前段时间写了一篇：“传统企业老板做电商的出路”，后来有几个人在QQ上问我，传统企业怎么样才能做好电商，我回答说，传统企业最好做电商投资。因为那时自己对传统企业做电商感到很失望，也迷惘了一阵子。后来认真一想，这样回答有些偏面，传统企业如果能很好利用电子商务，那竞争实力是很强的。

传统企业做电商的优势在于产品这一块，那怕他自己没有生产产品。做起产品来，无论从产品款式设计、产品质量控制、产品库存管理，都是做得很好的，电商人士无法比拟。

产品线，我一直认为是做电商最重要的部分，产品质量好，产品外形漂亮，是电商的核心竞争力。而价格、库存、服务、物流、用户体验都是围绕产品拓展开的。产品是第一关、是基础，传统企业做电商在第一关就强于电商人士了。

传统企业做电商，最大的困惑在于不知如何去做，原因在于传统企业不懂技术、不懂设计、不懂互联网。就像电商人士不懂一个产品是怎么出来的一样，包括我现在还很好奇一个箱包要进行多少次工艺才能出来一样，箱包制作成本、时间、人员我更无法去估算。平台的运营和产品的营销是关键，电商人士强于传统企业。

上面是探讨传统企业做电商的优势与劣势。全胜下面和大家探讨传统企业如何去开展电商项目。

一、物色电商人才，这个是绝对关键。在人才未到位之前，不要开展任何网站线的进程。怎么找人才？最好的办法是找专业的人才腊头公司或电商服务公司（如广州博商）来推荐。而老板所要看的，是人才的适应性，能否适应老板的性格，能否很好相处及沟通。

在这里提示一下，传统企业做电商常范的几个错误：
1）传统企业一般第一步是做网站平台，以为做平台是最紧要的，卖产品那能没有平台呢？我认为这是错误的观念。做平台容易，做好平台难。而传统企业对平台的要素不了解，这时，最容易被一些网站建设公司或所谓的电商系统公司给忽悠了。好些企业花了血本买回来一个垃圾的平台，还当作宝贝一样对待。一句话总结：被所谓的公司给忽悠了；

2）到人才网站花钱做招聘广告，然后来了一大堆人。这时，老板就开始选人，交流再交流。据我接触的一些老板的经验告诉我，他不会问什么专业知识，一般会问你怎么去做这个项目，怎么去做推广等等。印象最深的一次，老板问我“怎么使他们的网站能卖产品”，我跟老板说到“BtoC”，他问我什么是“BtoC”，我到时就朦了。最后能应聘上的应该是老板眼中的人才了，这人才的风险是很大的。一句话总结：被所谓的人才给忽悠了；

二、项目分工，这个是绝对重点。没有分工，在运营过程中肯定会出现我正文开头提到一篇博文中的情况，对整个项目发展很不好。怎么分工？老板管好你的强项产品线，电商人士管好你的强项网站线。这样的组合，即有老板实干家的稳重步伐去做产品，又有电商人士梦想家的心态去做网站，优势互补，各占其位，是最好的选择了。至于电商人士怎么去运营网站，东西太多，这里就不讨论了。

三、总体考核。在资源和资金明确的条件下，让电商人士去分配资源和资金。什么都让你选择了，你总得给我一个具体实施方案和期望目标吧。有了这个，传统企业可以从宏观上去考察整个项目的运作情况，发现不对，可以暗地找专业公司去评估整个项目的进展，从而整个项目在自己的掌握控制之中。

以上简单地探讨传统企业如何去开展电商项目，还有很多不足的地方，请同行的朋友赐教（互联网拓展人脉群：1583802）。我想，只有更多传统企业去开展电商项目，整个电商行业才会繁荣起来。目前，电商行业最缺少的就是电商方面的人才，希望各位电商人士与我同行，沉下心来，努力实践和学习，早日做一个电商行业的精英人才，为电商行业贡献全部力量。

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