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邀请——产品是核心、渠道是关键、突破靠情感 2009-10-20 09:30
由于各种戏剧性的原因，很荣幸的被邀请参加第十三期UCD广州书友会。接到这个信息的时已经星期3，用了2个晚上赶做了ppt。 看了几个书友的博客心得，都写得挺好的，把要点都囊括进去了。借光来个连接《邀请机制发展史以及深入讨论》还有杏子的《关于“邀请”》，我也赶个晚车。能说的大家都赶了个早，我来唠叨点别的。产品是核心、渠 ... ...
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视频网站与内容提供商的共赢 2009-10-22 21:12
互联网融入生活的程度越来越深，是我们这个时代的最大特征之一。互联网的蓬勃发展，形成了一个巨大的互联网产业群，诞生了各种新奇的企业，比如搜索引擎、即时通讯、电子商务还有视频网站，无论是IT从业者或是互联网用户，都受益于这种产业发展。 中国的互联网有自己的性格，它是一个网民没有付费习惯，娱乐型的互联网。在全球经济衰退的压力之下，不管是视频网站还是内容提供商，或者是其他参与互联网产业的企业，都需要寻找 ... ...
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某些经验是危险的来源 2009-01-11 20:38
不管从哪个角度看，《假如苹果不再“酷”》(原文)都是篇很棒的文章。其中的分析简练而精到，文章在苹果Fans遍地的情况下仍能厘清事实，不容易。 苹果的营销是成功的。某种程度而言，也是危险的。到目前为止与我有过频繁接触的企业主估计应有上百痊，而他们之中大约有一半想使自己的公司成为苹果，成为化工业中的苹果，成为软件业中的苹果、成为家电业中的苹果或者是成为食品行业中的苹果 ... ...
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释放客户在购买决策上的压力 2009-07-26 19:28
今天在北京给企业讲课，内容是《我所了解的B2C网站》，具体是讲了美国一家B2C公司，Zappos公司的故事。 这家公司是网上卖鞋的。开始的时候，客户对网上购鞋有几个顾虑，一个顾虑是鞋不合脚可不可以退？公司对客户承诺可以退鞋或者换鞋，退换允许的时间从 30天放宽到60天，再到90天，一直到现在的365天；客户还有一个顾虑，我已经先付款给你了，退鞋以后有退款的保证吗？公司于是推出第二个政策， ... ...
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B2c杂思：独立b2c的成长缺陷 2008-10-29 09:10
零售成长的核心是回头客，零散的独立b2c，在获取回头客方面天然存在成长缺陷。 获得回头客的第一要素是产品力，影响需求的产生和脑袋中的检索排名，第二要素是距离。套用万有引力的公式，回头几率与产品力成正比，与距离平方成反比。 距离是发生故事的核心元素，对于爱情如此，对于购物也是如此。我们去得最多的饭店，一般是离常去的地方不远。 对于鼠标移动的互联网 ... ...
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真正的优惠 2009-03-26 14:16
这件事情还得从卓越和当当说起。卓越之前是免运费的，我极度疯狂的涌进了卓越，购买了相当多的一部分书籍。而且逢朋友便说，卓越买书，超级实惠。更重要的是，基本上不到两天我就能收到货。对于这样的购物体验，我自然是欢喜的不得了。但后来卓越不免费了，我是相当的郁闷。但还好，卓越不免费的，当当免费了。于是乎，为了便宜，我便转战至当当。不过这次购书是代一个朋友购买的，但很郁闷的是，我朋友在将近两周 ... ...
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东拉西扯：从香港看中国互联网 2009-10-26 20:05
应瑞士银行（UBS）之邀，本月20号、21号两天，我在香港向UBS的客户讲述我眼中的中国互联网。连续十几场会议，从一个大厦到另一个大厦，从一家公司到另一家公司，最多的一天连续8场会议，精疲力尽之余，也充分感受到了投资者对中国互联网的热切关注。 仅仅六七年前，所谓中国互联网概念股，还是资本市场的孤儿，少人关心少人问，甚至全世界都找不到一个中国概念分析师。那时候也确实不存在中国概念，除了三个老 ... ...
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创新过程中的收购 2009-07-26 19:19
看着Amazon，有时候我就想：创新难道就是要坚持不停的穷折腾？ 也许是的。 Amazon是家执着且运气很好的公司，生来就有“兼并”和“不务正业”的嗜好。当然，这也是因为Amazon从未认为自己只是干B2C的。 当年Amazon就收购了很多企业，掺和进了包括搜索在内的多个行业，基本都没什么好结果，一度把自己折腾到穷的叮当响。穷，它得控 ... ...
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电子商务平台开始跨入标准化和品牌化 2009-08-11 21:19
百度有啊推出方舟计划，将统一部署一个标准产品库，融合每一款商品的规格资料、用户点评、在线选购等模块。目前的方舟计划已经完成了对手机产品的覆盖。个人认为，方舟计划可以说是对电子商务平台类产品的一次有积极意义的跨步。 低端用户看价格，中高端用户看质量（还有可能包括信息安全等因素）。这个观点不光适用于传统产业，用到电子商务同样适用。我一直认为电子商务发展的趋势将更偏向于中高端用户群的。所以我才言 ... ...
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移动互联网创业正是时候 2009-03-01 16:10
移动通讯领域的巨头都在谋划如何在未来的移动互联网世界里占据战略高位，不被淘汰； 演变的趋势也许可以参照PC和互联网的发展历程，从非标准走向标准，从窄带走向宽带，从按时走向包月； 只有接入的包月才能形成整体市场的大爆发和高度繁荣，在中国也许是1-2年的时间； 主要的竞争角色可以简单的分成通道（以移动为代表）、应用（以谷歌为代表）、手机端（以nokia为代表）这三种力量，都在从 ... ...
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终端融合 2009-06-07 22:24
《21世纪经济报道》连载式专栏“后媒体时代的媒介融合”的第八篇，报载标题是：终端融合：GOOGLE的三合一竞争法（其实这篇文章里的google只是个例子罢了，不是主角） ——————————– 正文的分割线 —— ... ...
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淘宝秒杀，一场赤裸裸的流量交易 2009-10-18 21:11
1.秒杀的诱因是流量，流量的目的是交易，所以秒杀是一场赤果果的流量交易，淘宝用它的流量唤起了广大买家的热情，进而“强X”了卖家 2.秒杀的起点是价格，大多数商家都是亏本拉客，痛并再痛的“拉一个，试一个”，至于最后会不会成为回头客，和秒杀无关，要继续转化 3.秒杀的回点是钓 ... ...
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一个汽车垂直社区的战略野心 2009-01-31 18:00
爱卡汽车论坛在鼠年年根儿底下推出了新功能“myxcar”，乍一看很SNS，急急忙忙去和张京秋（XCAR领头羊）感叹“如此名声显赫的老牌BBS也要向SNS转型了”，一番“痛苦”的对话之后骤然领悟，是我太“肤浅”了——燕雀安知鸿鹄之志哉！ &nbs ... ...
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“还在用PC的人是可耻的”之第2弹：Wher... 2009-04-14 22:15
移动互联网有多重要？我用亲身体验来告诉你。 我经常想在周末出去吃一顿不错的，或者找一家不错商场shopping，有可能是周围的公园去散散步。 我是怎么做的？我先打开大众点评网，找找北京口碑不错的场所，比如上周，我就从热门的商场里选了“三里屯village”，嗯，口碑还不错；我接着怎么做？google map上搜一下怎么出行，就出发了。 下公交车以后怎 ... ...
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从时与位的角度去看待产品 2010-02-20 13:31
中国古典哲学中，无论是做人还是做事情，都特别强调“时”与“位”，既时间与空间。很好的东西，很了不起的人才，如果不逢其时，一切都没有用。同样的道理，一件东西，很坏的也好，很好的也好，很坏的也好，很好的也好，如果适得起时，看来是一件很坏的东西，也会有很大的价值。 这个道理运用到产品上，我们可以简单的理解成：在什么样的时间，推出怎样定位的产品。而一 ... ...
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联想缺什么？ 2009-02-17 05:37
联想缺什么？ 联想柳传志回归，杨元庆回归CEO。是因为这个季度，因为经济危机，联想亏了9700万美元。够多的了。 相对比的是acer的份额超越了联想，直追dell。（当然这个份额有它收购了gateway和packard bell的原因）。 探究联想的窘境，在奥运TOP赞助北京奥运后，acer接位做TOP赞助商，却赶上经济危机，一点奥运的光也没沾上，实在是人算不如天算。 实际上，联想的机会还 ... ...
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三言二拍：畅游的非典型IPO 2009-04-03 00:19
搜狐旗下的游戏公司畅游（Nasdaq: CYOU）终于轰轰烈烈地上市了。考虑到当前全球的经济形势，考虑到投资者不知哪里是底的悲观心态，考虑到半年来没有一家企业敢尝试到纳斯达克上市，考虑到9年前搜狐在纳斯达克崩盘期间流血上市，我得说，畅游上市，勇气可嘉。 发行价16美元，开盘价22.06美元。到此为止，畅游比它的母公司干得漂亮。 但是，让畅游去提振低迷的市场信心，去鼓励更多的企业到纳 ... ...
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3G“软战争” 2009-07-28 21:21
13亿人口、6亿手机用户，以及未来三年内至少增长10倍的移动带宽，让3G话题成为一个极具想象空间的所在。 真正最具想象力的是一场“软战争”—— 基于软件、应用的未来之战。 问题的关键是：中国厂商该如何应对这场全新的“软战争”？什么是我们的优势和劣势？本土企业在互联网领域全面击败跨国公司的 ... ...
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ifttt、GGG与网站图谱 2011-07-05 16:30
尽管伯纳斯·李（Tim Berners-Lee）在发明 WWW之初，心中就有一个GGG（Giant Global Graph）的宏大梦想，但是直到Google的网页图谱、尤其是Facebook的社交图谱、Twitter的兴趣图谱之后，人们才真正意识到图谱的网络效应魔力。不过这仍然未及伯纳斯·李的预期，他理想中的GGG是一张数据的图谱、服务的图谱，而不仅仅是 ... ...
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微软的反击 2009-04-12 20:27
【本文原载：BusinessWeek ，作者：Peter Burrows ，原文在此】 （图：微软的史蒂夫·鲍尔默对计划今年秋季发布的 Windows 7 寄予厚望。） 25 年来，微软在个人电脑领域享有无可争议的支配地位。但自去年开始，这家 Windows 操作系统的开发公司看上去已经非常疲倦、脆弱和易受伤害。而伴随着 iPhone 狂热的市场 ... ...
