关于如何规划互联网软件的产品发布方式。翻译自《Getting Real》，译文如下：

从海报，预告片，到上映

如果把软件的产品发布会安排在原始森林里，那里都是连电脑都没见过的土著，是不是很可笑？我们想强调的是，如果你的软件发布方式，没有经过用心的策划，用户就不可能关注到你的软件，那跟你将发布会安排在原始森林里是一样的。

海报

在发布前的几个月，适当的’泄露’一些信息，让用户知道产品的最新动态。比如说，公布产品的Logo和谍照，或者把开发进度的消息发布到博客等，吸引那些粉丝用户来关注产品，但同时也要注意保护产品的商业机密。另外，你应该建立产品网站，用来收集粉丝用户的邮件地址。

在这个阶段，你还应该去勾引一些专家和骨灰级用户，他们都是处在最前沿的发烧友，是引领潮流的人。为了彰显他们与众不同的身份和地位，要跟他们说，他们拿到的是独家的内部预览版。如果像Boing Boing，Slashdot，或者Digg这些著名网站上出现有关你们产品的评论文章，马上你就会获得大量的网站访问流量和粉丝。还有，在Google上的搜索排名也会立刻上升。

在发布前的几周，可以发布一些功能的预告，描述软件的特点，就像电影的预告片一样。比如Basecamp，我们发布了一些截图，展现它的提醒功能，里程碑功能和其他功能。

另外，把产品的创意和原则告诉用户。比如Backpack，我们在发布前先发表了一份《宣言》，这让用户开始不停的猜测和讨论我们的软件。

你也可以提供一些特别的‘优惠券’，让部分用户提前体验软件。这样，你可以免费获得用户进行Beta版的测试，而用户也会对提前入选体验名单感到很有面子。

上映

好戏上场了！现在，用户可以到‘电影院’体验你的软件产品。你需要做以下工作：给注册用户发送邮件；全面发布营销网站；最大化的传播产品概念；尽可能的争取博客链接到你的网站。

同时，别忘了记录你的营销成绩：现在有多少注册用户？你作了什么样的改进？

万事开头难，通过这好莱坞式的产品发布三部曲，给产品营造出良好的起点，实现持续增长。

发布之路

当我们确定Blinksale进入产品发布倒计时，首先，会发布一些产品信息给邮件列表中的用户。他们都是希望获得我们最新产品信息的人，是我们产品的粉丝。如果你已经有这样的一群忠实用户，最好从他们开始。

其次，我们会争取获得更多的用户名单。在Blinksale正式发布前6周，我们在网站上发布了一个海报页面，宣告更简单快捷的互联网帐单发送服务即将诞生。这个页面上的内容并不多，重点在于吸引用户的关注和期待，没有透露产品的任何商业机密。在页面的醒目位置，是邮件列表订阅区，仅仅需要用户填写邮件地址，不需要任何其他的用户信息。用户只要注册邮件列表，就可以在产品正式发布时，第一时间得到的消息。

我们也把海报页面的消息告诉周围那些可能感兴趣的朋友和同事，他们会将这个海报页面的消息发布在自己的BLOG或者网站上。一传十，十传百，短短几天，我们的邮件列表就得到了几千个注册帐号。这些都是非常重要的用户–他们希望知道更多的产品信息，并且希望在第一时间得到产品正式发布的消息。

最后，在正式发布前2周，我们邀请了少数的好友，同事和业内专家，帮助我们测试Beta版的Blinksale。我们认为他们应该能很快体验到产品的好处。这样，在产品正式发布时，他们会帮助我们宣传。注意，我们没有买通或者要求任何人当枪手。我们只是希望展示产品，希望在产品发布时得到用户的关注。最后说一句，如果你也想按照这些步骤来做，最好先确认你的产品质量，看看是否满足了正式发布的要求。否则，很有可能会雷声大雨点小。

当产品正式发布时，我们通过邮件列表，把消息告诉所有注册用户，同时鼓励那些参与了Beta版测试的好友，同事和业内专家发表他们关于产品的看法。让我们高兴的是，这些工作获得了巨大的回报。产品发布后几个小时内，就有几万个用户访问我们的网站，其中有几千个还购买了我们的产品。：）

Promotion chapter 13 of Getting Real by 37signals

打印  |  类别：产品市场  |  源地址