

3、妆点和U88不一样的是，他们把货自己消化了。然后拌上蒙汗药，劫财劫色。
所以，骂妆点是骗子的人何其多。他们的商品质量确实堪忧，甚至有人开始怀疑他们的职业道德。但，比U88那些加盟类的相对还好点。

4、在中国，有些人进货便宜没成本，甚至有人倒找钱，他们可能才是这种生意背后真正的赚钱者。

相关话题：贩卖流量源地址：http://www.5gme.com/space-84-do-blog-id-44850.html

看完“贩卖流量的生意”这篇好文章的一些真实感受

董丛飞 — 2009-02-01 16:00:24

贩卖流量的生意：http://www.5gme.com/space-84-do-blog-id-44745.html

其它方面的东西基本都了解，我这里重点谈一下，白鸭谈的第四点

4、U88类：
03年底04年初，U88这种模式就已经开始，那个时候我们的想法其实很简单：门户网站上的广告效应很大但费用很贵，不少连锁加盟的项目找到广告代理公司的时候都被费用吓跑，于是生意出现了：“买一个广告链，分给几个连锁项目”。
然后，N多家广告公司开始用这种模式：做一个类似百万格子的网页列一堆加盟项目，去门户上买一个首页广告链把流量引过来（类似“09年十大致富项目”等，最猛的时候门户首页的文字广告链80%都是这些），然后开始卖格子，那个时候10万买下来的可以分发卖出去30万。
慢慢的，门户广告的效应不是很好了，买流量的行为从门户扩展到搜索，到电视。最后，发展到了今天U88.cn、3158.cn、288.com、78.cn、8588.com等等等等这样的模式。（最逗的U88.cn找和绅代言，3158.cn就找乾隆代言，玩的那叫一个乐。然后还被CCAV给搞了一下子）

这种互联网运营模式出来的时候，当时，我的说法就是广告分柝的一个过程，网站基本没有粘性，但是这类网站为什么能够赚到钱呢？

一、网站的收费对象：就是小本创业的项目方，这种定位是非常准确的，如果大家经常看商界杂志，后面近十页的广告，就应该明白商界杂志是靠什么赢利了。这种项目的经营人有一个很大的特点，很善于运营广告，我给大家这样一个大概的概念吧，比如这个项目的投资在100万，他们投入在广告和其它方面的费用是：7:3，广告费用在整个预算中可以占到7，互联网广告只是其中的一种选择而已。再就是，大家如果经常看cctv5这个频道的广告，基本是被南方的一些体育用品产品占据着，小小一个泉州，这样投入广告的企业有很多！

二、网站的服务对象：创业者，中国人的宁为鸡头不为凤尾的思想确定了这是一个很大的市场，在任何时候都不会过时，也不会衰减，而且随着以后社会的发展，会有更多的人选择创业，而创业的开始就是这样一些小项目！

三、现在这种网站的成败，关键在于能不能以最少的代价购买到好的资源，也就是流量，这是一门很深的学问，现在的问题是，现在像SINA,SOHU,BAIDU这些网站，他们一些位置的流量也是在做假，有时很难分辩，需要长期的观察、研究才能得出实际的效果判断！

四、这类网站如果积累到一定的时间，也都会有自然流量的！只是要想办法解决好网站的粘性，应该就是一个很不错的赢利方向非常明确的网站了！

贩卖流量的生意

白鸦 — 2009-01-31 18:12:21

1、全球最靠谱的第三方咨询公司Nielsen，跟中国最不靠谱的那头猪合伙搞了家CR-Nielsen。洋和尚到了中国成花和尚，前几天发布了个不靠谱的数据：《2008年度中国互联网广告市场总结》。
数据指出（见上图）：互联网行业有9家企业进入TOP50广告主排名，分别为世纪佳缘、中华英才网、智联招聘、完美时空、VANCL、阿里巴巴、巨人网络、易趣、妆点网，广告投放金额分别为4.8亿元、3.0亿元、2.7亿元、1.1亿元、1亿元、9100万元、8200万元、7300万元、6400万元。

2、于是，麦田同学盯上了数据中一个有趣的点：妆点网08年的广告费是6400万，并转载了褚明理的文章《化妆品行业的PPG——妆点网》。曾专门到南昌拜访过妆点网的黄志光同学，也随之写了一篇总结性导读《说说妆点网》。其实，半年多前在paidai上有人投诉妆点网的某个子站是骗子，何田同学回复说妆点网是“航空母舰+飞机”。

3、在我看来，U88.cn的模式、橡果的模式、PPG的模式、妆点的模式，乃至Keso这位在google上买了几十万个关键词的朋友的生意模式，其实都是贩卖流量的生意，只是贩卖的方式不同或者流量来了之后的处理手段不同。让我们这个看看这些生意：

5、橡果国际：他的命直接被卖给他流量的人革了，同时还有比橡果成本更低的或者做得更深入的人在超越他（直接自己卖）。
PPG：PPG依靠的电话订购，早期广告铺下去，大量的效果出来，广告一停继续没生意，不停的烧钱不停的周而复始在死循环里 … 太依靠电话订购，而没有真正发挥网站的作用。最后，在还没有做到不需要广告就可以自给的时候，自己内部出现了大问题。
Keso朋友的那种生意：刚开始大量买Google关键词，来了生意的同时客户资源留在网站，回头客越多广告需要的越少，慢慢的不做关键词生意也足够，没有生意就继续买关键词，周而复始的慢慢积累资源… 到有一天，基本不需要做广告，自己的品牌和客户都出来了，甚至可以做成外贸平台性的网站或者更大规模的外贸B2C。

6、所有类似这种生意最后是否真的可以成功，得看他们如何对待“贩卖流量”这个模式。
如果把这种模式当作一直的核心，流量买过来分发下去只留下钱，这个生意基本可以确定是兔子的尾巴，长不了；如果把这种模式当作生意在起步时期的必要手段，在前期买过来人和生意，逐渐在贩卖过程中沉淀人和必要资源，有戏。

7、回过来说妆点网。
妆点网其实是一个大型的U88，不同的是他把流量分给了自己的各子产品，自己消化。比较好的是，妆点网自身有资讯、社区、商城等产品，形成了一个大池塘，各子产品消化流量的同时也在囤积客户，客户不是买完东西就走了而是会继续留下来保持一定的回头率。
如何消化流量，是妆点网如何赚钱的问题；如何囤积用户，是妆点网如何发展的问题；搞定这两个问题，这个生意可能有戏。

从妆点网07年底上线到现在的一些做法来看，他们不至于是一家没有道德底线一味谋求利益的公司，还是有理想。但，摆在妆点网面前的问题依然很多：
1》如何把池塘做好，以后不要靠买水过日子。让客户除了掏钱，还可以在干点消费过程中的事情，自然的留下来自然的消费。
2》如何在消化流量赚钱的同时，真正给客户带来利益，而不是为了赚钱而不顾长远的影响。想做长久，这个时候一定要分清楚“眼前的商业重要还是客户重要”。
3》如何不单纯的依靠电话销售，走向网上销售。向电子商务更深的做下去。
4》现在这样贩卖流量，入口只有一个，分食的子产品众多，如何把流量更合理的分发给各子产品，在这个分发过程中不要堵塞。
5》在消化流量的同时，如何更好的打通各子产品。
6》妆点网现在的商业模式不错，但网站很烂、非常烂。可以看出这不是一个产品型的公司，如何把网站做好，非一朝一夕之功，从意识到团队都需要挺起来。不然，继续没戏。

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PS 1，曾听老屠说过一个关于谭智的传奇故事：
当年，各城市的框架广告市场竞争激烈，大家都着急拿更多的钱抢下更多的楼盘。谭智这个时候出现了，找了几十个城市中比较有潜力的竞争者，谈收购。“多少钱卖？”，“500万”，“好，我给你600万。但要分5年给你，如果晚一年不给，之前给你的算白送，收购取消。现在你可以拿第一年的钱去抢市场了”。然后，谭智跟急需造势的江南春说“我这里有几十个城市，要不要？”。最后，江南春收单给钱，谭智拿钱，小头分给了当初那些卖公司的人，剩下的自己装进腰包。这，其实也是也是一种贩卖流量的生意，只是倒过来了。

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PS 2：学黄志光，留一道题：
淘宝上卖茶叶最牛逼的哥们这样承诺：可以买回去先喝，感觉不好，三天内无条件免费退货，而且还给你出运费。他说这种做法，狠赚！而且人家现在40%左右的回头客。
为何？

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相关话题：妆点网贩卖流量源地址：http://uicom.net/blog/?p=812

AdWords与中国供应商

keso — 2008-12-09 10:16:24

去年我曾说过，电子商务要成为中国互联网的另一根支柱（目前的支柱是广告），取决于一个前提，即它是否能让更多的消费者、商家和合作网站从中受益。马云在这一点上是非常聪明的，在大家都一窝蜂地扑向互联网的娱乐价值的时候，他把目光投向了娱乐之外。

中国作为世界工厂，国际贸易是很多制造型企业的命根，比如中国的打火机、纽扣和鞋子的生产商。如果你能帮这些企业拿到国际订单，那么这些企业就非常愿意付出一部分收入给你。这就是阿里巴巴的模式。阿里巴巴帮中国企业赚外国人的钱，但它自己赚的却是中国企业的钱。

一个朋友年初开始创业，也是做国际贸易。他花6万块钱买了一个阿里巴巴的“中国供应商”资格，同时，他也试着自己在Google上投放英文关键词广告。经过比较他发现，阿里巴巴确实可以带给他一部分订单，但成本却要远远高于Google带给他的订单。

借助Google提供的网站访问分析工具和AdWords优化工具，他的网站目前达到了一个很高的转化率，即通过广告产生的订单数与他的广告的点击数的比率。也就是说，只要他增加广告费的投放，就会带来更多的订单。现在他非常理解为什么Google值1600亿美元，因为一个庞大的长尾电子商务市场在支撑着它。这就是为什么在Google AdWords最大的买家中，亚马逊和eBay占据了前两位。

但让我的朋友感到迷惑的是，作为最大的跨国B2B平台，阿里巴巴为什么不加大对Google的英文广告投放，就像它在国内与搜索引擎和门户网站合作推广淘宝一样，帮助中国供应商更好地取得国际订单。

在他看来，AdWords优化，可能是一个比SEO更有效，更快捷，而且更可控的绝好的生意。因为大多数国内生产企业对此所知甚少，缺乏专业知识，而且不了解西方客户的搜索习惯。所以，大多数制造企业只能被动地依赖阿里巴巴，却无法自己利用互联网开展业务。而阿里巴巴并不是一个交易平台，它只能向国内的经销商收费，却无法向国外的采购商收费。这大概也导致它投放AdWords广告的意愿不足。阿里巴巴更愿意更愿意向国内的供应商做推广：通过我，你可以把产品卖到全世界。却不愿意向国外的采购商做推广：通过我，你可以买到更物美价廉的产品。因为后者不向它付费。

相比亚马逊和eBay各自约800万个Google关键词的购买量，国内有如此魄力的电子商务公司很少，而能提供AdWords专业服务的公司更少，这很可能是一个巨大的市场机会。

同时我也想到，Google的价值到底是什么？肯定不是娱乐，娱乐比Google做得好的有的是；也不是简单的流量，Google的流量一直没有超过 Yahoo!。Google的最大价值，或许就在于通过它所创造的价值。我朋友的公司，只是个成立几个月的很小的公司，到今年年底，月销售额估计将接近 200万美元，他当然乐于把更多的钱送给Google。问题是，国内有他这样的互联网操作能力的公司太少了。

马云抓住的是中国的机会，这个机会有多大？我想，肯定不会是一个阿里巴巴可以涵盖的。