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看完“贩卖流量的生意”这篇好文章的一些真实感受

作者:董丛飞  |   发布: (网友)Tony   |   时间:2009-02-01 16:00:24 文字大小:- +

其它方面的东西基本都了解,我这里重点谈一下,白鸭谈的第四点

4、U88类:
03年底04年初,U88这种模式就已经开始,那个时候我们的想法其实很简单:门户网站上的广告效应很大但费用很贵,不少连锁加盟的项目找到广告代理公司的时候都被费用吓跑,于是生意出现了:“买一个广告链,分给几个连锁项目”。
然后,N多家广告公司开始用这种模式:做一个类似百万格子的网页列一堆加盟项目,去门户上买一个首页广告链把流量引过来(类似“09年十大致富项目”等,最猛的时候门户首页的文字广告链80%都是这些),然后开始卖格子,那个时候10万买下来的可以分发卖出去30万。
慢慢的,门户广告的效应不是很好了,买流量的行为从门户扩展到搜索,到电视。最后,发展到了今天U88.cn、3158.cn、288.com、78.cn、8588.com等等等等这样的模式。(最逗的U88.cn
找和绅代言,3158.cn就找乾隆代言,玩的那叫一个乐。然后还被CCAV给搞了一下子

这种互联网运营模式出来的时候,当时,我的说法就是广告分柝的一个过程,网站基本没有粘性,但是这类网站为什么能够赚到钱呢?

一、网站的收费对象:就是小本创业的项目方,这种定位是非常准确的,如果大家经常看商界杂志,后面近十页的广告,就应该明白商界杂志是靠什么赢利 了。这种项目的经营人有一个很大的特点,很善于运营广告,我给大家这样一个大概的概念吧,比如这个项目的投资在100万,他们投入在广告和其它方面的费用 是:7:3,广告费用在整个预算中可以占到7,互联网广告只是其中的一种选择而已。再就是,大家如果经常看cctv5这个频道的广告,基本是被南方的一些 体育用品产品占据着,小小一个泉州,这样投入广告的企业有很多!

二、网站的服务对象:创业者,中国人的宁为鸡头不为凤尾的思想确定了这是一个很大的市场,在任何时候都不会过时,也不会衰减,而且随着以后社会的发展,会有更多的人选择创业,而创业的开始就是这样一些小项目!

三、现在这种网站的成败,关键在于能不能以最少的代价购买到好的资源,也就是流量,这是一门很深的学问,现在的问题是,现在像SINA,SOHU,BAIDU这些网站,他们一些位置的流量也是在做假,有时很难分辩,需要长期的观察、研究才能得出实际的效果判断!

四、这类网站如果积累到一定的时间,也都会有自然流量的!只是要想办法解决好网站的粘性,应该就是一个很不错的赢利方向非常明确的网站了!

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