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腾讯比Groupon更想要

首先,这个合作至少是腾讯很需要的。

1、10年团购起来的很快,11年至少再翻两倍。巨头们无一不想霸占此块蛋糕的,腾讯优势不小。团购的线下BD扫街做市场教育的阶段已经到了中后期,团购接下来的核心不再是“购”,而是“团”(团=流量+人+关系)。要想霸占这块蛋糕,靠的一定不是扫街BD,而是靠影响力和整合能力来做用户入口,靠基础设施和规则来做平台。

2、无论目前的团购还是将来的团购,主流应该都会是生活类,这个定位恰好与腾讯要打造的在线生活平台很契合。某种程度上当“团购”成为半主流消费方式之后,腾讯是不能允许自己缺席的,连不坐在主位都难以忍受。

3、腾讯目前在电子商务上的策略很简单:将拍拍打入冷宫,团结Ali之外的所有电子商务企业,给他们带流量、给他们提供工具。Groupon恰好是一个很好的引流工具。不过,如果线下占主流团购的9成,腾讯做的时候一定会让线上的比例提高到至少3成。

4、多说两句:腾讯之所以很大方的给电子商务网站引流,有些甚至是免费做。原因如下:拍拍不争气,自己消化不了;用户的消费类需求逐渐刚性,腾讯需要这些新内容和新场景来满足用户;腾讯本来就没有消费流量,这些给电商务带去的流量是新生流量,并未触及腾讯的既得利益,相当于无本经营。这一点,百度做不到,百度带去一个流量可能就得少一个竞价收入。

5、3Q一仗,让迟早要到来的腾讯开放提前了。马化腾说在2011年5月会拿出来重磅炸弹,而实际上最近腾讯在一些边角上已经加快了小开放的步伐。我相信马化腾未来10年的重点可能真的是“小Q机器人”,但其实那个小东西只是个表象,内在基础是腾讯帝国的强大、完善。

6、不过,腾讯目前要开放的应该只是应用层,平台还是会自己来做,基础层的东西更不会去开放。比如,他不会不做微博,所谓开放只是让更多应用可以在他的微博上玩;他不会让出Groupon,他会把Groupon中国做成团购平台,让别人都去给他做BD。

7、当然,腾讯未来会不会开放到平台层,那是后话,至少目前这个阶段他想做也做不到,而且也不会去做。当腾讯开放后,大部分骂腾讯不开放的人会发现,自己的空间会变的很小,要不被挤死,要不去给腾讯打工。腾讯开放扶持的是尾部,杀的是头部和中间层。

其次,我对这个合作没那么悲观。

8、不少人盯着Groupon中国现有的团队中的麦肯锡人,开始下定论说这事不靠谱,我倒是觉得这事在被夸大。腾讯还算是一个比较清醒的公司,如果说这个新公司非得要高学历,让麦肯锡风格来成为主流,Groupon愿意腾讯也不愿意,马化腾可不是邓亚萍。

9、估计只是恰巧有那么一两个麦肯锡的有识之士跳槽过去了而已,麦肯锡也有很想干实事的人。每家大企业里都有一些和这个企业不合拍的人,他们满腔抱负、踌躇满志。每两年,总会有那么一两个出来了,做成了。

10、开复说“腾讯没有渠道和线上下结合的经验”。一来腾讯要做的肯定是平台,线下这事不用自己去做,只需要建规则做整合;二来腾讯本来早就应该补充一下线下能力了,这也是他的一个成长契机。(企业到了这个高速成长的规模,所有的创新和能力培养,都需要市场需求来推动,找不到需求推动怎么培训都起不来)

11、开复还说Groupon选“点评、口碑+支付宝、百度、甚至人人都更好”,我也不认同。这几家都不能给Groupon多好的条件,他们跟Groupon之间的互补需求也没有那么强;腾讯可以给Groupon的IPO估值加分很多,这几家都不能。腾讯和Groupon可以是5:5,其他家怕不是2:8就是8:2。

12、点评和人人自己做的非常好,没必要和Groupon玩,价钱上估计也根本没法谈;支付宝做的是基础水电煤服务不会去搀和商品,只是去帮助别人不会自己亲自动手;百度其实更没有线下操作能力,而且业务模式上这两公司不一道街。

不过,我也并不看好这事。

13、确实,互联网领域外企没有成功的案例。记得之前王怀南说“他们来的时候很小看中国人,走的时候很高看中国人”。Groupon如果是让这个合作为自己的大盘子加分,没太大期许,让Groupon中国像Yahoo!日本那样可以完全本地运作,这事相对靠谱;如果期望太大,干涉很多,这事基本没戏。

14、我坚信Groupon中国一定会去做团购平台,不会自己辛辛苦苦去做BD。确实很为其他团购网站揪心,你们是选择给腾讯的团购平台打工呢?还是选择给他打工呢?还是选择被他挤压呢? 进入那个平台,获得的是短期利益,丧失的是长期自由。不进入那个平台,就得团结起来去找更好的合作伙伴,一起抗住他的挤压。

15、其实团购真的刚刚开始,商户担保、精准运营、信用机制等等,都还完全没有呢。

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分类:UCD ,11/01/16 4:23 下午 | 129,545 次浏览 |

网友评论(1)

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