這是一個很奇 怪的問題，請繼續閱讀下去。这是一个很奇怪的问题，请继续阅读下去。

前陣子看 到一則新聞 ，指出有一個購物網站叫做「尿 布.com」 (Diapers.com)，這個網站，名符其實的，全部都是賣「尿布」，什麼牌子、什麼型號的尿布都有，但是它當然不止於賣尿布，這個名字太好記了，所 以所有新科父母都被吸引過來，除了尿布，當然奶粉、紙巾、奶瓶、副食品…甚至較高單價的嬰兒推車、嬰兒床都有賣，然後再繼續擴展到衛生紙、化妝品……他們 的產品高達2萬5千種，現在一年業績高達1.8億美元，今年更預計成長到3億美元。前阵子看 到一则新闻 ，指出有一个购物网站叫做“尿 布。com” （Diapers.com），这个网站，名符其实的，全部都是卖“尿布”，什么牌子，什么型号的尿布都有，但是它当然不止于卖尿布，这个名字太好记了，所 以所有新科父母都被吸引过来，除了尿布，当然奶粉，纸巾，奶瓶，副食品...甚至较高单价的婴儿推车，婴儿床都有卖，然后再继续扩展到卫生纸，化妆 品... ...他们的产品高达2万5千种，现在一年业绩高达1.8亿美元，今年更预计成长到3亿美元。

更有趣的是， 這個創業家其實是在2005年才創立這間「Diapers.com」網站的，它的成功重點之一，報導說，是因為有很良好的工廠流程，一個叫做Kiva 的自動機器人運送器等等，這間公司後來循「Diapers.com」同一個模式，也再開了一間「肥 皂.com」 (Soap.com)，用同樣的系統，結果也是同樣的方式成長，到了明年Soap.com的產品可能會高達10萬種，琳瑯滿目，什麼都賣！而像這種網站之 所以成功的另一個原因，應該也要歸功於系統化的網路行銷，雖然很多人從來沒聽過Diapers.com或Soap.com，但是更多人上 線買東西是「不認商店」的 ，只是靠「搜尋」到哪裡有大折價或最便宜，他們一定有定量定時在各處下廣告，並有專人定期注意所有廣告帶來的點擊，甚至到站內都一步步的追蹤，讓網站帶來 源源不絕的人氣。更有趣的是，这个创业家其实是在2005年才创立这间“Diapers.com”网站的，它的成功重点之一，报导说，是因 为有很良好的工厂流程，一个叫做基 瓦的自动机器人运送器等等，这间公司后来循“Diapers.com”同一个模式，也再开了一间“肥 皂。com” （Soap.com），用同样的系统，结果也是同样的方式成长，到了明年Soap.com的产品可能会高达10万种，琳琅满目，什么都卖！而像这种网站之 所以成功的另一个原因，应该也要归功于系统化的网路行销，虽然很多人从来没听过Diapers.com或Soap.com，但是更多人上 线买东西是“不认商店”的 ，只是靠“搜寻”到哪里有大折价或最便宜，他们一定有定量定时在各处下广告，并有专人定期注意所有广告带来的点击，甚至到站内都一步步的追踪，让网站带来 源源不绝的人气。

現在問題來了，當我們看完「尿布.com」的成功案例， 卻……麻麻的，沒什麼感動的 感覺 。现在问题来了，当我们看完“尿布。com”的成功案例， 却... ...麻麻的，没什么感动的感觉 。

真的，就算 「尿布.com」有多麼偉大的數字丟到大家面前，這種錢可以說是大企業的感覺。事實上，很多網路公司都是這樣子，雖然擁有「.com」的名字，但做到最 後，真正能讓他們存活的，是原始工廠的那一套，甚至來到最後一段的行銷，也是走傳統大企業的網路行銷路線，這種公司默默賺錢，我們卻不知道，要從他們那邊 再得到什麼，從這些故事再學到什麼？真的，就算“尿布。com”有多么伟大的数字丢到大家面前，这种钱可以说是大企业的感觉。事实上，很多 网路公司都是这样子，虽然拥有“。com”的名字，但做到最后，真正能让他们存活的，是原始工厂的那一套，甚至来到最后一段的行销，也是走传统大企业的网 路行销路线，这种公司默默赚钱，我们却不知道，要从他们那边再得到什么，从这些故事再学到什么？

然後，又看到另 外一篇文章 ，提到另一間公司叫「WhiteyBoard.com」 （白板.com）。然后，又看到一 篇文章另外 ，提到另一间公司叫“WhiteyBoard.com” （白板。com）。

真正的Whiteboard.com域名已經被人家拿走了，所以這間「白板.com」只能加個「Y」， 這間「白板.com」想當然爾是在賣「白板」的，這個白板不是普通的白板哦，創業家當時是因為自己在做網路創業，由於還是學生，想買一塊白板來開會，到了 現場一看，天啊，一塊都要幾百美元（幾千元台幣），對學生來說有點貴！他就想，白板難道不能用「貼」的嗎？有些材質（如冰箱或鋁窗窗緣）都可以直接以白板 筆寫上去、順利擦掉，為何就不能拿一種特別質料，直接「黏」到牆壁上去呢？真正的Whiteboard.com域名已经被人家拿走了，所以 这间“白板。com”只能加个“Y”型，这间“白板。com”想当然尔是在卖“白板”的，这个白板不是普通的白板哦，创业家当时是因为自己在做网路创业， 由于还是学生，想买一块白板来开会，到了现场一看，天啊，一块都要几百美元（几千元台币），对学生来说有点贵！他就想，白板难道不能用“贴”的吗？有些材 质（如冰箱或铝窗窗缘）都可以直接以白板笔写上去，顺利擦掉，为何就不能拿一种特别质料，直接“黏”到墙壁上去呢？

他們有了這個 簡單的想法，就開始四處找原料的來源及製造商－－他们有了这个简单的想法，就开始四处找原料的来源及制造商 -

據說，後來難找的不是正面（白板）的材料，而是「反面」的材料，他們後來才在中國大陸內地找到了可以黏 著在牆上的材料，也找到了工廠，成功的做出了一「塊」只要10~25美元（台幣400~800元）的超便宜「白板」！這個產品，顯然有切中一些人的需求， 有人想要將整面牆變成一塊超大白板也可以以他們的材料來做，今年初「白板.com」開始賣，才過了六個月，他們竟然已經成交了7萬美元 （230萬台幣） ，等於已經賣了幾千位客戶！現在，他們努力和大通路談上架，希望能將他們的白板上架到各地的大賣場，然後，他們也想在德國、法國和英國打電視廣告，並想直 接在洛杉磯、倫敦開兩間實體的「專賣店」。据说，后来难找的不是正面（白板）的材料，而是“反面”的材料，他们后来才在中国大陆内地找到了 可以黏着在墙上的材料，也找到了工厂，成功的做出了一“块”只要10〜25美元（台币400〜800元）的超便宜“白板”！这个产品，显然有切中一些人的 需求，有人想要将整面墙变成一块超大白板也可以以他们的材料来做，今年初“白板。com”开始卖，才过了六个月，他们竟然已经成 交了7万美元（230万台币），等于已经卖了几千位客户！现在，他们努力和大通路谈上架，希望能将他们的白板上架到各 地的大卖场，然后，他们也想在德国，法国和英国打电视广告，并想直接在洛杉矶，伦敦开两间实体的“专卖店“。

有趣的是，比 較一下剛剛說的「尿布.com」與現在的「白板.com」，剛剛的尿布.com是透過精心設計的「網站」，賣出所有的東西。但白 板.com則幾乎不透過網站賣東西 ，它只是發明一個小東西，想要竊據全世界！我們可以看到，白板.com 其實非常 的不「網路」 。有趣的是，比较一下刚刚说的“尿布。com”与现在的“白板。com”，刚刚的尿布。com是透过精心 设计的“网站”，卖出所有的东西。但白板。com则几乎不透过网站卖东西 ，它只是发明一个小东西，想要窃据全世界！我们可以看到，白板。com 其实非常的不“网路”。

但，它其實又 非常的「網路」。但，它其实又非常的“网路”。

應該說，它一 定有一些網路的特質。看，白板.com的創業家，本身是在做網站的，還被Y-Combinator投資過，而最近白板.com取得第一輪資金，不多，大約 就只有50萬美元，但投資者卻是鼎鼎大名社群網站Xing.com的創辦人之一的Bill Liao。应该说，它一定有一些网路的特质。 看，白板。com的创业家，本身是在做网站的，还被Y型组合投资过，而最近白板。com取得第一轮资金，不多，大约就只有50万美元，但投资者却是鼎鼎大 名社群网站Xing.com的创办人之一的比尔廖。

他們不是做網路的（投網路的）嗎？為何要來做這家「白板.com」？最後跑到通路去談上架，來大陸找工 廠製作，開實體店面？他们不是做网路的（投网路的）吗？为何要来做这家“白板。com”？最后跑到通路去谈上架，来大陆找工厂制作，开实体 店面？

不只這個案例， 之 前提到過專治失眠的小儀器 「WakeMate」，完全沒有「網路味」，竟然也是由專投網路的創投家在支撐著。它們都是很實際的商品，他們關鍵的賣法幾乎不是靠網路，但都是被網路投 資者給投資，如果，這是一個趨勢，那簡直是比前幾年好太多了 ，在前幾年，我們都愈看愈傷心──許多大投資人（包括在美國）都已經不看網路，原本投網路的投資人， 紛紛轉向了生物科技、永續能源、綠 色科技 ……很顯然的，這些投資人的主要是「投資導向」，他們是投資在最熱門的話題上，當網路不再是「最」熱門的話題，他們就轉行。當然，另一個原因是，網路就算 仍有「夢」，也只剩「小夢」，白板.com算什麼？做到最好，也就是佔全球20%的白板銷量，永遠不是下一個「亞馬遜、eBay」。不只这 个案例， 之 前提到过专治失眠的小仪器 “WakeMate”，完全没有“网路味”，竟然也是由专投网路的创投家在支撑着。它们都是很实际的商品，他们关键的卖法几乎不是靠网路，但都是被网路投 资者给投资，如果，这是一个趋势， 那简直是比前几年好太多了 ，在前几年，我们都愈看愈伤心──许多大投资人（包括在美国）都已经不看网路，原本投网路的投资人， 纷纷转向了生物科技，永续能源，绿 色科技 ... ...很显然的，这些投资人的主要是“投资导向“，他们是投资在最热门的话题上，当网路不再是”最“热门的话题，他们就转行。当然，另一个原因是，网路就 算仍有”梦“，也只剩“小梦”，白板。com算什么？做到最好，也就是占全球20％的白板销量，永远不是下一个“亚马逊，电子港湾”。

但，「白 板.com」卻讓一些網路人，就是無法自拔的去喜歡做這些事情！投資「白板.com」的這位從網路出來的投資人是這樣說明他喜歡「白板.com」的原因： 「 我喜歡一個你『不需要去解釋』的產品。我很喜歡將『新的東西』推廣出去。 」所以到最後，「白板.com」雖然不是一個網站，但是它和其他新創網站一樣，都是「新的東西」，唯一不同的是，「白板.com」需要更多的成本在製造上 面，然後不怎麼用網路來賣，不過，那種「從無到有」，從點子、企畫、製作、推廣的趣味程度是一模一樣的。但，“白板。com”却让一些网路 人，就是无法自拔的去喜欢做这些事情！投资“白板。com”的这位从网路出来的投资人是这样说明他喜欢“白板。com”的原因：“ 我喜 欢一个你『不需要去解释』的产品。我很喜欢将『新的东西』推广出去。”所以到最后，“白板。com”虽然不是一个网站，但是它和其他新 创网站一样，都是“新的东西”，唯一不同的是，“白板。com”需要更多的成本在制造上面，然后不怎么用网路来卖，不过，那种“从无到有”，从点子，企 画，制作，推广的趣味程度是一模一样的。

所以，裡面的「人」也是一模一樣的。所以，里面的“人”也是一模一样的。

我們常常聽 到，有人會說：「網路不是這樣做的。」然後就會告訴你很多架構，怎麼架一個網站，怎麼設主機……或是教你應該怎麼開店，怎麼曝光，怎麼做網路行銷。對於那 些被指導的公司來說，的確，那些都是正確的老經驗！不過，他們與另一批網路愛好者的距離，卻比「白板.com」還要遙遠，這是性格上、本質上、興趣上的不 同。我们常常听到，有人会说：“网路不是这样做的。”然后就会告诉你很多架构，怎么架一个网站，怎么设主机... ...或是教你应该怎么开店，怎么曝光，怎么做网路行销。对于那些被指导的公司来说，的确，那些都是正确的老经验！不过，他们与另一批网路爱好者的距离， 却比“白板。com”还要遥远，这是性格上，本质上，兴趣上的不同。

網路的最 根本，是它可以創造出「小發明」 。現在的那些龐然大站，當初也都是從小發明開始的，如果我們的投資人往這個方向想，創業家也往這個方向想，旁觀者也往這個方向想，那麼，就會「三者合 一」，於是，網路還有好多好玩的東西可以玩了。网路的最根本，是它可以创造出“小发 明”。现在的那些庞然大站，当初也都是从小发明开始的，如果我们的投资人往这个方向想，创业家也往这个方向想，旁观者也往这个方向想， 那么，就会“三者合一”，于是，网路还有好多好玩的东西可以玩了。

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