白鸦，以用户为中心的设计

首先，这个合作至少是腾讯很需要的。

1、10年团购起来的很快，11年至少再翻两倍。巨头们无一不想霸占此块蛋糕的，腾讯优势不小。团购的线下BD扫街做市场教育的阶段已经到了中后期，团购接下来的核心不再是“购”，而是“团”(团=流量+人+关系)。要想霸占这块蛋糕，靠的一定不是扫街BD，而是靠影响力和整合能力来做用户入口，靠基础设施和规则来做平台。

2、无论目前的团购还是将来的团购，主流应该都会是生活类，这个定位恰好与腾讯要打造的在线生活平台很契合。某种程度上当“团购”成为半主流消费方式之后，腾讯是不能允许自己缺席的，连不坐在主位都难以忍受。

3、腾讯目前在电子商务上的策略很简单：将拍拍打入冷宫，团结Ali之外的所有电子商务企业，给他们带流量、给他们提供工具。Groupon恰好是一个很好的引流工具。不过，如果线下占主流团购的9成，腾讯做的时候一定会让线上的比例提高到至少3成。

4、多说两句：腾讯之所以很大方的给电子商务网站引流，有些甚至是免费做。原因如下：拍拍不争气，自己消化不了；用户的消费类需求逐渐刚性，腾讯需要这些新内容和新场景来满足用户；腾讯本来就没有消费流量，这些给电商务带去的流量是新生流量，并未触及腾讯的既得利益，相当于无本经营。这一点，百度做不到，百度带去一个流量可能就得少一个竞价收入。

5、3Q一仗，让迟早要到来的腾讯开放提前了。马化腾说在2011年5月会拿出来重磅炸弹，而实际上最近腾讯在一些边角上已经加快了小开放的步伐。我相信马化腾未来10年的重点可能真的是“小Q机器人”，但其实那个小东西只是个表象，内在基础是腾讯帝国的强大、完善。

6、不过，腾讯目前要开放的应该只是应用层，平台还是会自己来做，基础层的东西更不会去开放。比如，他不会不做微博，所谓开放只是让更多应用可以在他的微博上玩；他不会让出Groupon，他会把Groupon中国做成团购平台，让别人都去给他做BD。

7、当然，腾讯未来会不会开放到平台层，那是后话，至少目前这个阶段他想做也做不到，而且也不会去做。当腾讯开放后，大部分骂腾讯不开放的人会发现，自己的空间会变的很小，要不被挤死，要不去给腾讯打工。腾讯开放扶持的是尾部，杀的是头部和中间层。

其次，我对这个合作没那么悲观。

8、不少人盯着Groupon中国现有的团队中的麦肯锡人，开始下定论说这事不靠谱，我倒是觉得这事在被夸大。腾讯还算是一个比较清醒的公司，如果说这个新公司非得要高学历，让麦肯锡风格来成为主流，Groupon愿意腾讯也不愿意，马化腾可不是邓亚萍。

9、估计只是恰巧有那么一两个麦肯锡的有识之士跳槽过去了而已，麦肯锡也有很想干实事的人。每家大企业里都有一些和这个企业不合拍的人，他们满腔抱负、踌躇满志。每两年，总会有那么一两个出来了，做成了。

10、开复说“腾讯没有渠道和线上下结合的经验”。一来腾讯要做的肯定是平台，线下这事不用自己去做，只需要建规则做整合；二来腾讯本来早就应该补充一下线下能力了，这也是他的一个成长契机。（企业到了这个高速成长的规模，所有的创新和能力培养，都需要市场需求来推动，找不到需求推动怎么培训都起不来）

11、开复还说Groupon选“点评、口碑+支付宝、百度、甚至人人都更好”，我也不认同。这几家都不能给Groupon多好的条件，他们跟Groupon之间的互补需求也没有那么强；腾讯可以给Groupon的IPO估值加分很多，这几家都不能。腾讯和Groupon可以是5:5，其他家怕不是2:8就是8:2。

12、点评和人人自己做的非常好，没必要和Groupon玩，价钱上估计也根本没法谈；支付宝做的是基础水电煤服务不会去搀和商品，只是去帮助别人不会自己亲自动手；百度其实更没有线下操作能力，而且业务模式上这两公司不一道街。

不过，我也并不看好这事。

13、确实，互联网领域外企没有成功的案例。记得之前王怀南说“他们来的时候很小看中国人，走的时候很高看中国人”。Groupon如果是让这个合作为自己的大盘子加分，没太大期许，让Groupon中国像Yahoo!日本那样可以完全本地运作，这事相对靠谱；如果期望太大，干涉很多，这事基本没戏。

14、我坚信Groupon中国一定会去做团购平台，不会自己辛辛苦苦去做BD。确实很为其他团购网站揪心，你们是选择给腾讯的团购平台打工呢？还是选择给他打工呢？还是选择被他挤压呢？ 进入那个平台，获得的是短期利益，丧失的是长期自由。不进入那个平台，就得团结起来去找更好的合作伙伴，一起抗住他的挤压。

15、其实团购真的刚刚开始，商户担保、精准运营、信用机制等等，都还完全没有呢。

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分类：UCD ,11/01/16 4:23 下午 | 129,815 次浏览 |