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国外电商发展模式与市场 最后更新: | 文章数: 29
在消费人群、购物习惯、产品模式上国外的电子商务发展都与国内有着巨大的差别。在这个话题里，我们聚合了一些国外之名电商网站的产品市场研究
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9. 你的网上商店需要用TAB栏吗？ 2009-12-17 23:16
TAB栏是适合多内容页面排版的最好方法之一，它可以在不增加页面长度或者打乱页面排版基础上美化页面，并且这几年逐渐成为电子商务网站越来越常用的方法–特别是产品页面上的使用。 但是我在浏览这些使用TAB栏的站点时一直关心这个问题–TAB栏是否被顾客注意到？它们是否太不明显了？ 我最近在研究的一个站点，它的交叉销售和鼓励销售的产品附加点击率很低。罪魁祸首就是产品推 ... ...
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8. 零售邮件：销售商品还是告知信息？两者兼备如何 2009-12-10 18:30
“在你化妆之前–先这么做” 最近Sephora电子邮件上的这句话引起了我的注意。并不是因为我这么想学化妆，而是作为一个营销狂热分子，我认为这是一个引人注目的标题并想去确认一下这封邮件的创造性是否真的这么引人注目。 当我打开Sephora的邮件时，我很高兴。因为它概括了我在Get Elastic上讨论的关于在电子邮件里分享产品知识和增加特色产品附加 ... ...
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7. 目标销售：购物车中的胡萝卜 2009-12-08 22:51
针对性销售是指内容交付，并基于您对不同站点访客和客户的了解提供给他们相应的内容。您可以将针对性销售的规则应用在主页的特色商品上，在产品页上采取cross-sells/upsells（个人理解：交叉推销，让客户购买相关产品的营销手法/升格推销，让客户买更贵、更高级产品的营销手法），在主页或搜索结果页甚至在购物车页上采取Banner促销。 您会发现在购物车摘要页上最常见的提议是“y ... ...
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6. 根据日本乐天市场成功卖家经验总结的开店秘籍 2009-12-06 21:34
在这次研究日本乐天市场的过程中发现一篇来自台湾数位时代杂志去年的文章总结了乐天成功卖家经验的开店秘籍。虽然稍微旧了点，但读了一下发现一些基础理念还是通用的，淘宝和拍拍上的大卖家可以用来对照一下自己是如何组织店铺运营的。比较有趣的3点发现如下： 就和任何一款互联网产品无论设计得多好都需要长期优质运营来保证一样，一个网店也需要店长持续不断地在运营商下功夫，而不是找到一堆商品上架了就 等着 ... ...
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5. 另类的在线支付方法：看国外的开心农场们如何赚钱 2009-11-20 22:29
之前介绍的“美国农场门”和“史上最牛独立博客”的文章中提到导引性销售(Lead Generation)公司其实是在支撑国外的“开心农场”们大约1/3收入的幕后推手，最大的三家分别是Offerpal，Trialpay，SuperRewards。这些公司你可以说他们简单的话就是个CPA广告联盟，或者按照他们自家复杂说法是链接了 ... ...
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4. 日本电商巨头乐天点评之二：战略和生态系统 2009-11-22 15:51
上一篇博客介绍了乐天公司的商业模式，这一篇再来看看其战略和生态系统。 战略（Strategy）是指一个公司需要根据外部环境和自身情况来确定的发展目标和计划。虽然不能保证说一个公司有了好的战略思想就一定能成功（因为还有执行层面），但是可以说一个没有或者只有错误战略的公司一定失败。 那么乐天公司是如何描述自己的核心战略呢？ – “The objective of ... ...
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3. 日本电商巨头乐天点评之一：商业模式 2009-11-22 15:50
作为一个项目负责人，”the ability to zoom in and zoom out”是一个必须的素质，也就是你需要有能力一方面能够从十万英尺的高空看审视全局(know the big picture)；但是另一方面又能了解和关注细节能力(attention to details)。 同时更重要的是，按照不同情况需要，你知道何时需要调整自己来做这个&rdquo ... ...
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2. 日本电商巨头乐天点评之三：乐天市场成功的秘诀... 2009-11-22 19:33
之前分别介绍了日本电商巨头乐天的商业模式和战略，这一篇聚焦到乐天市场这个核心业务的成功秘诀。作为一个电子商务平台，尤其是乐天这样模式本来就是B2B2C的，如何能够更好地为卖家（B）服务是最重要的，因为这才是“滚雪球”的第一步。B2B2C这里的第二个“B”其实大部分是中小型企业，乐天今天能够成为日本电商市场的第一（B2C类别，第二是Amazon日本 ... ...
