我一直相信，互联网产品从业者下一波的热潮一定是：数据。今年7月份以来，我每天至少20%的时间花在和数据相关的事情上。这真是件有意思的，让人着魔的事情。

下面是这两天看数据时在围脖上的一些唠叨，备份至此：

# 最近一个季度，每月22日左右开始，男装、女装的交易量都往上爬的比较明显，到了下月1日，开始平缓甚至略微下滑。为什么发工资前放开买，发工资之后不买了呢？（当然，其实有近一半企业不是月底发工资的。欢迎参与调查）

# 比如这个是10月份的：

# 此图是“妖精de国度”某件2.9元的袜子，在热销期间的走势如图。（请关注22号那个点）

#买男装/男鞋的女人占41%（不过，借用账户占60%左右），主要是30岁左右的女人；买女装/女鞋的男人占32%（不过，借用账户占70%左右右），主要是30岁左右的男人。看来30是个雷锋数。
(后来又查了一下整体数据。 基本上整体比例和这个比例类似。 所以，30岁是个雷锋数的说法不确切。)

# 阿卡厉害！套路清晰的一塌糊涂！阿卡本月翻了一倍多。不投品牌，主攻直通车（建议淘客加量）；没玩11.11，但11.22上了14件新款(11.11风头刚果)，爆了…这周又回来只上4个新款。（如图，我都怀疑数据出问题了。 谁知道他们11.22号还做了什么其他动作？） 给阿卡做个广告：http://sinaurl.cn/hb4qf8

# 原来11月22日，整体都略有提升，明星店都有稍大提升。不过阿卡在故意抓这个点，抓的比其他人都漂亮很多！ 提醒兄弟们记下这个：“大促之后一个周期 + 周一”，也许还可以加上“22号”。下次大促之后可以想想利用下。

# 其实还有其他动作 :) ///@Touyacathy:阿卡当天做了首页大客户品牌广告,应该是11w的广告位,广告配合的活动是18%~50%off(22日0点~25日17点,22日凌晨开抢),当天阿卡店里有654个商品调价,从当天的成交记录来看,降价是事实,但最热销的几件,只是降了18%而已 数据来源:情报通

# 已经看到了。 其实去年他们也干了类似的事情，不过那些数据我不便公开。/// @qbtchina 22号： 大客户品牌-广告淘宝首页:第3轮播焦点图（预热圣诞活动）；满就送-单笔订单满3000元，热卖针织衫任送一、单笔满5000元，纯羊绒or经典礼服任送一； 改名64件宝贝-更新折扣信息； 调价654件宝贝-降价； 新上架20件宝贝；

# 哈哈。格格家和阿卡形成鲜明对比，两个不同风格。一个跟着Dang的政策走，一个在Dang的照耀下充分自主经营。给格格也做个广告，下午再细看他们家的：http://sinaurl.cn/hY3XD

# 真正牛逼的经理人走到那里都会把功能归功于团队，会说团队好；扯淡的经理人，什么都说是自己的功能。刘姐是条汉子，真正的融入了那个团队的经理人，致敬～ 期望唐骏类的职业经理人越来越少

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# 流量成本、订单转化率、支付成功率、回头率，是每个商户必须最关注的4个数据。流量成本会越来越高，资源很重要;B2C行业的订单转化率平均在3%多点，还有50个点的空间;支付成功率，B2C行业还算不错（虽然和淘宝比还差很多），还有10个点左右的空间(支付志愿的增强在这里很关键); 回头率是未来的竞争力。

# 除了支付意愿变化，支付失败的主要原因：1、没资金渠道(主要指网银，或者没有支付宝卡通); 2、额度受限(需银行端设置，而银行默认的限额都很低，改起来还很难); 3、安全问题被阻(如安全控件、数字证书);4、系统问题; 5、第三方支付的易用性问题;6、其他。1\2占超过7成，3/4/不足一成，5千分之几

# 商品数并无变化，但几个月来淘宝女装、男装的客单价一直在上升，女装这个月到了250左右徘徊，男装到了270左右。为什么？对比了半天其他数据，绕了八圈，然后发现答案：“天冷了”。我笨！不结合环境变化看数据，害死人。比如，为什么转化率一直往下掉？噢，因为营销预算在涨。

# B的来源：Ab(2081/899)、Qb(10/10)、Hb(764/70)，B的跳砖：Bc(1091/697)、Bh(2132/139)、Ba(97/15)。Hb(764/70) = Hb是触发点的编号，764是触发数，70是最终任务成功数；A流程第一个页面、B是第二个、C第三个、… H是帮助。这组数据至少说明了：帮助的效果很差。

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最后，发个温馨提示：买车千万不要上“安邦保险”，很黑，很王八蛋 。首选平安、人保 。记住，千万不要买安邦保险，切记切记！欢迎奔走相告～

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