看关明生的书，是那天和虾米网的稻草偶然聊起读书，他推荐说：关明生有本书，很适合创业看，名字叫《关乎天下》。

久仰关先生（savio）大名。

第一次听及这个名字是在深圳珍爱网的时候，我领导ceo陈思，他是受关先生推荐最后加盟李松和他的中友互动。陈思dell工作多年，后去阿里巴巴，后收到关先生savio影响较多，提及阿里巴巴文化和思想的缔造者，言语中的钦佩之情，不低于对马云。

后来入职阿里巴巴淘宝，我去时，关先生已经离开阿里巴巴了。但是经过阿里巴巴传承的，淘宝版的阿里巴巴的文化建设，思想，价值观的建设，还是让我在阿里的两年受益匪浅。

如果说，马云时阿里巴巴的缔造者，那关明生可以说是背后支持的那个思想导师了。（这也是阿里“政委文化”的最经典版本吧。呵呵）（文章后会有关先生wiki链接）

回归到这本书上《关乎天下》

小：一本普通书的二分之一这么大。

短：一百多页。

值：定价8元。当当卓越估计更便宜。

可是，绝对是一本值得拥有的好书，是真正的书，不是凑字数的书。下面我简单罗列一下结构，括号内，加上我的读后感吧。

全书分六个段：

一：天下篇

1，打天下（从企业开始）

2，企业有道（到企业价值观，企业的道，这个也就是后来0405年之后马云挂在嘴上的那些你我都耳熟能详的口号）

3，正确的做正确的事（到企业开始后，如何开展，方向和道路，什么是正确的？这些也是阿里巴巴走弯路的历史）

4，谁是你的刘伯温（然后到了找人，注意不是招人。人，永远是企业最大的问题，尤其是初创企业）

5，正规军变阵（怎么从草根帮转到正规军？这个估计大家都听说了，之前的阿里和变革后的阿里的故事）

6，通往业绩文化的第一步（业绩文化两条腿走路的企业，因为阿里是销售文化主导，尤其是在早期的时候）

二：领袖管理篇

7，效率和效力（做和怎么做）

8，认清领袖与管理者（做事的和带领大家做事之间的区别，是将还是帅？看完这书你更能理解现在的马云在阿里的角色和公关传播策略，呵呵，更多的我不说透，大家去逐步细节的悟吧，建议纵观阿里，然后看完这本书）

9，像飞鹰的领袖（定义了什么是领袖）

10，在浴室里创业（什么是重要的，创业团队的创业经，换个角度来诠释领袖的作用）

11，战斗力（作为领导怎么来提升你的战斗力，提升团队的战斗力？）

12，明星与野狗（团队起来了，怎么来区分合适适合的人，什么样的人干掉？有兴趣的同学可以曲了解一下savio“铁血丞相”这个称号）

13，以六脉神剑划分员工（用文化来区分，驱动员工，文化的建设，估计在阿里工作过，有经验的同学更能有理解，看看这个体系的缔造者是怎么来解释这些的吧。）

三：谋略篇

14，企业如何渡过危机－阿里巴巴个案研究（企业发展到一定的阶段，机遇和危机肯定都是不约而来的，文章讲到当时阿里巴巴的一个关键时刻的决策和实施）

15，坚持到最后就是胜利（套用现在时髦的话就是“剩者为王”）

16，瞄准长处－康师傅方便面个案研究（企业发展的一种策略，做减法）

17，有所为有所不为－－dell，zara个案研究（做企业，不是说要做什么，有太多的东西可以做了。我也很同意关先生的，做企业不是要做什么，而是说约定不做什么。）

18，田忌赛马之策略（怎么去市场商打一场胜仗，怎么最大化的用好资源。）

四：销售篇

19，选择合适的潜在客户（之前的阿里巴巴是销售公司，关先生对销售的理解）

20，耕种还是狩猎？（在维护好当前客户第一还是开阔新客户？）

21，停不了的收割（耕种是停不了的收割，节奏）

22，许下可以实现的期望（销售目标的设置和完成）

23，销售九步曲（讲销售的一些套路和流程）

24，多听少说的销售员（销售技巧）

25，销售心理战（销售心理）

五：个人篇

26，个人打天下（个人发展的误区）

27，通过别人拿结果（管理效果的授权与培养）

28，善用个人时间（重要紧急？救火员？怎么曲改变，强烈推荐看）

29，个人提升的“s”曲线（和我理解的波峰波谷一样，人生，事业都有起起落落，怎么来用好这些时间和机会？）

30，不要贱卖自己（这个估计很多人都感兴趣，SAVIO语录：职业就是三明治：“工作满意度、钱、个人满足”，刚开始中间的比例会比较大，慢慢变。。大家慢慢看吧）

六：总结篇

31，选择的自由

32，愿有多大，路有多长

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以下是在读书的时候做的笔记：

起义军，血肉长城，正规军。 变阵。 这也是关先生给阿里带来的巨大价值。看阿里，多去读05年前的阿里，才是真正对创业公司有价值的。

拥抱变化，看关明生的书，其实是为了正规军的变阵，拥抱变化既保留了起义军游击队的变动易，调配快，又可发挥正规军的有序变通和强大组织力。

关先生讲到的“四轻二重一信”，现在看来就是后来变形沉了阿里的六脉神剑和时刻提倡的“诚信”。

效率和效力是两种管理方法，效率是绝对的，效力是随机应变的。效力和效率是管理企业的两大方法。

认清领袖与管理者，领袖是指明方向，从变幻中找出机会，居安思危，有实力去为企业将来着想的。管理者是分配每天工作，管理分工的。

管理者负责计划和做预算，领袖却更高层次的指明方向，管理者监察组织及人选，领袖则联盟其他支持者，管理者控制或解决问题，领袖缺激发和鼓励企业上下员工。领袖与管理者，需要不一样的数字，有人擅长领袖，有人宜管理。杨威天下的，不一定精于管理，拥有非凡领袖魅力的，才千载难求。

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最后引用豆瓣上关于此书的唯一的一个书评里面的话：“阿里巴巴的成功不是偶然的，我们更需要关注的是马云背后的英雄。马是阿里爸爸，SAVIO是阿里妈妈，平衡搭配。中国企业更多的是只有爸爸或妈妈，一端的缺失，隔断了成为伟大企业的基因。其二，老中青结合，家有一老是一宝”。

此书适合创业的朋友，个人发展的朋友来看。今天的阿里巴巴的帝国，想要成功，多去看看企业小的适合，经历的苦难和问题，哪些重要的决策，哪些人在什么时候做了些什么，才是重要的，而不是今天的光环。

看了这书，会更了解阿里巴巴，马云，和一个成功的企业为什么能走向成功。推荐给我的朋友们。

ps：

关明生（savio）wiki（点击这里） 《关乎天下》图书地址（豆瓣读书）

豆瓣的有关此书的书评，也很精彩（点击这里）

白鸦的一篇有关提及关明生的博客（点击这里）