Apple的平台之路（三）
上面是我理解的Apple正增长的模式（Jobs当初可能并非有意如此设计，很多东西是水到渠成，回头看看好像是计划好的，其实也是偶然或者发展的必然。我只是这样梳理一下而已） 这是一个逐步渐进发展，谨慎且充满野心的增长模式。 附注释如下：
A 循环
这是Apple一直以来赖以生存的基础模式。
1、全面把硬件和软件都掌握在自己手里。这也是为什么有人说“Apple是一家软件企业”，而从财务来看“Apple是一家硬件企业”。
2、因为自己可以控制所有环节，所以可以更好的给消费者提供完美的产品体验。从时尚的设计，到易用的操作，再到完美的硬件支持，把所有瑕疵都控制在最小范围。
3、依此促进更大的硬件销售，赚取利润并获得更多的市场反馈。因为赚到了利润获得了更多的市场反馈，可以有更大的能力去控制所有环节。
B 循环
基于A循环Apple可以很好的生存下来，B循环是大增长的一个模式。但它是有延迟效应的，一旦效应产生能量会爆发式增长。更好的促进A循环的转动。
1、 因为有了更大的硬件销售，随之带来边际成本的降低
2、边际成本降低之后，在可控的利润率的基础上，降低销售价格
3、价格的降低逐渐带来更多用户
4、用户的大量增长可以带来更多的对于体验和功能需求，从而更好的提升体验
PS：这个循环中关于“电脑”的部分业绩，一定程度上得感谢大方的IBM和不争气的联想，也是Apple改用Inter芯片的及时（让用户可以在MAC上跑windows了）。联想砸掉ThinkPad这个品牌的同时，把大量的ThinkPad用户推向了Apple手里。（记得有个调查数据说，放弃 ThinkPad的用户中超过一半选择了Apple）
C循环
因为用户的增长，对于功能和内容的需求越来越丰富。凭借Apple自己已经很难完整的满足这些需求，需要引入更多合作方。这可以说是一个商业模式转型的尝试开始，也是Apple如今如日中天的最早起点。
事实上MAC OS本身已经有很多的非官方应用，但因为用户的增长不够，也因为电脑上的绝大部分核心应用Apple自己都可以做也可以做的很好，用户通过电脑去获取的那 些内容都是开放性的不需要Apple去操心，它只需要做好浏览器即可。所以在那个“苹果电脑”的年代，Apple对于外部的依赖不需要自己太费力去设计模式。
但当iPad出现以后，内容成了一个大问题，Apple解决不了内容的问题，只能倚靠引入第三方。当iPhone出现以后，用户对于应用的需求更是几何倍数增长，Apple自己完全搞不定这个事情，必须倚靠第三方，必须打造产业链。
如果是一家没有太大野心的硬件企业，如果Jobs不是一个 彻头彻尾的“商人”，Apple可能会拿自己的硬件收入去补贴应用（App），从而来满足用户对于内容和功能的丰富需求。但，很不幸又很幸运，这个有野心的商人堵死了用硬件收入补贴给应用商和内容商的路（图中我用了红色并打了一个X），因为吝啬也因为要考虑到更健康的发展模式，和未来可能的更大的商业模式。
于是，Apple搞了一个 Store，让用户通过Store掏钱给内容商和应用提供商。继续到羊身上去拔羊毛，谁让你有这个需求呢。于此同时Apple自己还在内容商和应用提供商 那里收取一定的 “过路费”。这很快就让Apple成了最大的数字商品分销渠道，如果不是因为数字内容的市场还不成熟，也许Apple在 iTunes Store的收入会很快超过硬件收入。
这个循环让Apple多了收入，让提供应用和内容的第三方有所收获，让消费者获得了更完善的内容和应用，更让Apple最早的A循环和B循环转动的更快。
D循环
这个循环其实很简单：给广告主提供他们需要的用户和品牌影响力，让广告主掏钱来补贴应用提供者和内容提供者，同时自己收取更多的“过路费”。
事实上这个循环还没有开始，但Apple已经磨拳擦掌了（iAd）。这应该也是Google愤怒的根源，也可能是Apple还击Google的最狠毒招术，效果如何 尚待证明。这里面最重要的环节是：如何控制广告带来的体验破坏，如何让广告成为用户需要的内容最终给广告主带去用户和市场。
E循环
这个循环是最终我想看到的东西： 什么时候开始用从应用提供者和内容提供者那里收到的“过路费”，去补贴硬件成本从而使硬件的价格降到更低，让所有的循环更迅速的转动。
同时，我很想知道，应用收费、内容收费、广告费这三个新商业模式，何时可以有更大的市场容量，从而促使Apple可以更多的去降低硬件收入。
Apple的模式是以“更好满足用户需求，提供更完美体验”开始的，在所有的环节中充分考虑正量增长的回路（不赚钱就不能提供更好的体验，所以企业 先要活 着，更好的活着才能给用户提供更好的体验），使整个模式更加的健康可靠。在这个模式的成长和演变过程中，Apple是极其谨慎的，步步为营且处处设防，死活不贴老本。
但是，当第三方应用和内容所能决定用户体验的比重越来越高的时候，如何保证更好的体验，是摆在Apple面前一个严峻的话题。特别是在手持设备这个 还没有 更好范例、没有规则的新领域里。事实上我们已经看到Apple在这里已经犯了一些小错误（后面几篇我再来说说这个问题）。
这是用户体验商业价值最好的范例。也是企业如何尝试新商业模式的一本教科书，也是开放平台发展模式良好范本。
分类：UCD, 移动 ,10/06/02 2:35 上午 | 115,440 次浏览 |
知道肯定有人问“这图用什么画的”。 我还是主动点： Adobe Ideas for iPad
（最烦人家不看我内容，反倒跑来问我：你这图用什么画的？ 这字用什么输入的？ 好像我内容差就靠工具混饭似的，杯具）
哥，我根本看不到图
楼上网通吧
[…] 来源：http://uicom.net/blog/?p=877 […]
看到第一眼就想问用什么画的，一图胜千言
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Apple现在应该在做D循环了，Jobs估计老早就看到了这块蛋糕，否则怎么会推出iPad？
“放弃 ThinkPad的用户中超过一半选择了Apple”
有出处吗？虽然文章整体并不依赖这个例子，但这句话本身过于耸动，没有出处的话恐怕反而会损害整个文章
@小骆驼商队 出处找不到了
等白鸦这篇很久了。
@小骆驼商队 差不多是这样，在国外，以前很多人心中的品牌电脑只有IBM和Apple2家而已。放弃ThinkPad就转投Mac很正常。
这么复杂的示意图，不能看的明白。。
呵呵，根本没看到图，但是有之前的一些积累，大概也能明白个二三。记得网上广为流传那个jobs在斯坦福的毕业典礼上的演讲，他的第一个故事讲的是如何connecting dots.提及他在当初做这些事情的时候，完全没有进行计划，是喜欢，是兴趣使然；人只有在若干年以后才能把曾经的点点滴滴联系起来，而不可能完全按照自己的人生设计一步步实现。我觉得apple即使再强大，也不是智慧的一点点计划自己的商业路线，我觉得也许仅仅只是他们想把产品做好，想把市场做好，想把公司做好，把自己的本质的东西做好。仅仅是猜测。
好专业，都懂不了。
苹果的品牌号召力实在太强了
還有圖,好理解多了!
建立品牌效应后，啥都好办！
“放弃 ThinkPad的用户中超过一半选择了Apple”
首先，联想收购后ThinkPad全球市场份额并没有下降（你可以去查），虽然有可能在北美下降而在中国上升了，但上述论据就很苍白了。Mac的份额未必来自Thinkpad。本来ThinkPad全球份额就在HP,DELL之后，5%都不到，说因联想失误导致Apple成功确实很幼稚。
总体来讲，这个第三篇很苍白，象为了投稿而做似的没有意义，这么讨论Apple真的好无趣。
占领终端市场是王道
不错不错
品牌的力量是不可忽视的 品牌就是文化的积淀
在D循环和C循环上，Apple岂不是要做唯一的渠道商，那么这会不会坚定Google做大Gphone的决心呢？
精辟专业，发人深省！
很形象的图！画的确实不错，结构很清晰！分析的也很到位！有劳楼主拿出来分享咯！真的很专业！^^
用户忠诚度和用户的追随效应也是一个+loop…当然这个+loop并不完全由用户自己的主观愿望构成，苹果本身的upgrade策略和产品的延续性在其中有很大的作用。
专业!
Apple的品牌效应还是非常的强大
不错哦““““
关注你了
受益匪浅啊
苹果一直是盈利高手，值得国内的商家学习。
悲哀一下~我看不到图 flickr的图片好像不是很好用，每次我都看不到，，哎。。
不错~硬件到软件到平台，APPLE错了一次，进了两步
我这也不显示图片，汗..
第一次到你的博客,喜欢简洁的主题
“
第一次到你的博客,朋友写的很好
博主把Apple分析的很彻底啊。。。
你是牛人啊·~这些高深的东西偶还没有研究过呢~~
学习了~~Apple好好的！
虽然看不懂 但 顶一下!!
Apple对于硬件方面的开支我还是比较同意的，Apple相对于这方面的技术也是比较全面的
有点乱，苹果还是比较强大的
白鸦，我这边有一个UX intern ，我比较感兴趣，但以前都没做过相关的工作，请问做ux需要哪些能力和技能？谢谢～
此文只能学习，不能发表意见。
苹果的整套逻辑，基本上就是复制了任天堂二十年前的模式
很透彻.
友情帮顶
一直也想好好的研究下苹果，这个被咬了一口的苹果真的很传奇。
jobs是一个典型的理想主义者，他的偏执和狂热都是苹果的动力。有人说他们不是在做一种产品了，而更像一种宗教，苹果的信徒们，已经不再是一种普通意义上的消费者了，而是一种非常忠实的粉丝。
这种力量是巨大的。而苹果给他们的是极端精致的产品，也许苹果就是这么的简单。
我觉得在地球上闪烁着这样光环的公司只能有一家，现在是apple，以前是sony！！！
注：光环指用户忠诚度啦，用户体验啦，工业设计啦等等
分析的非常棒！APPLE公司的任何细节工作做的都非常到位，典型的完美主义者！
APPLE我喜欢
买了iPad，才觉得自己很杯具。
真的是谁买谁知道阿
楼主很历害哦，佩服
看得出楼主很历害
分析得很透彻，对Apple的运作模式有了进一步的了解。
楼主的思维很厉害，看来是公司的ceo之类的角色吧。
Qin did not stop by this ban they untied her, untied in a road ban, according to Qin’s face slowly faded color, it seems wildly infected with a layer of frost, giving a sense of cold, and arrogant.Moncler jackets Outlet
想主义者，他的偏执和狂热都是苹果的动力。有人说他们不是在
Fantastic post.Keep posting such nice and great posts.
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I think u should write lot of more details. But Thanks anymore.
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