原文：The Ultimate Guide To A/B Testing

原文地址：http://www.smashingmagazine.com/2010/06/24/the-ultimate-guide-to-a-b-testing/

主要集中三个小的tips上：

1）重点文案一定要相对其他文案更突出，还有文案的暗示效应 ；

2）设计上合理排版让页面显得更专业，提高可信度；

3）减少用户负担，减少流失率。

下面是每个tips的一些相应的案例分析，以及转化率相应提高的数据

1）  文案效应

• 案例一：只突出最重要，提高30%的转化率

修改前

 

    修改后

 

• 案例二：简单句修改为有引导性句子，给指示性词（“这儿”）加重视觉效果。提高8%的转化率。

简单句，twitter下划线

引导性短剧，twitter下划线

加入人称的引导性短剧，twitter下划线

加入人称的引导性短剧，here下划线

• 案例三：魔法词“免费”，提高28%转化率

• 案例四：人性化的表格提高11%的转化率。将表格内容分散到一个完整的段落中，比空白生硬的表格更容易让用户填写。

2）UI效应

• 案例一：“人脸”效应，人的注意力会集中在“人物图像的脸部”，contact上面的图片改成人脸以后转化率提高了48%。另一个使用人脸和抽象画对比的实验中，人脸的点击率超过抽象画的点击率的一倍。

• 案例二：注册按钮由绿色改成红色提高转化率34%
• 

• 案例三：专业化页面提高20%转化率。专业化UI提升可信度。

      修改前：

修改后：

3）用户负担最小化

• 案例一：减少首页内容信息，减少用户处理信息负荷，让用户集中精力在“注册”上。

修改前：无法一屏展示，转化率较低。

    修改后：一屏展示，下方次要内容全部去掉，转化率提高20.45%

      

再次修改：把“注册”按钮旁的“浏览这里”按钮去掉，突出显示“注册”，转化率

再版又在此基础上提高12.7%

• 案例二：多页注册改为一页完成注册，提高注册转化率12.7%

修改前：4步4页

修改后：4步一页

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