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在网络上“副产品” 更容易挣钱？

Mr. 6 — 2010-02-09 16:36:57

这周读到一篇有趣的文章，是一位创业家创办了 StatSheet.com，其实这个网站不是很大，但这位创业家很兴奋的说，他找到了一个新的获利模式！这获利模式听起来像「Freemium」（先送基本功能免费，再对进阶功能收费），但是似乎又比「Freemium」更进一层。

到底这是怎样的获利模式？

创业家表示，原本，他的「statsheet.com」上面的资料全都是「免费」。他还没做到很大，苦思要怎么赚钱，就像许多网站一样，他先想到，以后长大了就可以收广告主的钱！问题是现在还不够大，没关系，或许可以祭出「订阅制」让一些网友开始订他提供的资讯？没人要订！他想过将某些资料「藏」起来，等人付费再给他看？结果就是没人付费。

他想不出来，卡在那边。

又过了一阵子，他没有多大流量，却开始收到一些信。他发现有些职棒、职篮的大型网站或中小型部落客，主动来找他了。一个人没什么，等到出现了第二个、第三个……他就发现，为何这些人都在问他「同样的问题」？

原来－－

原来，这些人都希望StatSheet.com可以提供「嵌」的功能，让这些网站可以「嵌」在他们的网页里，他们的使用者可以便利的观赏、阅览这些统计资料。你说，现在 StatSheet都有这些资料不是吗？但这些人希望这些资料被嵌在他们网站里。这位创业家看到这么明确的「需求」被提出了，动作很快，将这个功能很快的完成，赶在这星期推出了「Embed StatSheet」服务，然后……「收费」！

创业家说，这段过程对他而言是一种新的 Freemium尝试，他先「送所有功能免费」，再「对其中一个小功能收费」。大部份的人都以为送光所有的东西就完蛋了，但事实是，送完所有的东西，总还会有新的东西生出来。那些「新东西」，可以赚钱。

最有趣的是，这位创业家认为，这段尝试其实呼应了 37signals之前的「副产品」(by-product)概念。知名网路公司 37signals在近一年前就写过一篇文章，提到他们好几项创造利益的产品，其实都是他们平常在做事的时候的「副产品」，这两个「副产品」大家都知道，一个是他们出的畅销书《Getting Real》，另一个是「RoR」。他们在产出主产品的同时，也顺便产出了「副产品」，现在这些「副产品」本身也成了很会赚钱的金鸡母。而这种「副产品」的概念在其他产业也都已经很成功，从木材产业、制糖制盐产业、玻璃产业…他们的「副产品」有时卖的比正产品的利润还高，而做网站的创业家，从来没有想过「副产品」的主意，甚至不知道自己的产品还会产生「副产品」的可能性。

以StatSheet.com来看，它主要是提供各运动赛事的所有统计资料，这些资料已经完全公开了，因此没有可能再收费吗？不，因为这些资料如此公开，吸引了许多人上来，看到之后，也希望放到他们的网站上面去；这些人不需要全部的资料（若StatSheet.com给了全部也会对他自己产生威胁），只需要一个很小比例的资料、可能是某个产业的资料，但是希望能放在他们的网站里。这就是「副产品」。

「副产品卖钱」的另一点妙处在，创业家很少能在一开始的时候就「击对方向」。创业不是在开奶茶店，很多都是新的；就算是学别人的，也因为是学的而做不大，被逼着必须做新的。既然很少一开始就击对方向，好好的将这个大概90%会错误方向的产品，尽量来「开发客户」，让它变成一个「敲门砖」，打开客户的门，让他们有机会再看看你，然后告诉你他们的需求、要怎样才能拿到他们的钱。所以「副产品」虽然名为「副」，其实也可以将它视为「后面的大军」，先前那个正产品只是名称好听，它其实只是先遣部队、只是义勇军、只是敢死先锋队而已！

我们甚至可以再看深一点──

这次的美国超级杯广告，「百事可乐」不玩，反倒是 Google跑进来玩了！然后，这周又读到一篇有趣的小文章，它引述表示，Google 这次之所以放这则广告，乃因为它已经在YouTube上面收集了相关资料，确定这广告会红，他们才勇于下广告。据文章还据一本书提到Larry Page在创办初期，还因为太不想搞行销，一整年竟然只给这些行销人员「8小时」的时间让他们安排相关会议与记者会，就是希望这间公司是一间单纯的科技公司，你可以看得出来，Google 至今依然以它「全技客公司」为荣，这样来看，或许我们可将它卖的很好的广告视为它的「副产品」（事实上也是副产品），它的存在、上下一心的关键是在它的正产品也就是「搜寻」的部份，而它的「副产品」看起来只是「广告」？却是跟着正产品成功背后的文化所带起来的「特殊广告」。

换句话说，就算你今天手上突然有一个像Google一样好的搜寻引擎，也不见得做得出这么好的「副产品」。这件事，也暗示为何「副产品」将会是最好卖的东西！

因为，刚出生的每间小公司都是「gifted」，都有自己的「独到之处」。主要的产品不一定成功，但在主产品之外，拼命的做出「副产品」，成功机会也更大。正产品是喊「爽」的，后面引出来的副产品往往也才是真正的金矿，而且每个人都有一个，问题是──我们找到了么？

免费产品存弊端，如何转化为盈利

小猪哥 — 2008-12-17 22:58:56

“免费产品的问题在于，每次你将你的数据库扩大两倍，维护站点的成本便增加六倍。” lentyoffish.com的创始人及CEO Markus Frind说。lentyoffish.com是一个很成功并盈利的数据站点，其他网站收费的东西他免费。这是对商业者而言，但即使对消费者和使用者而言，免费的东西也有诸多弊端。

Frind的网站使用的是加载广告的盈利模式，在如今风雨飘摇的经济形式下也举步维艰了。另外一个免费产品常采用的盈利模式是freemium模式，即产品的基本版本免费提供，而拥有更多功能的豪华版本则收费。其思想是足够多的人们为豪华版付费，不但弥补了基本版的费用，也实现了盈利。

但果真如Frind所说增大数据库费用会增加，那么freemium模式也不见得盈利。让我们来简单算一下：假设伺服、支持等费用你的用户每年每人花你1美元，假定你总共有100个用户，那么你每年的花费是100美元。假设你用户中有1%的愿意每月付费10美元来获取高级服务，那么等于你一年赚120美元。净赚20美元，所以你是盈利的。

现在扩大到200个用户，如果上面的计算法则还成立，如果Frind说的是真的，那么每年你的花费是1200美元——因为你将数据库扩大了两倍，所以你的成本变为每人每年6美元。而你每年只有2个用户付费，所以你每年赚240每年。入不敷出！就算Frind夸大了花费，假定每次将数据库扩大一倍成本只增加50%，那么你还是赔钱。在我们的例子中，如果你有400个用户，每次将数据库扩大一倍成本只增加50%，那么你每年花费900美元，但收入却只有这个数字的一半。

当然这个计算对你来说也许不适用，因为你每个用户的年花费可能更低，你出售的豪华版产品单个盈利更多，而且你扩大数据库成本增加的更少。然而，只要你成本的增加是呈指数级的，那么长此以往花销总会超过盈利。

还有一种模式是垃圾邮件过滤服务Mollom的做法。创始人Dries Buytaert在博客中称Mollom能够从用户那里提取出巨大的价值，从而将产品改进得更加有用。“我们有超过3000名额活跃用户，假定每个用户每月花费15分钟在Mollom上，Mollom会从他们的内容和error报告上提取反馈并改良Mollom，从而使所有的Mollom用户受益。假设我们每小时赚取的价值是10美元，3000用户X15分钟/周X52周/年X10美元/小时=390.000美元/每年。而这还不包括广告带来的市场价值。”

我明白Dries Buytaert的意思，你有越多的用户，无论是免费还是收费，你就会有更高的品牌知名度，你赚更多钱的几率就越大。但是，这并没有考虑Frind所说的因素：扩大数据库和用户，成本也随之增加。所以Mollom是改变收支状况的一种方法，但并非对所有商业都适用。比较好的方式是找到平衡点，提供给用户免费的版本以吸引他们的兴趣，但也不能提供得太多，而是让他们付费升级和增加功能。

知名在线图像编辑工具Aviary的发明者Michael Galpert告诉了我们在什么状况下人们会为原本免费的东西付费：

1，方便。Galpert称人类是懒惰的，这就是为什么人们愿意付费从iTunes下载音乐，却不愿意使用P2P网络下载。如果你能给人们带来方面，人们愿意付费。

2，品质。人们愿意为获取更高品质的内容、产品、支持和特性付费。假如有一个很有知名度的行业论坛，该行业的人们会愿意为注册付费。

3，附加功能。提供免费的尝品，真正的大餐要付费。然而正如Allen Stern所说，把握好尝品和大餐的平衡点至关重要。

4，用户定制。用户定制对许多产品而言都是很高的增值，人们愿意为此付费。Galpert以Wordpress.com为例子，这个网站为用户提供免费的博客，但是个性化CSS和使用自己的域名必须要付费。

5，隐私。无论花费多少，都应当把隐私构建到服务中，人们愿意为此付费。Galpert谈到了GoDaddy，提供付费服务从而人们能够在WHOIS搜索中隐藏他们的个人信息。

相关话题：免费源地址：http://www.yeeyan.com/articles/view/6559/19980

免费、管道和无聊经济

尚进 — 2009-07-12 02:00:24

导言：“我这本书所有的数码版本，朗读版、电子书、在线阅读等等，都是免费的，当纸张版本的边际成本是零的时候，书的定价也会是零。”克里斯·安德森(Chris Anderson)在6月15日“设计颠覆创新“论坛上如此回应对他的质疑。之所以强调自己的新书迟早不要钱，实在是因为安德森这本《免费：激进价格的未来》被每位书评家都询问了一番——既然谈论免费经济，为什么你的书还要钱呢？就像最初以Web2.0作为噱头的长尾理论，只被理解为电子商务特色的库存长销品商业模式一样，免费，这种由互联网消费带动的现实经济趋势，依旧只被理解为互联网吸引眼球卖广告的套路，可事实上免费并非如此简单，也不仅只是互联网上的买卖免费正在成为一代人生活方式和思维模式的一部分。

“作为一个互联网用户，我们已经如此习惯于免费。”Friendster创始人乔纳森·艾布拉姆斯(Jonathan Abrams)去年初与本刊记者聊天时这样说，“而作为一个为全球用户提供免费产品的供应商，我又需要考虑如何在免费中获利。这种表面上的矛盾似乎吓跑了很多人，因为按照传统商业价值，纯粹的免费就意味着没有收入，没有直接收入并不意味着没有价值，而只要有价值，就存在经营目的。我从来没想过像雅虎那样，给用户疯狂看广告，或者像Google那样，根据浏览者需求推荐文字链条，我们只需要大家都在Friendster上待着，各种各样的消费方式就会源源不断地冒出来。”乔纳森说这番话的时候，Friendster正盘算进入中国，以抗衡Facebook在美国社交网络界的崛起，安德森的《免费：激进价格的未来》还没动手写，而模仿Facebook的开心网还仅仅处于测试阶段。

免费已经是一种全球习惯

68%，这是独立研究机构Dynamic Markets一份调查中的数字，全球90年代后出生的人群中，68%认同自己生活在免费时代，免费已经从简单的价值判断，变化为消费方式的一部分。安德森在《免费：激进价格的未来》中大谈互联网带来的边际成本归零论——管道传递信息费用极低，虚拟数字产品的复制只需要拷贝，只要有足够多用户同时消费一件产品，那么其边际成本就可以被摊薄到零。撇开每个月100多元的宽带包月费，以及电脑软硬件的一次性成本，互联网作为管道的体验经济让我们意识到了免费正在成为一种习惯，“御宅族”伴生的免费人生，很大程度上正是数字时代现实需求的必然产物。

Google几乎可以被视作免费哲学的最大先驱，从搜索到地图，从Gmail到Picasa，从浏览器Chrome到Android操作系统，没有一项Google产品是向用户收费的，可去年Google的收入却高达170亿美元。很多人此时往往武断地将免费与网站挂钩，天真地认为互联网公司都是靠免费阅读来吸引眼球，进而出售旗帜和条幅广告获利。确实，以雅虎为代表的门户模式一直在这么干，可我们并不能将新浪列入真正的免费行列，Web1.0的门户思路只不过是一份综合性的文摘，只是在重新整合传统媒体的产品资源，他们只不过帮网民省掉了5毛钱一份的报纸费。可商业模式却还是收费媒体的那套，反倒是Google的按点击率付费广告，才真正构建了一套隐藏式广告商业套路，阅读者不需要被迫以免费浏览换取强迫性的广告刺激，点击隐藏在搜索结果之下，精确性的指引式建议信息替代了门户网站宽泛的品牌海报。《纽约时报》一直是免费思潮的最前卫实践者，目前使用的TimesReader2.0，可以让用户直接任意下载当天报纸内容，只要是纸质版订户，都可以免费获取全套数字版报纸，包括查询以往过期的资料库，而单纯订阅数字版报纸的价格是每周3.45美元。5月12日新推出的时报连线网，更让《纽约时报》电子版彻底脱离了将传统报纸电子化的套路。按照《纽约时报》网站总经理丹尼斯·沃伦的说法：“TimesReader2.0是免费报纸，获取增值收益的话，时报连线网就是集成化的融合报纸信息和博客内容的资讯熔炉，让读者成为报纸一部分的体制。”实际上，整个美国报业已经连续两年处于下滑状态，正是极早地转向免费策略，让《纽约时报》网站依旧可以保持2010万人次的日访问量，位居美国传统纸质媒体电子版的首位。

免费套路并不是发源自硅谷的独门招数，中国互联网对于免费思路的尝试其实要更激进，也更彻底。今年5月19日晚21点，中国半数互联网的故障连锁反应，着实让我们见识了免费力量在中国有多根深蒂固。起因是一款叫“暴风影音”的视频播放软件域名解析服务器被恶意大流量攻击，按照常理，一个网站被拥堵式攻击的最坏结果，不过就是这个网站无法访问，可免费安装下载的“暴风影音”却遍布中国数亿台电脑之上，这些免费软件使用者一打开电脑就会向“暴风影音”的域名发起访问。如果不是造成半壁互联网的崩溃，也许谁也不会注意到这个免费软件的价值——很多人的电脑中都以“暴风影音”作为多媒体播放软件，因为它可以通吃很多影音格式，不会像微软Media Player或苹果Quicktime那样对很多格式过敏，也不必向诸多解码器缴纳授权费。不要以为“暴风影音”只是共享软件精神的爆发，这个由IDG风险投资参股的免费软件，一直保持着良性运转，每个月200万元的收入主要来自文字链信息和视频广告，包括一些电视剧的在线推广和网络游戏。

网络游戏时间点卡免费，可以算是中国互联网对于免费套路的最大突破，在史玉柱将《征途》彻底免费之前，全球运营的商业在线游戏都是收费的，以现金消费换取在线游戏时间。可《征途》却放弃了这笔门槛收入，转而以出售游戏道具作为利润源泉，表面的免费吸引了大量人群来消磨时间，而要想在游戏中有所作为，又不得不购买道具消费。这种免费增值模式，只需要1%的用户花钱，就可以承担其他99%免费用户的成本。雅虎旗下的Flickr相册也是这种免费思路的实践者，只向Flickr Pro级别用户收取每年25美元的年费，代价是不限制贴图数量。与互联网有关的数字生活，越来越多地被免费包围，讨论网络音乐下载和电影分享，已经不再是几年前对于盗版问题的纠缠。唱片公司很明确是免费的，演唱者不会再纠缠于盗版，不靠版税活着。“九寸钉”乐队被安德森推举为免费音乐思路的最大赢家，这个流行乐队将新歌免费公布于网络上，让大家认可他们的风格，进而以巡回演出和为电影做插曲获取收益。MySpace最初的成功，很大程度上也是这种免费音乐交叉补贴机制在推波助澜，地下乐队终于找到了跟海量听众接触的舞台，而海量听众也不必花钱就听到了众多音乐，并由此形成了一套免费机制下的流行筛选机制。更深层的免费思维来自维基百科，开源精神推动下的网络利他主义，让免费彻底与金钱脱钩，分享很大程度上是免费最好的回报。而像百度知道这种以积分制承载的免费问答，也可以被视作劳务交换机制下的免费经济。

物理方式上的管道

在谈论互联网带来的免费变革之初，《免费：激进价格的未来》的作者克里斯·安德森搜集了不少有关1954年原子能委员会主席刘易斯·斯特劳斯（Lewis Strauss）的讲演稿。因为这位早期的核电鼓吹者，提出过一个大胆设想：核电让电能太便宜了，没必要去计量，可想而知，如果电不要钱了，电动汽车、海水淡化、全球变暖，这些都可能不再是问题。安德森对于互联网上的免费思路，如果参照斯特劳斯当年对电费的假设，不难理解免费是如何被定义为改变未来的关键点的。不论是电网，还是互联网，以电子形式存在的管道传递成为物理方式上的高效模型。

而在互联网化的免费经济改变商业规则之前，电视台挟持有线电视网络的推送模式，作为另外存在的一条管道，早已让我们看到了今日互联网环境免费模式的雏形。迈克尔·杰克逊的死，最大收益者是YouTube和网络音乐下载，而不是MTV电视台和唱片店。如果说YouTube主导的草根视频是网民之间分享式免费，那么中国土豆网和优酷上的电视剧联播，直接将竞争矛头指向了电视台。AC尼尔森最近针对《我的青春谁做主》在电视台和优酷网上同步播出进行了数据采集，结果64%的采样观众是在视频网站上观看的，忠实的电视观众只占36%。在视频网站上，该剧每天平均播放量达到111万次，广告日均浏览量超过了72万次。同样的电视剧在电视台播放和在视频网站播放，收视率的天平已经发生了倾斜，更重要的是，在保持电视剧免费收看的商业模式下，视频网站的收益很有可能超越电视台。因为电视剧的播出是线性的，不能按每个观众的需求跳着来，而视频网站彻底取代了电视台一直没有搞成的VOD点播制。“电视台模式是一套很成熟的免费体系，看广告换节目，中国视频网站实际上也普遍在采用这种模式，但是因为互联网的开放自由度，观众可以用鼠标替代很多遥控器无法完成的事情。现在电视台1小时的节目平均要插13分钟左右的广告时间，而优酷网对电视剧的广告贴片不会超过30秒，这是两种本质近似，却发生在不同管道上的免费经济，我不敢说优酷要替代电视，但是视频网站对于收看者不再是被动的推送，免费观看免费发行，电视剧制片商很清楚互联网免费套路的商业收入，并不比电视台买断制低。”优酷网首席执行官古永锵在谈论免费经济时如此说。

免费膨胀和无聊经济

“这是一场长久的变革，10年或者20年。”以研究未来互联网架构著称的大卫·克拉克(David Clark)在接受本刊记者的电话采访中，如此谈论他理解的免费经济与互联网之间的关系。他告诉本刊记者：“就因为互联网上太多免费的东西，同时调动了每个个体为单位的信息活动，才会让现在互联网IP地址面临匮乏，免费从经济思路上无疑是存在的，而且很有可能是未来信息社会的基础，可无尽的免费经济也造成了一些问题，膨胀，无尽的膨胀。”而更深入的思辨来自对于免费的本能警惕。3721开创的免费软件服务，确实带动了很多不会上网的人使用互联网，还有免费的360杀毒软件，逼迫很多杀毒软件公司在2008年不得不实行免费策略，可这些免费是有代价的。驻留在操作系统后台的程序代码，始终在与母体服务器保持着连接，虽然不像木马软件那样恶意盗取信息，可推送的文字链条和具有宣传性的提示，在每个边边角角算计着享乐免费乐趣的用户。

“我一直在思考互联网的浪费倾向。”大卫·克拉克正在推动全球互联网IP地址升级到IPv6，可他似乎对海量的IPv6还抱着悲观态度，“IP地址的浪费是互联网经济的基础，也是免费经济的基础，我并不反对Facebook这种社交网络，可那种将每个免费使用者的一切都数字化的生活，极大地膨胀着互联网套路，没有尽头。每个人的欲望被各种免费信息工具所放大，带来的只是1%的有用信息，大多数数据都是垃圾。”在电话拨号时代，人们还珍惜自己上网的时间，因为那时间是以电话费计算的，同时包括邮件在内的诸多服务是收费的。而宽带网络推动免费模式的递进，让我们看到了免费模式如何赚钱，以及无节制网络的膨胀，代价则是信息挥霍和人们精神上的深度无聊。

如果说Google为代表的网络软件供应商，更强调“不作恶”的免费信息哲学，那么Facebook为代表的社交网络就顾不得那么多了，没有广告没有劳务交换，社交网络将免费使用者本身看做抽象化的收入源。让每个免费使用者把自己的一切都搬到社交网络上来，除了吃喝拉撒睡以外的所有都Facebook化，每个人自身不断创造的点滴信息就可以形成一种商品资源，从制度方式上影响每个参与者。作为这个人际网络中无形的上帝，Facebook随时可以获取它想要的一切。前提只是吸引来无数贪图免费的用户，让他们沉迷于社交网络内，只要不断有新人加入，不断膨胀，就可以在商业层面运营上，物质上不创造什么，只是满足空虚的精神，就像《黑客帝国》中矩阵将每个人包裹在瓶囊中，让人类只以意识流形态存货，躯体只是为矩阵提供热能转化的人肉电池近似。日本东京地铁站试验性的地板发电装置，可以为我们找到Facebook与免费间的现实模型：地铁站在地板上安装了一套电压能源发生器，只要人流从上面走过就可以产生电能，25平方米的人流就可以产生1400千瓦的电力，足够驱动地铁站内的电器系统。

开心网几乎可以被视作Facebook的中国翻版，诸多以人际关系为情感连接的网页小游戏，黏住了很多充斥空暇时间的人。人类大脑不断地将注意力从一件事物转移到另一件事物，偷一颗邻居的菜，挪一辆朋友的车，无所不在的信息媒介，形成了一个驻点与驻点间的注意力链条。恰恰这种精神层面的无所事事，混合着免费互联网的指引，构成了最典型的无聊经济。信息流动掩盖了无聊经济的实质，人们在线生活的碎片化掩盖了对自我价值判断的缺失。分众传媒的老板江南春曾经自嘲在电梯装液晶屏幕的买卖，就是典型的无聊经济，但在社交网络面前，电梯的空间太窄了，只够影响上上下下的乘坐者，并且表达形式只是空洞的广告视频。可社交网络跟分众电梯屏幕一样，什么也不创造，但社交网络基于免费互联网的边际成本之下，免费膨胀的信息环境替代了一块块液晶屏幕的硬件成本。而影响受众的方式也不再是广告，而是由汽车品牌赞助的特别车位，或者由快餐食品大亨钦点的另类蔬菜。■

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免费模式走向线下

云科技 — 2009-09-26 12:56:24

前一段认识到一些江湖奇人，都尊敬的叫他们为“大哥”，赚钱的方式与传统不同。

大哥A。做搬家公司的，摸索了三五年之后，开始实行对特定区域和特定人群“免费搬家”。但条件是，你搬家时要丢掉的家具由我拖走。这正合很多人家的心意：反正旧家具也卖不了多少钱，你拖走正好，省心，还省搬家费。几年下来，累计了上千车的旧家具。大哥又办了一个家具翻新工厂，把这些旧家具翻新后拉到三四级县城出售。比之前单纯靠搬家赚力气钱挣得多。

大哥B。给人看八字，算得极准，但免费。怎么赚钱呢？一般人八字都有缺陷，金木水火土，总有少的，于是建议“请”一个相应的水晶，起到辅助的作用。虽然绝不强求，但十个人有九个都会请水晶。原因：第一，大哥算的准，一般人都信服，甘心情愿。第二，大哥对看八字不收费，甩手走人总不好意思，所以请个水晶，不觉亏欠。如果仅对看八字收费，一般人觉得一两百元就已经很贵；但“请”水晶，动不动都是几千甚至上万，人却很舍得掏钱。大哥一点没少赚。看八字很“虚”，一个水晶戴在手上很“实”，而且一旦戴在手上，朋友会问，于是免费广告就出去了。大哥财源不断！

大哥C。做高端家政，正在尝试一个伟大想法：不靠家政服务挣钱，但靠通过保姆为高端家庭提供生活用品挣钱。算一笔账：如果每个高端保姆每月工资是2000元，那么交给家政公司的“管理费”是20%，400元。如果一万个保姆，月收入是400万。一旦保姆跟家庭混熟了，会把家政公司踹掉，400元都收不着。

但如果不收取管理费，家庭给多少，保姆就收多少，这样保姆和家庭双方都没有踹掉家政公司的必要。但同时，由公司向保姆提供家庭所需食品和生活用品，如果每个高端家庭由保姆支出的生活费用是4000元，那么一万个保姆的月流水就是4000万！比单纯收管理费涨10倍。好处是：由公司代表一万个家庭向大商家集中采购，能得到很低的价格，并且有品质保证，这是家庭和保姆都需要的。由集中采购得到的实惠，家庭、保姆、家政公司都可以分羹，三方融为一体，再不分道扬镳。

如上三个现实的例子，就是“拐弯”赚钱法。大哥C总结得很精妙：我是通过保姆建立通向家庭的渠道，一旦这个管道有了，可以输血，可以送油，想流什么流什么。换句话说：通过一个免费服务建立信任，以获得更有价值的信息，然后通过附加服务来挣钱，结果收入的量级会高出来一大截。

眼下，这种商业思路正在普及，最明显是互联网。《长尾理论》一书的作者安德森刚刚出版一本新书《免费》，就是描述在互联网上，商家通过某种方式免费送给用户某样商品，目的却是想推销另一种商品。

用Google做搜索不用给钱，但当我们向其传达出所寻找商品的线索后，Google就把你的注意力卖给相应的广告商。很像搞搬家公司的大哥A。

玩盛大游戏也不用给钱，但当我们在游戏里交上朋友、有了“江湖面子”之后，就开始不惜代价的卖各种道具和武器来“包装”自己。很像给人算八字的大哥B。

用QQ聊天不用给钱，当用的人越来越多，形成一个彼此分不开的粘性社区之后，QQ用户就不仅在这里聊天，还在这里玩游戏、看新闻、下载电影、还购物。这就很像做家政的大哥C。马化腾也会说一句跟大哥C相似的话：“做免费QQ就是建立个人生活的平台，免费用的人越多，平台黏性越强。一旦平台有了，想流什么流什么，想卖啥卖啥。”

现前这个时代，正经历种种的商业模式“异化”，或者叫“升级”。很多东西可以白拿，很多服务可以白享受，但这不是“免费午餐”，商家会由此得到我们的信任，让我们交付更有价值的东西给它。而一般人都抵御不住这个诱惑，一咬下诱饵，后面就自然被绑。所以，这是一个趋势。这个思路会逐步蔓延到更多的商业领域。安德森说：人们越来越习惯于不用付费就在网上获得某样商品。鄙人说：这种习惯正在线下蔓延。

聪明的你，无论在什么行业，能否想到一个改造现有生意模式的“拐弯法”，也成为我心目中一位偶像级“大哥”呢？！

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