吴海和关明生 - UCD大社区

Savio给我印象最深的几句话

白鸦 — 2008-11-07 12:54:56

IT领域我最感兴趣的人有三个，Jobs、Savio(关明生)、吴海。“百年湖畔” 第三天，距我半米远，Savio讲了一上午，然后一起吃饭。

对Savio，印象深的话很多，最深的有这么几句：

1、“我到阿里巴巴后，永远不会说‘我们在GE不是这样做的，我们怎么怎么做…’”
先说“你们这样做挺好、不错”。他们自己就会问“那你们是怎么做的？..”

2、“作为管理者，上岗第一天就要开始找自己的接班人。没接班人你怎么上去？”。

3、“今天的最好表现是明天的最低要求”。

4、“你现在的价值，往往会在下个工作被真正兑现”。
我问Savio关于个人发展的问题，他说职业就是三明治：“工作满意度、钱、个人满足”，刚开始中间的比例会比较大，慢慢变小…

“在一个公司呆10年，也许你的收入比刚进去的时候多不了多少，但这个价值在你下个工作会被兑现。”

5、“以身作则，才能让别人抢着为你工作”。

6、马云说：“海龟们，应该学Savio，做个‘老龟’。他刚到阿里的时候，我们谈商业他一边打瞌睡，一句话不插，我们谈管理他最兴奋，那是他的地盘”。

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关乎天下 -- 阿里巴巴赢取江山的秘诀

fenng — 2008-08-16 01:06:28

今天收到了这本小书《关乎天下》，副标题是"中小企业赢取江山的秘诀"，其实在我看来，这也是阿里巴巴赢取江山的秘诀(现在 Alibaba 是大型公司，但当年是绝对的小企业)。

这几天好几位朋友先后提及阿里巴巴前 COO 关明生(Savio)。先是白鸦说 Savio 是很值得研究的人，后是同事 Kimi 的回忆。在论坛上看到有人留言说 Savio 写过这本书，所以买了一本回来。

这本书篇幅并不长，64 开本，正文 125 页的样子，差不多是两课时培训课程的信息容量。图书市场里关于阿里巴巴的书现在有很多了，但似乎加起来还不如这一本小册子传递出来内容精炼、精准。从 "独孤九剑" 到 "六脉神剑" ，Savio 就是塑造阿里巴巴文化最主要的那个人。以前的一些趣闻通过这本小书页到了印证，比如 Savio 能够记住每个人的名字，为的是"要发现人才潜才"，作为企业管理人，这的确是非常难做到的事情。平凡人做平凡事，平凡事做好了就不平凡。

以前我有幸听过 Savio 将过一次课，这次书里发现的一些素材和那次课程上的有重复的地方，而且网上搜索到 Savio 的采访，也发现他非常喜欢举 "明星和野狗" 这个例子。不难明白，企业管理哪里需要长篇大论的东西，凝练下来精华的部分，并且成功的执行、继承下去才会成功。

建议还在起步中的并且对阿里巴巴公司文化、管理方式比较好奇的中小企业主读一下这本书，这就是阿里巴巴的成功秘诀--如果说有秘诀的话。第四部分的销售篇读来也非常有收获，非常值得作销售的朋友一读。最后也建议阿里巴巴同事能读一下这本书，第一版发行只有 5000 册，我相信公司其实读过这本书的人不多。

请教。关于吴海和关明生

白鸦 — 2008-08-08 02:56:33

1、两年多来，我一直在试图更多的了解，中国互联网上的两个人：关明生、吴海。

2、这是两个其实没有干系的人。这是两个很特殊，很值得研究的人。
所谓值得，并非指他们的人本身，而是他们所做的事情。

3、关明生带着世界最先进的管理文化─GE的文化，把当时中国最土的互联网公司─阿里巴巴，从一个纯粹的泥腿子企业带上了正道。解决了“入道”问题。
吴海带着传统到不能再传统的市场营销方式，土拉吧唧的把一个由多位海归和神童/天才创办的，有着“先进文化”的互联网公司 ─ 携程，从云端拉到了地面。解决了“落地”问题。

4、据说，关明生对马云的影响极大。在他之前阿里巴巴完完整整的是一个泥腿子公司，从管理到生活，从上到下。
据说，当年携程在冬天里拿第二笔钱时，是以“收购吴海及他的商之行”为重要条件的。 N次谈判后，一边和“商之行”签收购合同，一边转脸拿到投资。

5、两人对这两个公司都有着不可替代的作用。他们是这两个企业的历史转折点。如果没有这两个人，也许阿里和携程想要走到今天的地步，会困难很多。
这是两个很好的，传统文化和互联网文化揉合的案例。

6、一直很想写篇关于他们的文章。
但，关于这两个人的信息和真实事迹在互联网上传播的很少。甚至很多人根本不知道他们。
我只是常从了解事实的人那里挖到一些信息。但信息量很少。

7、关于吴海，还有一个民间的八卦，不写出来放在肚子里总是不舒服。
传闻：吴海当年的女朋友在携程的竞争对手公司做，季琦对此很不happy，吴海觉得人家又没跟自己结婚，凭傻要左右人家姑娘。所以双方发生一些分歧，吴海于是索性离开了。离开之前梁建章也提到要不要保留股份，吴海拒绝了。所以这也就造就了现在传说的：“史上最值钱的女朋友”。价值一个亿…

8、欢迎知道更多相关“真实信息”的人，给我提供更多有意思的信息。然后我们整理到一起分享。

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