经常会有一些热心的朋友来电来函表示认同或者不认同我的某些观点，我觉得合理的意见交锋是值得鼓励的，而有部分朋友显示出对我的现状很感兴趣，比如有封来自远方的邮件中提到：“…….你为什么不自己开公司呢？”，也有已经误会我现在开着一个设计公司的朋友。

其实呢，我现在还是在打工的，而这个状态呢我会根据我的实际需要来调整，关于这个朋友的疑问其实并非第一个。这让我有点感兴趣一个现象，是不是在某个行业中做到一定的程度，剩下的唯一发展就是自己创业?而在看到类似国家鼓励大学生创业这样的政策面前，我觉得是一种不负责任的激进态度，把失业率提高的风险嫁接到不懂世事的青年肩上并让他们自己承担。

创业这个事情确实很刺激，读书期间我也干过一些不成功的案例，知道一些其中的困难，而目前我的状态我认为还火候未到 — 这可能是某些正准备创业开公司的设计师朋友们在关心的，究竟什么时候才能创业呢？这个成功率会多大呢？

赌神说过：“如果不会赢，我为什么要赌？”，其实这是一句很有逻辑的话，但我们经常理解为对胆子不够大的注解 — 非也，非也，大部分成功是必然的，有迹可循，并且经过理智的衡量，光见贼吃肉不见贼挨打一般都会无疾而终。

1. 开公司的诱因

大部分这个行业中白手起家的设计师，都是从工作室做起的，以接项目为主，这种形式一直到今天也没有太大改变。而且随着经济疲软以及市场的混乱，以公司形态接单未必就能活得更好，价得更高。我觉得如果有一个稳定、高薪的工作，大多数人是不会选择自己开公司承担风险的，那么目的在哪里？

厌倦打工的状态 — 朝九晚五、点头哈腰、事情不多、成绩也不多，是最让设计师恶心的状态，设计师如果没有成就感那和叉烧有什么分别？长期从事低技术含量，面对低层次客户的设计师最容易有这种感受，与其被吃得满嘴流油的老板驾驭，我还不如叫两三个哥们自己组团接单，岂不快哉。

想赚更多钱 — 一般处于那种加薪无望，假期被减，位置不牢靠的状态的朋友，比较幻想能够自己当上老板，通过别人的剩余价值体现自己人生的价值。我认为从资本上这没错，但是呢，开一个设计类的公司是未必赚钱的，而且风险很大。保证赚钱的方法呢，是要有一、两个稳定的客户，如果一开始有，起码能保证你公司活个一年半载的，如果没有你想现找，劝你歇了吧。

自己牛B没人能管住 — 有部分激情派的优秀设计师确实有这种困扰，刚好又碰上了一个很挫的团队和领导，这样的话长期压抑之下，他只能选择自己管自己，一开始也许是SOHO方式，后面客户和人脉累计起来了自动转型为公司，这种一般都是逼良为娼的最佳案例。

其实开个公司呢，挺简单，不简单的是开了以后怎么办，自己的屁股在老板椅上能不能坐踏实，更要命的还有责任，面对你的员工，你如何把自己的理想转化为他们的理想。

2. 开公司的准备

听着童话，看着励志书籍开公司基本都是找抽型人才干的事，一个人要竖旗单干了起码有这几个事情应该提前打好预防针，估摸自己能有多少的实力。关于投资金额的问题，如果你能把下面的事情都想清楚，那么投资不是问题。

客户 — 没人办公司是为了理想的，都是为了赚钱的，赚了钱你才有资格谈理想，否则谁为你的理想买单？那么客户作为衣食父母的存在显得非常重要，这些客户有可能是你现在的公司帮你积累的，有可能是行业的聚会上认识的，也可能是在网上看到你的作品找到你的…….无论如何，每一个客户都值得你尊重，并用心服务，积累总是从客户资源开始的。如果在长久的打工生涯中，你的客户仅仅是你的老板，那么你还不能开公司。

团队 — 不管你是想开皮包公司，还是开个小书店，三个好汉一个帮的道理还是很现实的，一个好的团队能够在遇到问题的时候帮助你出谋划策，在一个公司中都是设计师的话，往往是杯具的开始，从体系上看，财务，市场，法务的作用也无比巨大。所以你的人脉资源不应该仅仅是在设计师中，公司运作过程中的各个配套环节都是容易出错的，你需要专业的人来控制。一个兼职的团队往往是解散的开始，必须避免吃着碗里的想着锅里的情况。

商业模式 — 设计公司林林总总，类型和优势也各不一样，你的商业模式并非只有简单的 接单-验货-收款，如果你能想到的模式没有任何突破性，请问为何你应该成功？在思考具体的商业模式之前，应该更多的关注行业动向，和人力资源的流动情况，这些都是提供创意的部分，否则你的公司也会无情的被淹没在市场大潮下。作为设计公司来说，好的商业模式是让客户慕名而来，不是上门推销，而慕名而来的途径不仅仅设计品质。

3. 明显的潜规则

在我天朝做事，处处遍布潜规则，有些话非常刺痛，但又不得不说，阴暗面就像腿毛，如果缺少了蜜蜡的疼痛，又怎能得到光洁的肌肤？而在一个设计师企图踏入商业浑水中的时候，了解必要的潜规则还是非常有必要的 — 我发现国内大多数设计师都非常单纯，这也许是纯技术人员的通病，转换了身份就应该转换思路，我们来潜一下。

背景资源 — 社会一定是有阶级性的，你不可能蠢到真的以为人人平等，那么在一个商业环境中，背景的分量尤为重要，你的家庭背景，教育背景，从业背景，构成了一个完整的背景资源库，你的伙伴和客户挑选他们需要的部分和你进行合作，当然会通过货币来形成契约。

好了，我要说的是，如果你希望在短时间内获得巨大成功，要么你是某人的孩子，要么你肚子里是某人的孩子，除此之外别无他法；做一个赚钱的公司比较容易，做一个长期赚钱的公司比较难，做一个一定赚钱的公司就必须要潜规则了，而你的选择其实无所谓对错，因为大多数人都是这么做的。你要了解这种环境下的生态情况，酌情考虑自己的付出和回报，这些诱惑（比如：高额订单、媒体声望）是否值得你牺牲一些你认为重要的东西（比如：公司的价值观、财务上的法律风险）。

维系利益链 — 一个行业是由各种阶层的哥们姐们构成的，设计行业也不例外，在你吃肉的时候，记得给别人喝汤，在你困难的时候也别忘记，不要给别人造成困难。所谓财散人聚，就是你需要维系一个健康的上中下游的利益链，以形成公司间的资源互换，并且大家一般称这种交换为“提升信任度”。

一个公司要期望在行业大潮中站在风头浪尖而不被搞下去，就一定要做好对行业的贡献，可以是资金上的，可以是资源上的，也可以是口头传播上的，而作为一个公司，面对媒体，面对客户，面对税务局，面对黑社会…….各种考量都在试探着你的道德底线，请问你是否具备了随机应变的能力？

控制客户中层 — 这个是技术性的问题，两个环节足以回答，一是品质，二是回扣，作为战战兢兢的打工一族 — 客户的中层领导也是肉身，也要承上启下不能乱来，所以你的品质是否达到最终BOSS的要求还是很重要的；二是感情的前提是物质，当然如何选取物质的形式，也是一个课题，至少没有人会反感小礼物以及红包的，回扣的拿捏应在严格的计算成本后给出一个预算，有朋友问我，对于回扣的问题你怎么处理？我的回答是：看企业形式，国企-必给，民企-可给可不给，供应商-不可能给，对手-挖人时给，至于数额，我认为不超过成本的30%是可以接受的。

4. 对自己的认识

生活状态 — 恩，创业是个激动的过程，也可能是个痛苦的过程，关于是否能开公司，第一要素是你的生活状态，你是否合适这种弹性的生活作息，这种高强度的思考与执行过程，无论开一个公司是朋友对你的要求，还是丈母娘对你的要求，我认为都应该从自己能承担的角度出发。

一个遇事理智，拥有良好直觉，具备自我约束力的人是比较适合开公司的，而设计师群体中这样的人少之又少，感性和理性并非都能完美统一，所以大多数人选择沉默和更加稳定的生活，所谓“秀才造反，十年不成”也就是个写照。

生活状态的改变是一个挑战，更是一种体验，比如我还想再玩1-2年，那么我不太会选择现在投入到一种疯狂的逐利游戏中，关于赚钱，我相信开公司并不是唯一的路线，但却是一般人能想到的最直接的路线。走别人走过的路，也许会让自己无路可走。

事业心 — 对事业的企图心，应该是每个正常男人都会有的，当你的知识储备，人脉资源，投资能力，管理能力，眼光，胆识积累到一定程度，要自己做主的想法会每天都在膨胀，就像怒气槽一样按耐不住，最后喷涌而出成为一个实体 — 你自己的公司。

但是你有没有想过，过强的事业心也是一个阻碍？因为对成功的渴望，也许会造成你的责任心与同理心不足，一味冲刺最容易撞墙，而对事业的建设，有主动的，和被动的两种模式。推广个人品牌，自己组建公司等是主动型的方式，这样的人具备前瞻性和高度敏感，优点是积极、热情、缺点是缺乏深思熟虑，遇事过于讲究技术；跟随雇主平台、通过名望受到邀请等是被动型的方式，这样的人具备耐性和稳重，优点是谨慎、仔细、看重细节，缺点是决断力不够，主观判断力较弱。

而一个公司需要一个成功的领导者的气质应该是：主动与被动想结合，风骚与端庄共存亡。你是否具备这样兼容的品质？

能力评级 — 认识自己是认识世界的第一步，长期的打工和不规范的职业状态，让越来越多的人在丧失这种能力，过多的设计师在考虑客户怎么看，老板怎么看，甚至同事怎么看，而忽视了自己想要什么，自己能做什么，自己的价值是什么，这也是大部分设计师无法创业的根本原因 — 因为别人不告诉他需求，他自己无法创造或发现一种需求。而商人们在这点上有着高度的敏感。

目前就我来说，我对自己的认识是一个将才，可以带兵打仗，攻克难关，但还不算一个帅才，号令三军，高瞻远瞩，而创业本身来说，一个帅才是非常重要的 — 这不但受限于过于年轻（年龄歧视症一直在我天朝存在着），还受限于不够丰富的生活经历，因此在我大学毕业后我没选择从事传媒行业，在我看来，30岁以前做中国的传媒行业，基本都是去充当炮灰。

做一个对自己能力的评级，不要相信网络上的测验，冷静的分析自己的喜好与体味，才是能否创业的关键，一腔热血是好事，但是没有客观的面对缺陷，这个热血最后还是喷到自己。

恩，现在的状况就是，我不可能开公司，因为时机不成熟，而什么时候时机才能成熟呢？亲爱的朋友们，你们应该很了解我，当我选择创业的时候，合适的人会收到我的投名状的。

打印  |  相关话题：周董的闲言碎语   |  类别：设计之外  |  源地址