我 选择了一个最不恰当的时机进入实业领域。我在温州做鞋已经十几年了。去年以前，我一直做外贸公司，在南美、欧洲和非洲市场都有固定的大客户，十几年下来也 积累了一些财富。然而，随着近年来鞋业进入微利时代，贸易公司很多订单被工厂抢走了，工厂也不再愿意把最新的款式给贸易公司。这种情况下，我没有办法，在 去年开始做工厂。作为贸易公司，我必须做工厂，不做就得死。

但我没有想到的是，这一年宏观经济环境和国家政策的变化会是这个样子。现在温州关停并转的制鞋企业大概占到了20%到30%。仍然在坚持的中小企业基本上是三条生产线并两条线、两条线并一条线在做。今年上半年以出口为主的企业，几乎每个厂都亏。

我们也不例外。两条线并作了一条线，但仍然在亏本做。我们很努力，但这是市场问题。客人去年给我10美元，今年还是10美元，如果我们加价了，他们就去别的地方做了，可我的成本却在飞速上涨，这有多难啊。

以一双普通的革鞋为例。客户一双鞋给我5美元，去年我的工厂加上前面自己的贸易公司能赚大概3块钱人民币的利润。但今年同样的价格，我要赔3块多了。怎么赔的呢？首先，退税减少了两个点，按照去年美元兑人民币7.5的比率，这里面就是0.75元的损失。第二个，一年中，汇率从7.5变成6.8，其中差价是7毛钱，5美元的话，就是3.5元。我们的电价涨了1毛，所有的胶水和原材料涨了将近2元，工资大概涨了6毛、房租涨了2毛，包装纸盒涨了1毛。这些相加大概比去年成本上升了7块钱，我哪里消化得掉？

但即使亏损也要做，为什么呢？因为工人难招。现在做鞋挣钱辛苦，很多工人已经不做这行了。如果我们不亏本做单子，工人就要放假走掉，但等到忙的时候就招不上工人。我们最近两个月在做一个非洲的单子，光产品我要亏掉14万，加上两个月工资30万，房租十几万，我要损失将近50万。但企业要撑下去，这些我就要承担。

其实和其他小企业比，我还是有两点优势的。第一，我有自己的贸易公司，有固定客户。第二，我是在用自有资金支撑这个企业，没有借贷。现在这个行情下，即使有银行贷款，企业的压力也会非常之大。我现在就是吃老本。从设备投资到现在亏本经营，我已经投入了1000多万的资金。如果这样填下去，两年之后干贸易赚的钱就填干了，再填的话就是卖房子了。

开鞋厂这一年来，我一分钱没有赚到，还是负数，做得很辛苦。去年一年，我晚上12点之前离开工厂的日子屈指可数。温州像我这样挣扎的企业还有很多。

现 在温州鞋企的危机意识很强。我们也在做产品升级工作，革鞋比例逐渐缩小，加大皮鞋生产比例。同时我们也注册了自己的商标，积极参加国外的展览会。但是这些 都需要时间和过程。大家都说升级换代，可哪有这么快？产业竞争力有质的飞跃，这是漫长的过程。因此我们现在最需要政府的帮助和引导，让我们慢慢熬过三年、 四年，这样的话我会成长起来，我把低端市场让给越南也心甘情愿。但如果没有政府的支持，我们即使能挺过这一关，也必然活得很惨烈，一定遍体鳞伤。

其实能不能挺过这一关，对中小企业来说真的是一个未知数，包括我自己都不知道我能不能挺过去。第一年我亏几十万没有关系，明年再亏的话我就受不了了，到后年我就不能再干了，我不能把家里的房子卖掉了搞鞋厂。

现在大部分企业还是像我一样在硬撑着维持。因此，今年可能是最困难的一年，但企业死亡不是最多的一年，死的话从明年开始。我认为会有一半的鞋厂关门，这里面也许就包括我自己。（作者：杜若洋  来源：创业家） 

最近每当看到这种报道，心情都很沉重。这不是一二个鞋厂的问题，是整个产业结构的问题。内需市场，以及面对内需市场的电子商务，是否能给他们一些帮助？

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