茅台酒为什么好卖？不在于它有多好喝——而在于“买的人不喝，喝的人不买”，产品做到这个程度，已经不大用得着去考虑“用户体验”了。

因此史玉柱要卖酒，一点都不令人感到吃惊，史氏之前大获成功的，除了网游以外，一是“脑白金”，一是“黄金搭档”，它们之间最大的共同点，并不在于都是保健品，而在于——这两样产品的真正使用者都无需为它付钱。

以“脑白金”为例吧，买脑白金的人们，大多不会服用它，而那些服用脑白金的“长辈、亲友”们，多半也不会亲自去买——谁会给自己买礼品？生意做到这个份儿 上，产品里只要不出现“三聚氰胺”之类的有害物质，，便已经“无过便是功”了。脑白金在网上被骂得很厉害，但显然，骂它都不用它；而那些服用脑白金的人 们，虽无从知晓是否这件保健品真的有广告上所吹嘘的神奇功效，但谁会嫌弃礼品呢？当官还不打送礼的呢！

除了老年人这一群体以外，另外一个群体——儿童——也无需为自己享用的东西付钱。“脑白金”获得了巨大成功，但它一开始就是定位于老年人群的，史玉柱当然 不肯放弃儿童这块利润空间极大的市场，于是就有了侧重于补充孩子营养的“黄金搭档”。对于自己吃些什么，孩子们是做不了主的，只要家长认为这些东西有益， 他们就会买来给孩子吃下去。

于是，“黄金酒”——也是一样的道理，“送长辈，黄金酒”，史玉柱的“送礼”之心已经昭然若揭。事实上，在保健品大规模出现之前，每当逢年过节，酒正是礼 品市场上的主打产品。以往饭店销售的酒类都有返点，而此次史玉柱则取消了这种返点——因为饭店中的酒类消费已经不再属于“送礼”范畴，自然不应用“返点” 这种方式鼓励这种非送礼的行为。

那么，除了这些东西，还有哪些具备这样“买的人不用，用的人不买”的特性？任何一样东西，只要是由买卖双方之外的第三方来付费，都具备这样的性质。比如：

钻戒——德比尔斯生产钻石，新娘戴钻戒，付钱的是新郎；

小孩子的教育——学校（或培训班）提供教育，儿童接受教育，付钱的是家长

……

最常见的——需要政府付款的项目，建造一座桥、一条公路、一块绿地、一支磁悬浮，政府获取政绩，建筑商提供服务，付钱的是所有纳税人。这正是为什么那么多人热爱跟政府做生意的原因——想想看，让你去一件事，可以得到好处，但由不知哪个冤大头来付钱，谁付起钱来会不爽快？ 

打印  |  类别：产品市场  |  源地址