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淘宝卖家的流水账

作者:laolu  |   发布: (编辑)kent.zhu   |   时间:2009-12-22 23:59:46 文字大小:- +

程苓峰(云科技的发起人)的“ 创业梦与马云局 ” ,记录了一个小人物在淘宝的个人创业:

启动资金:5万人民币。总收入:12万,总支出:16万,亏损4万。亏损比例25%。其中:房租+水电+宽带费:(0.16万/月×5个月)+0.24万=1.04万;付给加工厂的制造成本:6.3万;美术设计费:0.9万;模特拍摄费:0.1万;广告费:1.1万(每次点击0.25元,最高转化率0.3%);付给宅急送和圆通的物流费:1.5万;市场调研:0.5万;收入分成:0.6万;固定资产投入:2万;向淘宝购买旺铺、直通车服务的缴费:0.18万;临时雇佣人员的薪酬和生活成本:1.78万(1.5人,广州);积累顾客数量:1354人。


麻雀虽小,但有意思。

  1. 物流1.5万,以5元一包裹算,有3000单交易。总收入12万,那每单销售额40元。
  2. 付给工厂的成本6.3万,摊到每单是21元,毛利率接近100%,不低。
  3. 运营开支过大,可能是造成亏损的主要原因:
    ——广告费1.1万,每次点击0.25元,那可以产生4.4万点击,转化率0.3%,得到订单132个:1)仅占总订单3000个的4.4%,量小,可以不做,还能省下广告费;2)广告每次点击0.25除以转化率0.3%,得到83.33元,这就是广告获得一个订单的成本,而每个订单平均销售额才40元!广告投资回报负得太多,不应该做。
    ——固定资产投入2万(电脑及相关设备?),如果考虑4年折旧分摊,实际本期内(5个月)的开支大概只有2千多。
    所以,如果不做广告,再考虑折旧因素,两项合计减少账面亏损近3万,实际亏损为1万。
  4. 积累的顾客1354人,人均下单超过2个,说明小店有留住顾客的机会。如果有1/3的订单能卖50元,基本就能达到持平。
  5. 如果客单价能达到50元(收入15万),那么只需停止广告,不需考虑固定资产折旧,就能消化所有成本(支出16万-1.1万)。

 

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