文章選自 Inbound marketer

一題益智考古題

文章中作者引自一個在小時候大家所做過的數學題目來來問問大家（還是這是別的科目？）

題目是這樣的：

三個學生去投宿一家飯店 服務生原本說過一晚說要 300 元
每個人就各出了100元，湊成 300元
後來老闆說因為看在學生沒錢的份上
優待特價只要 250元 所以老闆叫服務生把退的50元 拿去還給學生

服務生想說自己也很辛苦於是暗槓 20元 起來，然後就把剩下的 30元 還給他們 那三個學生
奇怪的問題來了：
每個學生拿回 10 元
100－10＝90　表示每個人只出了 90元
投宿 90元 X 3 元 =270元 + 服務生的20元＝290元

請問…那剩下的 10元 呢 ????

Groupon 的商業模式和這個故事有點像，別人沒想清楚沒關係
餐廳老闆一定要想清楚，因為 Groupon 業者的包裝和這個故事是很像的
乍聽之下，可能都覺得很對，其實商業邏輯上是有點問題的，甚至可能是一個騙局。

文章中有提及到一些很KEY的點，大致上整理一下給大家

1. 『餐廳老闆賺到』新客人』，消費者賺到』好買賣』，Groupon業者賺到佣金』是否是這樣？

2. 『行銷預算』變成了補貼了』蝗蟲型客人』的餐費

3. 從 CPA (Cost Per Acquisition)的角度來思考划不划算

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因為業務上的關係，時常與許多店家拜訪，當然他們也被許多類似的行銷方式

『洗禮』了好多次，在與他們討論之後發現真的就像是作者所說的『蝗蟲型客人』老實說，

這樣的作法並沒有不好，對於一些希望能馬上打開知名度的廠商還是有某一程度的效果，

但多半廠商說到因為經由這樣消費的人都是因為看到下殺才來的，所以在心態上是來『撿便宜』的

，除非店家的東西好吃到無懈可擊，否則！如果東西不好吃的話可能就會被說的一塌糊塗，

並不是像是一般是經由理性思考來的，所以店家們在面對這樣的行銷方式的時候還是要三思一下呢！

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