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广告营销心理学模型：LM 精细加工模型 2011-09-02 22:25
近抽空学习了一下广告营销心理学里面比较经典一个理论模型: ELM 精细加工模型 （Elaboration Likelihood Model） 一、背景 详尽可能性模型（ELM）是由心理学家理查德·E.派蒂(Richard E.Petty) 和约翰·T.卡乔鲍（John T.Cacioppo）提出的。是消费者信息处理中最有影响的理论模型。该模型基于 ... ...
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型牌网：从一组真实数据诞生的网站 2010-01-01 17:10
2009年9月1日，一个零售男装的B2C网站开始试运营。这个网站诞生的理由来自一组真实的数据。但是，一组真实的数据真的可以诞生一个有前途的网站的。 话说北京酷绅服装有限公司是一家著名的团体职业装定做企业，融职业装研究、设计、服务、生产和销售于一体，这家公司的量体裁衣技术和专业服务有很好的口碑，量体师就有40多个。如果接到一个有1000套职业装的订单 ... ...
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有多少互联网行业要布局3G? 2009-06-09 23:13
互联网发展研究部分析师 刘鑫 所谓3G，即3rdGenera-tion，中文含义就是指第三代数字通信技术，除了手机基本通讯功能之外，3G与以往通信最大的区别在于无线上网、手机电视等数据功能特色。而这些特色，也必然会引起传统互联网厂商对其的关注。随着3G的到来，哪些传统互联网行业与3G有紧密结合呢？本文将予以讨论。 &nb ... ...
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10年来中国领先B2C的特点分析和启发 2009-03-27 18:42
我们先来看一看，中国这10年来，在不同时间段，最为领先的B2C都有那些。 一、10年来的这四波 序号 第一波 1997-1999年 第二波 2000-2002年 第三波 2003-2005年 第四波 2006-2008年 1 ... ...
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顾客终身价值与新老顾客成本 2010-01-29 11:46
这个话题未见有人谈过，但是工作中经常遇到（虽然我们不一定意识到），我也问过一些B2C的老板，是否算过自己的顾客的终身价值，大部分的答复就是没想到过；在亿玛的工作中，也经常碰到新客比、新客成本之类的问题，但基本上没有人去追究背后的最根本的东西； 所以，此问题虽然我也没有想得非常清楚，但抛砖引玉一下，非常希望能有人指点或讨论一二； 所谓顾客终身价值，也就是平均每个顾客终其一身能为公司带 ... ...
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“GroupON”会不会沦为“功能” 2010-03-04 22:36
互联网的世界确实够扁平，大家关注的事情和接触的点，很容易撞车。几个月前杭州5G聊了一回团购，大伙在BetaCafe的包间好好围观了一次 Groupon.com；随后这几个月不停的有朋友跟我 谈起这玩意儿，几个月来对Groupon和互联网团购算是有不少思考；今天，王兴在搞一轮“饭否用户收尸”，充分博取了大家的关注、好感、同情之后，对外 公布了王兴版的Groupon，和以往 ... ...
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从SmartyPig.com发散开去 2008-12-03 23:59
从Mr.6那里看到了一些关于SmartyPig的介绍，感觉是非常有创意的一个模式： 很多人，都有很多存钱买东西的目标，小到存几千买个相机，买个LV包包奢侈一下，大到买车买房付首付，但是常常坚持不下来。SmartyPig就提供这样的服务来帮助你。你告诉它你目标是什么，要存多少钱，多久要达到目标，他就会一直提醒你每个月要存多少（帮助你理财），甚至于帮你自动转帐存钱。根据Mr.6文章来看，它还可以 ... ...
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从四岁孩子爸的角度看几个玩具网站 2009-04-29 00:40
给孩子买玩具是很头痛的事情。前几年隔三岔五跑香港，ToySrus每次必去，每买必是一大包。ToySrus有三个好处：第一品种全，第二质量好，第三 价格相对便宜（就品牌玩具而言）。即便在ToySrus，每次买玩具也要费尽心机。我买玩具主要看三点，第一点是品质，第二点是趣味性，第三点是不是有助 于锻炼孩子某方面的能力。能通过这三项“考察”的玩具并不多。 后来没机会去香港 ... ...
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独立音乐商机还是内容、版权策略 2008-11-12 11:14
在欧美大多数音乐社区都在扮演着独立音乐推广和发行者的角色，独立音乐人和厂牌们也开始热衷于使用各种互联网服务作为他们与歌迷互动、沟通的工具。这也是独立厂牌的市场份额逐年在上升的原因之一。 作为互联网音乐社区来说，融合独立音乐推广和发行的功能，有出于各种各样的原因： 有机会获得排他性的内容，在互联网内容高度同质化的时代，拥有排他性的内容就意味着核心竞争力的提升，尽管这种几率已经不高 ... ...
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创业，管哪个事情最重要？ 2009-01-10 22:51
昨天QQ的马化腾到我们这边来聊天，谈到了创始人重视产品在企业成功的重要性。即使在QQ已经这么成功，市值近百亿美金的今天，他还花很多时间在产品上。听上去很简单也很自然，但是我看到很多创始人做不到。 创业者要管的太多了，产品，市场，销售，财务，技术，找人，炒人，公关。不可能每件事情都事必躬亲，一定有些需要交给手下领头。哪两件最重要？我觉得是找人和产品。别的事都可能找到好的人代劳，但产品和找人不 ... ...
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网络口碑营销怎么作？ 2009-03-03 14:34
网络口碑营销被很多企业寄予了极大的期望。因为看起来似乎所有的行业都能从正面的口碑传播中获益。而且网络口碑营销看起来又是很便宜甚至是免费的一种营销手段。但要真正进行IWOM的时候，很多企业又常常会变得一筹莫展，甚至最后又掉到网络广告的圈子里面，把口碑营销变成了“口碑”广告。那口碑营销究竟应该怎么作呢？首先要作的，是必须对口碑和口碑营销有比较明确的认识： 口碑的效果 ... ...
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iPhone 就这样入华？ 2009-03-24 14:05
“上海联通网站已经挂出 iPhone! 还有谷歌手机 G1，”貌似这条消息已经在 Twitter 上很火了。 的确，中国联通上海分站在“WCDMA 手机”一栏列出了苹果的 iPhone 、谷歌的Android G1 ，还有诺基亚 N97 和 E71等多款支持 WCDMA 的 3G 手机。 五天前我们在 [不是流言] 苹果与联 ... ...
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日历与任务的区别，及Google日历整合任务 2009-05-14 14:02
我们常常会用日历和任务来安排自己的工作和日程，比较常用见的有Google Calendar，Outlook等。一直以来存在着讨论，就是日历和任务这两个东西区别是什么，他们究竟是应该放在一起还是分开。（鸦：为什么不能合到一起？） 日历(Calendar) 和任务(Task)虽然比较类似，但有着3个大的区别： 1. 日历和时间紧密相关的，任务和时间的关系较弱 日历一般是用来 ... ...
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电子商务商品销售规划优化（一） 2010-11-30 23:15
就像冰寒的文章所说，现在中国电子商务市场里玩家越来越多、越来越大，流量越来越贵，所以提高运营效率、提高转化率变得越来越重要。 战略层的东西以后再说，具体战术上，除了我之前写得比较多的网络营销效果评估优化（网络营销数据解读系列文章）和用户体验上的转化率优化（刚开了个头，网站转化率优化框架（一））之外，还有一个就是可以优化的领域就是商品销售规划（话说Merchandising怎么翻译 ... ...
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Twitter 为博客和社会化网站贡献流量 2009-03-12 20:27
原文作者：Frederic Lardinois原文链接：Hitwise: Twitter Drives Traffic to Blogs and Social Networks, But Not to Retail Sites译者：挨踢狂人 根据 Hitwise 最近的数据，Twitter 将其大部分用户流量导向 Google、Facebook、TwitPic 和 My ... ...
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两朵不同的云 2009-03-23 11:53
似乎对云计算的讨论越多，对其前途的争论也越多。 支持者认为，云计算在规模效益和成本方面拥有优势，并且能够显著减少用户在终端设备上的花费。反对者认为，云计算难以提供本地设备和应用能够提供的用户体验水平。双方各有例证，比如，亚马逊的 EC2 (Elastic Compute Cloud) 云计算服务是其增长最快的业务；又比如，许多云应用的体验远远落后于本地客户端。 云计算的前 ... ...
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Google Blogsearch 新首页：... 2008-10-03 09:02
10年前Yahoo以导航式首页占据门户网站领先位置的时候，可能没有想到首页简单到不能再简单的Google在10年之间会掀起一股搜索替代门户的浪潮。而Google最新改版的Blogsearch首页却似乎昭示着网页导航正在逐渐回归。 新的Google Blogsearch首页非常接近Google News。它把Blog中的热门话题分成政治、商业、科技、科学、娱乐、运动等分类，按照每个话题提及的B ... ...
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AdWords与中国供应商 2008-12-09 10:16
去年我曾说过，电子商务要成为中国互联网的另一根支柱（目前的支柱是广告），取决于一个前提，即它是否能让更多的消费者、商家和合作网站从中受益。马云在这一点上是非常聪明的，在大家都一窝蜂地扑向互联网的娱乐价值的时候，他把目光投向了娱乐之外。 中国作为世界工厂，国际贸易是很多制造型企业的命根，比如中国的打火机、纽扣和鞋子的生产商。如果你能帮这些企业拿到国际订单，那么这些企业就非常愿意付出一部分收入 ... ...
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2002-2007年美国网络广告的格局演变 2008-08-24 00:55
以IAB的"Internet Advertising Revenues Top $21 Billion In'07, Reaching Record High"补充以前记录的美国互联网广告形式、行业集中度、定价模式等数据 。 美国互联网广告季度收入增长图（自2002年Q3以来，除了2004Q3之外，二十多个季度广告营收屡创新高） 来源：IAB and PwC: 2007 Internet ... ...
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订阅还是follow? 2009-08-01 11:02
在Google reader推出的新功能中，follow是一个有意思的功能。不过它也很尴尬。以我自己的shared items来看，大约有2500人（1500直接订阅+后来烧录的feed1000人）直接订阅了这个地址，而到目前为止follow数字，才仅仅是260个。 这一现状，归结于Google早期没有有意识的引导用户的这一需求。结果是，不少用户存在订阅他人share内容的想法，干脆直接将 ... ...
