还有其他一些做法，比如在搜索结果页面下方放上“相关搜索”。

无论采用何种方法，需要思考几个问题。

1 交叉销售是否会有效提高购买量和购买率？如何衡量其有效性？目前大部分网站都采用了，姑且就认为交叉销售能发挥作用。至少交叉销售能提高产品曝光的机会。

2 什么时候出现交叉销售比较合适？是在销售“前”，“中”，还是“后”？

前几天开会，有位同事小声说“谁会看下面的相关搜索啊”，问其原因，回答是“上面那么大列表都没我想要的东西，下面就更不可能有了”。

这至少反映了两个问题，用户买东西预先有目标，不要以为用户什么都会看。

眼动实验也表明，在购物车页面，用户不会去关注交叉销售的东西（In this shopping cart, users didn’t look much at the cross-selling offers, which is a common finding.）。

如此看来，卓越的做法就不太合适了。

“后”出现交叉销售可能比较好。

3 交叉销售的物品和原物品如何相关？如何组合？

物品相关，还是不相关？相信每个人的理解不一样。

交叉销售的物品多少数量合适？淘宝和卓越的做法似乎都有点两头大，中间小的感觉。

ebay的做法很明智，让用户自己去设定，因为用户会比网站更明白怎么组合物品。

4 要不要为了SEO搞交叉销售？

比如上面提到的“相关搜索”。