by Ellen

团购车已不是个新鲜话题，CIC在07年发表的网络团购，汽车消费者的“新欢”一文和近期发布的IWOM watch中都有所谈及。笔者作为专门从事汽车行业网络口碑调研的一员，对于汽车团购也进行了长期跟踪调研，没料到最近一不留神，竟然也成为了团购一员。因此特地写文与各位分享一下其中经历。

作为一直关注网络口碑的从业者，每天看着消费者对于各类车的评价，笔者心中其实早有了几款目标车型，就等着合适的时机出手。不久前，看到网上自己心仪的一款车出现了团购的帖子，于是便自然地跟贴回复，逐渐参与到了整个团购过程中。

团购发起：一般先有一名网友在相应的车型论坛中发布团购帖，写明团购的价格，条件，保险等相关事宜，并且会留下一个团购的QQ群号码，供有团购意愿的网友加入QQ群，进一步地参与相关讨论和沟通。

团购交流：有团购意向的网友会添加到此QQ群，进一步向团长（一般称团购的发起人为团长，参与者为团员）询问相关具体事宜。在团购过程中，团长扮演着重要角色。他一方面与团员进行沟通，向团员收集其具体购买需求，如车型，颜色等信息。甚至由于事务繁多，会向部分团员布置一些相关协助工作。

另一方面，团长作为团购的代表，会与各4S店进行协商联系，争取最优厚的团购条件，并及时将相关团购信息与团员分享，与团员协商对策，成为团员们了解最新团购进展的信息窗口。通过团长的两方商谈，最终会确认一家4S店和团购条件。

团购实行：最终，团员们会在团长的带领下，在指定的时间到达某一4S店购车提车。而在4S店中，素未谋面过的团员们才得以见到现实中的人。

看似，团购活动到此全部顺利结束，其实不然。团购的整个购买过程虽然结束了，但是团购团员们后续的联系才刚刚开始。

随着团购的进行，原本都是陌生人的网友们，通过网络平台的沟通，逐渐相互认识和熟悉，而且由于都是同一车主，使得他们比普通网民的互动变得更为积极主动。很多团购团员，在团购结束后，依然会在此QQ群中进行互动，从购车后的使用经验到生活中的点点滴滴都会进行分享。团购成员通过团购车后，一般还会继续组织相关配件的团购，或者各类线下腐败活动。而团长，在团购结束后，其领导性的地位和影响力依然发挥着作用。当团员们遇到一些车辆问题，依然会习惯性地找团长进行商量。而再次团购和腐败活动，也多由团长组织号召。

我们发现，尤其在近期，随着金融危机的影响，消费者的购车心理越发理性。车论坛中相关团购信息层出不穷。团购极好地满足了消费者对于实惠购车更为现实的需求，同时，随着团购的进行，无形中也形成了一个车友会。我们在关注团购行为本身的同时，更会继续追踪团购网民在团购后的互动行为。由于文章篇幅有限，如对团购希望了解更多的朋友，希望可以通过回复的方式进行交流和探讨。

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