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失败体验的总结——京东商城(360buy.com)购物有感 III

作者:ElvisCai  |   发布: (网友)沈蚊   |   时间:2008-10-19 23:09:03 文字大小:- +

在京东失败的购物体验后,我连续发了两篇抱怨文以示不忿( 12)。虽然有一些朋友与我聊起这个事情的时候都说,京东在没货的时候是挺没谱的——但我并不是一个拿着说明书自怨自艾而又无助的用户*,我深知那并不是我造成的问题也不是我应该承担的问题

在此,我将对本次失败的购物经验进行一个简要的总结,希望以此提醒自己在今后的工作中也要注意这些问题:

成本:用户的投入换回了什么?

顾客进行交易的时候,除了收益本身以外,都会有意或无意的注意到为交易所付出的成本。在这次未成功的交易中,我所付出的成本是近20天的等待、其间 的高度关注——是的,关注(心理反应)也是成本——换回来的则是“没人知道何时到货”的答复(其间的“愤怒”也是我所投入的成本)。

虽然物质上的交易没有成功,但在此过程中,已经完成了若干次心理上的交易。若干次不平等的心理交易中,我耗费了大量的成本。所以当累计的成本超过我对收益的期望时,我撤单了,以保证交易的安全性。

经验:怎样让用户经验在产品中发挥正面作用?

在本次购物体验中,有一项“经验”对我影响颇大——即我曾于卓越亚马逊(amazon.cn)进行购物的经验。

刚开始的时候,觉得预定状态货品的配货时间不可知在某种程度上是可以接受的。而当我得知此项完全不可知且未得到明确告知时,我突然想起了在卓越网买书的经验:顾客可以选择是否进行“订单拆分”来保证送书的速度,且在订单查询状态下可以看到“送达时间”……

为啥卓越可以而京东不行?都是拿了美元的说!

情绪:如何探知和引导用户情绪?

在本次购物体验中,我的情绪变化如下:

期望→高度期望→高度期望+疑惑→高度期望+疑惑+生气(被压制)→低度期望+消极情绪+生气→消极情绪+生气→愤怒

其中,从相对正面的“高度期望+疑惑”转向负面的“愤怒”只有短短3天时间。在此阶段我的情绪陷入了一个负面的循环却没有人拉我一把:“消极的判断引起了消极的情绪,消极的情感又强化了判断。进行判断的系统——认知——与情感紧密相连:一个系统都会加强另一个系统。一个问题持续的时间越长,它就变的越糟糕。轻微的不高兴被转变成了强烈的不高兴,不高兴又转变为生气,生气又转变为愤怒。”**

*这种观念的形成是在Alan Cooper的影响下,相关论述详见其著作《The Inmates Are Running the Asylum》(中译:《交互设计之路》)。
**摘自Donald A. Norman的《Emotional Design: Why we love (or hate) everyday things》中译本:《情感化设计》。

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