近期，我关注线下的一些商业逻辑。我一直认为市场环境下优胜劣汰规则里能活下来的企业和模式在很多方面都是有可取之处的。还是来说终端消费，其实除了普通零售这一类以外，大部分人还包括的消费支出有房子、车子、家具、婚嫁、礼金、机票、旅行等等。其中旅行、机票等可以说是已经与互联网深入结合了；而另外一些消费方式，比如购房、购车、婚嫁等与互联网深入融合还大有潜力。我在这里就随便记录一下近期对团购和分期付款两个方式的思考。
1. 团购
我简单分析一下日常生活中有两种情况人们会选择团购：
a）X买了一筐萝卜，可是一家人吃不完，所以跟邻居Y合买；两家人买一筐萝卜，然后回来分；
b）购买大宗产品（车子、房子、家具为主），多人一起买，寻求更多折扣。
团购模式移植到线上我得先举个反例，大家寻思。淘宝聚划算这款产品是不是更像是披着团购的皮，底子里却是秒杀和限量抢购？所以我对这个产品的设计是非常诧异的。正所谓量小走价，价低走量，这才是团购的逻辑（貌似淘宝的聚划算的动因只是卖家可以赚信用吧）。商家愿意折价出让的原因是价格虽然低了，但是批量销售，仍然有利可图。团购市场还是篱笆做得不错（虽然只搞定了上海市场）。团购得贴着房子、车子、家具、装修、较贵的数码产品这些大件产品才是更合逻辑的，这块市场的部分环节往线上走，比如同城购房招募，比如第三方支付押金。
2. 分期付款
这个不多说了，去看看招行信用卡商城、新蛋分期付款。车子、房子的按揭分期购买更多依赖线下，且跟银行关系密切。但是数码类分期付款（比如一台笔记本电脑）其实可以由第三方支付来完成的。期待某家第三方支付工具可以做允许用户透支（或预支）这样的产品。
以上只是两个思路，如果真要做，还得细分市场，细分人群，紧贴线下，商户合作一家一家谈，可不是简单的工程。
