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黄飞红麻辣花生怎么样

http://pic.yupoo.com/juui/AvONQ5aS/medium.jpg

几天前,看到某团购网站组织了一个花生的团购,四千来人参与,当时只是感觉这个花生的包装有些奇怪。 周二,几个台湾的同事过来做工作学习,给我带了些礼物 ── 黄飞红麻辣花生,他们说这个很好吃,现在卖的不错。上午,在BetaCafe,快递过来一箱坏人买的东西,又是黄飞红麻辣花生,坏爷说这个花生很牛、很好。下午,公司22楼,看到女同事桌子上放着黄飞红麻辣花生,老远就看到了那包装,问她怎么也有这个,人家说在别人那里吃过,好吃就买了。下班前,发现自己部门的兄弟们也团购了几箱。。。

这样的现象,不得不引起注意。于是我搜了一下相关资料,发现黄飞红的上升热度已经超过了“黄飞鸿”。谷歌,245,000相关网页,第一页几乎没有杂音,一号店买走了广告;百度,232,000相关网页,第一页几乎没有杂音,京东买了竞价排名,百科更新了5此浏览4000多;淘宝,商品3000多件,近第一页结果超过7000笔已完成的交易,直通车、淘客各类广告均满,官方商城店销售一般但整体销售很大;一号店,仅评论近6000,几乎无负面;京东,仅评论5000左右,几乎无负面;卓越、当当也都不错。 数据显示销售额也很好 :)

再问问身边其他人,还有很多并不知道。让他们尝尝,大部分都感觉不错,而且认为麻辣的东西目前是在内普遍都会受欢迎。潜力依然很大~

于是我在围脖上说: “黄飞红花生”的网购风潮太猛了,最近些天有点火的过份,而且势头似乎才刚刚开始后面上升空间应该更大。各种迹象表明,这个趋势才刚刚开始,上升势头正猛,后续应该会更强。

回来好好总结一下这个产品的各个环节,很值得学习:

1、线下品牌早已有了些基础、实力,口碑还不错。黄飞红这个品牌很早就有了,其母公司欣和应该是做调味品出身。这个花生今年很早也就开始销售的不错了。

2、定位:花生本来是休闲食品,逐渐被运用成了菜肴类。如今黄飞红的定位似乎又回到了“休闲食品”的路线。
再看上面的包装,显得比一般“花生”要高档,而且根本不像近年来花生该有的风格,俨然就是“薯片”嘛~
再看上图,这个文案,专业!不是一般营销专家能写出来的。时尚,亲切。是“薯片‘~
再看人家的价格定位,哈,跟薯片几乎一模一样。不便宜,也不贵。~
再看人家这消费者人群,白领,卖薯片的人~
是的,这卖的不是花生,是薯片。

3、营销渠道:其实这个产品在社会化媒体的营销现在还没有正式起来,但可以看出官方已经搞了不少小嵌入式软文,比如这里这里这里
但是,对于互联网人群来说,你根本不用问哪里有卖的,所有网络销售的地方,都可以买到黄飞红麻辣花生。渠道跟渠道现在的竞争也刚刚开始。

4、从研究了一个下午加一个晚上,我越来越感觉到这个东西的好玩。让我想起了另外两个案例。
瓜子:(抛开傻子瓜子的政治问题不说),后来这些类似”恰恰“之类的瓜子做起来,离不开一个营销手段:刮奖。刮奖这个新的营销形式也带动了当时的营销风潮。
手机:最早手机是在一些小店铺卖的,后来有人把人引进了商场、电视广告+报销打车费,作为一个兄弟还再说当面他们做了8万块的电视广告报销打车费,第二天商城柜台挤爆,两个人卖除了一年的利润。这也引爆了后来通讯产品进商场的风潮。
而这次的黄飞红,走了完整的网络销售渠道,利用社会化媒体。对于当时当景最新潮的营销应用,很像。

我不禁想问:如果当初的酒鬼花生也这么搞,是不是可以一样走红?

媒体在发展,新媒体替换掉旧媒体,一轮轮的媒体革命,一轮轮的消费革命。每一次都有相似之处。

因为目前只看到现象没太多深入资料,数据也不全,无法深入推析。但职业感觉告诉我:这个完整的全套营销方案,好好的整理总结出来,可以应用到眼前很多要进网络销售的传统企业。 期待有人报料更多的信息和资料出来。

对于营销,我只是个旁观的外行。期待可以有更多人一起分析这个案例,讨论如今这批持币代入的传统企业该如何进入互联网销售。拭目以待。

分类:互联网, 电子商务 ,10/09/30 10:35 下午 | 127,830 次浏览 |

网友评论(70)

  1. 求品尝。

  2. 黄飞红在北京的销售渠道是这样的:711在销售,有人买了吃,不错,就相互推荐。都觉得好吃,自然就想多存一些货在家里留着吃,那711卖的东西主要是便利,所以大家自然而然会想到通过网络以更便宜的价格去购买。而如果我没记错的话,这个包装上面应该是印了淘宝店的网址,至于大家是直接去这个官方网店买,还是去淘宝按价格排序,就是不同的个人使用习惯了。

    说到底,不是它在做营销,而是“被”营销,网络时代到来,大家都沟通方式发生改变,以往觉得某个东西好,顶多就是聚会的时候带一包,口头相传一下。但其实除了这种“偶然”因素居多的口头相传,大家还是挺难将这类信息传递出去的。现在沟通方式发生了变化,大家可以把以往的零散信息以“SNS”或者“微博”这类自言自语的形式传递出去,原本零散的价值被网络吸纳并扩大了。

    不同只是在于,以往觉得花生好吃,你应该不会群发短信跟大家说XXX花生真好吃啊,甚至你都也不会在更容易群发的IM上面群发。但是现在,你可以把这句话写在很多地方,只要你愿意的话。

    所以白鸦这篇,臆想的成分居多了。黄飞红的成功,核心只在于产品好。
    酒香不怕巷子深,网络时代,只是能让手艺好的酿酒人,活的轻松些。好的网络营销会加速这个过程。但是酒不香,扔在营销上的预算,基本上都是扯淡。(说“基本”的意思是别提脑黄金)

  3. 1号店推广它的时候,免费送。尝过就觉得不错。所以不免费送时,也会买

  4. 没尝过 …………………..

  5. 看似不错,不知味道怎样。

  6. 四千人来参加这个团购也是相当惊人的

  7. 从营销的角度上来说,其实网络销售与传统地面销售是同样的逻辑。差异只是技术手段的不同而已。对于花生这样的品类来说,首先当然是其开发生产的食品定位上的独特面,再之,其利用了网络上所有能应用的相关渠道触发点,无论是通过社区、搜索引擎,还是网购平台。在价格上的优势选择,是其能适应网购渠道的重要方面。其背后一定是强大的供应环节,期间涉及的渠道分销与供应能力必然是关键因素。终极一点是其渠道分销的消费群的准确切入,畅销必然是满足这一类人群的关键。而说的直接一点,网购人群就是其原品类定位上的关键因素。
    白鸦说的对,这是个值得研究的案例现象。其深度分销的经验值得玩味。

  8. 剛開始買河南興盛德花生,發現黃飛紅之後就一直買黃飛紅了,做的乾淨還很好吃,包裝又很討巧來著。
    產品好才是關鍵,word of mouth的力量很強大,特別是eWOM

  9. 看过~~暂时不做评论~呵呵!

  10. 吃过了。还可以。

  11. 信息时代,口碑就是营销。

  12. 没有实践不出真知,没有吃过黄飞鸿不敢断然下结论。

  13. 想试试,,

  14. 好吃得很 每次去超市都得买

  15. 这个案例值得学习,不过就如一楼所说的,关键在于产品好,其次是一个懂网络营销的人把产品利用网络渠道迅速铺开。而花生是大众消费品,基本上所有的网络流量都适合的,不像那些什么钢筋,机械之类的产品。

  16. 团购看来真的火了

  17. 请问“先生”

    UCD 最终 能否成为一个行业 像现在的 SEO SEM

    期待观点

  18. 这个名字“黄飞红”就挺有意思的。

  19. 口碑传播,整体策划营销很不错…………….

  20. 这个名字起得很有意思,跟我这里附近的一个饭馆一样,不过他是叫黄飞皇…

  21. 味道应该不错吧

  22. 确实,味道应该不错

  23. 我好像在超市看到过“黄飞红”不过好像不是花生,是辣椒。

  24. 很不错的设计

  25. 莫非这是一则广告!~

  26. 这产品的名字真不赖!

  27. 呵呵,刚看到你的博客,才知道这么个花生啊, 看样子还不错哦。
    下次去团点吃了。

  28. 团吃是件很好玩的事

  29. 还有那个青蒜豆(好像是叫这个名字)也不错,吃了好多。

  30. 我在超市看到这个的,包装看起来很休闲,明显感觉档次高了不少,况且又是麻辣口味,休闲食品多是辣的比较适合大众口味。买了几次很不错,成了粉丝了

  31. SEO算哪门子行业,用户体验研究和交互设计本来就是一大行业。

  32. 梁静茹也做推广了哦

  33. 在做产品的时候,应该就考虑了营销。就这个案例的成功来看,产品好的因素大一些!

  34. 黄飞红的成功,我认为归根于1.产品质量好,2.受众人群广泛。
    从质量上来讲,比酒鬼花生好吃,这是核心竞争力,因此人群进行口碑传播;又因为价格不高,人人都能承受的起,因此口碑传播后的转化率也高,这是休闲食品的优势。
    另外我觉得产品名称很重要,黄飞红vs酒鬼,显然后者带有一些贬义,而“黄飞红”的亲和度更大一些,可以想象1个女孩子手里拿着酒鬼花生边走边吃是啥样子的。

  35. 多个层面上从营销方面分析了

  36. 这个花生吃过,用的我们山东原料,相比工厂做出来的花生,味道确实不错!不过比我们山东本地一些市井作坊制作的花生还是差点,真正的好花生没出现

  37. 吃多了会上火!
    这个花生产品的核心价值在于 好吃不贵,满足了食客们的需求。同意,楼上的 被营销 的观点。

  38. 很不错的 谢谢

  39. 呵呵 黄飞鸿花生滴忠实用户

  40. 大家好!我就是黄飞红。感谢各位的关注,佩服白鸦大侠的分析。
    如果有一天,我由丑小鸭变成白天鹅,一定再送更美味的花生给大家。

  41. 白鸭方便面

  42. 幸福的笑容从没因身份的尊卑贵贱失去它明媚的光芒

  43. 写了半天也没写在点子上。。

  44. 是不是你策划的,呵呵?

  45. 很好的营销手段,一个不知名的品牌,全民皆知了。

  46. “2、定位:花生本来是休闲食品,逐渐被运用成了菜肴类。如今黄飞红的定位似乎又回到了“休闲食品”的路线。”

    这怎么看都是句废话,还扯上薯片。。。。

  47. 我是在朱小乐的微博上看到的网购晒图,立马上淘宝搜了一下,嘿嘿

  48. 黄飞鸿促销 超值 110克 三元 包邮http://item.taobao.com/item.htm?id=8188526752&cm_cat=0

  49. 学习了。

    想团购点回来,结果发现结束了~悲催!

  50. 每次都会看见,但还没有心动的买一次,真的这么好吃的话,列入购物清单中

  51. 不错

  52. […] 有位记者朋友看了我上篇关于黄飞红的引子介绍,专门去烟台采访了”黄飞红”的相关负责人,回来说:他们没有什么”外脑”在策划,也没有人搞互联网炒作,就是自己传统行业的人搞出来的。他们预料到了会卖火,但没想到这么火。 […]

  53. […] 有位记者朋友看了我上篇关于黄飞红的引子介绍,专门去烟台采访了”黄飞红”的相关负责人,回来说:他们没有什么”外脑”在策划,也没有人搞互联网炒作,就是自己传统行业的人搞出来的。他们预料到了会卖火,但没想到这么火。 […]

  54. 若不看这篇文章,根本不知道有一个品牌,这文章本身就是营销手段之一吧?

  55. 产品的包装其实很低端呀,象山寨版产品。
    而且,花生做成麻辣,听起起来也不怎么吸引,我想它其实并没有真正“红”起来,只是营销人员在故做文章而已,有些回贴的广告痕迹也太重了,这文章明显就是一则软性广告。

  56. 不错

  57. 刚好在第一财经周刊看到。特来看飞红咋红.

  58. Experts warned that the dome could still collapse, causing an avalanche of the blistering gas and debris trapped beneath it.”Its a little calmer today,” said Surono, the chief of Center for Volcanology and Geological Hazard Mitigation. “But a lot of energy is pent up back there. Theres no telling whats next.”

    The volcano, whose name means “Fire Mountain,” has erupted many times in the last 200 years.

  59. 沈阳 买欣和食品 黄飞红麻辣花生 的朋友,可以直接拨打电话啦!!!我是在一个偶然的机会才找到的,无论是价格还是服务,都要比其他的方便省事的多,一个电话过去就可以了,货到付款,省下了几块钱的费用呢!!!联系电话:13842042139

  60. 很好吃

  61. 黄飞红我女朋友在公司推荐给她。。结果回来就买了一箱。。然后我拿了一袋到公司,有同事就买了一箱。到后来发展到公司几箱几箱买回来大家吃

    黄飞红这名字也很好

  62. 牛逼大了啊

  63. 个人不太赞同白鸦先生的这个观点:“黄飞红容易叫响,虽然一下子不知道是什么,但加个副标题”黄飞红 – 麻辣花生”就搞定了。(其实我觉得”麻辣”二字略显多余)”

    “麻辣”二字非但不多余,反而是“黄飞红-麻辣花生”这一产品的诉求点之一,麻辣二字很传神的传达一个最直观的心理感官体验:听到或者看到这个名字就会嘴里生津,勾起馋虫。会让人产生想尝试一下的欲望。

    个人拙见。。

  64. 有个问题想请教一下,就是博客正文的链接为什么一直是当前页面打开,我知道新页面打开不会通过w3c认证。但是大家的习惯是点击链接然后返回?还是新页面打开看相关内容,然后再看原文呢?

  65. 看看上楼的楼主这么一说好像都在研究关键词呢?说说实在。这个还真的那么回事!

  66. 为什么现在白鸦的博客不让评论了呀。一直关注博主,现在都跟到G+了。

    晕,被认为是spam…啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

  67. 我不是很懂 到底是黄飞鸿还是黄飞红?

  68. […] annie hall jon lester mitchel musso bad lip reading gilad shalit gilad shalit This entry was posted in Uncategorized. Bookmark the permalink. ← Kelly Clarkson at the […]

  69. 黄飞鸿可以做个商标了 南京装饰公司www.longrui.net

  70. 其实我也不是很懂 到底是黄飞鸿还是黄飞红?

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